Используйте маркетинговую деятельность вашей компании.

Как мы уже говорили ранее, ваша компания наверняка прово-

дит большую маркетинговую работу, обычно направленную на

создание осведомленности о своем продукте и добывание пер-

спективных клиентов для компании. Побеседуйте с работника-

ми отдела маркетинга, выясните, какие кампании они проводят

и какие вы могли бы использовать для себя. Если отдел марке-

тинга печатает 10 000 открыток, оповещающих о новой услуге,

возможно, они могли бы дать вам 200 из них для использования

на ваших лучших целевых рынках. Если они печатают информа-

ционные письма для торговой выставки, то могли бы напечатать

50 дополнительных для ваших лучших и потенциальных клиен-

тов. Выясните, что полезного для вашей территории делает отдел

маркетинга.

 

Когда вы занимаетесь совместным планированием со своим

партнером,незабудьтеобсудитьиприйтиксоглашениюотом,

 

кто за что будет платить, кто будет подбирать содержание,

писать письма, заниматься внедрением, составлять списки, и как

вы будете «отрабатывать» каждого перспективного клиента.

 

Ключевой момент: подходит данное бизнес-послание к ваше-

му целевому рынку или нет, это позиционирование вашего пред-

ложения. Если подходит, можете печатать эти материалы. Отдел

маркетинга мог бы взять на себя почтовые затраты в качестве

части расходов своей маркетинговой кампании. Чтобы узнать,

как еще можно использовать работу вашего отдела маркетинга,

читайте главу 20.

Старайтесь все делать вместе со своими партнерами. Так же как

ваша компания проводит маркетинговые мероприятия для полу-

чения перспективных клиентов, так и компания вашего партнера

делает то же самое. Постарайтесь воспользоваться этим на своих

целевых рынках. Вы знаете, что ваш партнер пользуется другими

способами формирования базы перспективных клиентов. Теперь

все, что вам нужно сделать, это выяснить, что они делают, и при-

кинуть, не может ли это пригодиться вам.

Если ваши продукты или услуги дополняют их предложения,

объедините свои усилия с партнером для формирования базы

перспективных клиентов. Работайте вместе над выяснением,

что полезного вы оба можете извлечь из работы их отдела мар-

кетинга.

Если их отдел маркетинга не проводит никаких полезных для

вас кампаний, составьте вашу собственную совместную кампа-

нию по формированию базы перспективных клиентов. Исполь-

зуйте ресурсы друг друга.