Вариации прямой рассылки

Существует множество вариаций прямой рассылки, они огра-

ничиваются только вашей фантазией. Ниже мы приводим не-

сколько вариаций, которым Георг научил Фло.

 

Поздравленияспраздниками

Многие деловые люди посылают поздравительные открытки

в декабре. Другой эффективный способ использования поздрав-

лений — рассылка их на необычные праздники, когда потенци-

 

альные клиенты их не ждут. Обычно поздравительные послания

открывают и читают, таким образом у вас появляется возмож-

ность представить свое имя потенциальному клиенту. Вы можете

потом позвонить и сказать что-нибудь, связанное с содержанием

вашего поздравления. Так может завязаться разговор.

Таблица 12.1 содержит примеры некоторых праздничных

посланий, которые можно использовать в ваших сообщениях.

В Приложении А дается пример поздравительной открытки на

День благодарения, которую мы любим посылать своим клиен-

там, ключевым потенциальным клиентам и партнерам. Я счи-

таю, что поздравительные открытки имеют большой успех, если

они присланы, когда их не ожидают. Я посылала открытки на

День благодарения, на День Святого Валентина и на Начало

лета. Они обычно имеют хороший отклик, хотя в них нет при-

зыва к действию*.

 

Таблица 12.1