Делятся своей стратегией, целями и просят помочь в дости-

жении их. Когда вы делитесь своей стратегией, ваш ключе-

вой партнер делится с вами своей. Если партнер «открыт»

с вами, вам легче и приятней помогать ему в разработке

его стратегии. Вы можете увидеть возможности, открыва-

ющиеся для вас обоих в этой стратегии. Вместе составляе-

те план по формированию базы перспективных клиентов,

который будет выполнять ваш партнер, а вы будете ему

помогать.

6. Работают с вами на долгосрочной основе. Обычно это мини-

мум 6 месяцев или значительно дольше. Может быть, даже

дольше, чем ваша работа в компании, где вы трудились, когда

начали свое партнерство. С многих точек зрения партнерство

похоже на брак. Первые несколько месяцев — счастье и весе-

лье. Нобез обоюдной работы над ним — это просто свидание.

Перспективные клиенты не начнут сыпаться на вас на сле-

дующий день после того, как вы решили стать партнерами.

Должно быть потрачено немало времени и усилий с обеих

сторон. Если обе стороны будут четко следовать совместно

разработанным планам, партнерство будет процветать и пло-

доносить вероятными клиентами.

 

 

7. Играют роль в вашем процессе продажи. Лучшие партне-

ры не ограничиваются участием в вашей деятельности по

формированию базы перспективных клиентов. Они рабо-

тают над возможностями в течение всего процесса продажи,

участвуют в звонках, составлении писем с предложениями,

заключении сделок. Ваши лучшие партнеры знают достаточ-

но много о ваших предложениях, чтобы достойно предста-

вить их своим потенциальным клиентам, а вы должны делать

то же самое для них.