Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Делятся своей стратегией, целями и просят помочь в дости-





жении их. Когда вы делитесь своей стратегией, ваш ключе-

вой партнер делится с вами своей. Если партнер «открыт»

с вами, вам легче и приятней помогать ему в разработке

его стратегии. Вы можете увидеть возможности, открыва-

ющиеся для вас обоих в этой стратегии. Вместе составляе-

те план по формированию базы перспективных клиентов,

который будет выполнять ваш партнер, а вы будете ему

помогать.

6. Работают с вами на долгосрочной основе. Обычно это мини-

мум 6 месяцев или значительно дольше. Может быть, даже

дольше, чем ваша работа в компании, где вы трудились, когда

начали свое партнерство. С многих точек зрения партнерство

похоже на брак. Первые несколько месяцев — счастье и весе-

лье. Нобез обоюдной работы над ним — это просто свидание.

Перспективные клиенты не начнут сыпаться на вас на сле-

дующий день после того, как вы решили стать партнерами.

Должно быть потрачено немало времени и усилий с обеих

сторон. Если обе стороны будут четко следовать совместно

разработанным планам, партнерство будет процветать и пло-

доносить вероятными клиентами.


 

 

7. Играют роль в вашем процессе продажи. Лучшие партне-

ры не ограничиваются участием в вашей деятельности по

формированию базы перспективных клиентов. Они рабо-

тают над возможностями в течение всего процесса продажи,

участвуют в звонках, составлении писем с предложениями,

заключении сделок. Ваши лучшие партнеры знают достаточ-

но много о ваших предложениях, чтобы достойно предста-

вить их своим потенциальным клиентам, а вы должны делать

то же самое для них.







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 406. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...


Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...


Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Условия, необходимые для появления жизни История жизни и история Земли неотделимы друг от друга, так как именно в процессах развития нашей планеты как космического тела закладывались определенные физические и химические условия, необходимые для появления и развития жизни...

Метод архитекторов Этот метод является наиболее часто используемым и может применяться в трех модификациях: способ с двумя точками схода, способ с одной точкой схода, способ вертикальной плоскости и опущенного плана...

Примеры задач для самостоятельного решения. 1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P   1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P...

Понятие о синдроме нарушения бронхиальной проходимости и его клинические проявления Синдром нарушения бронхиальной проходимости (бронхообструктивный синдром) – это патологическое состояние...

Опухоли яичников в детском и подростковом возрасте Опухоли яичников занимают первое место в структуре опухолей половой системы у девочек и встречаются в возрасте 10 – 16 лет и в период полового созревания...

Способы тактических действий при проведении специальных операций Специальные операции проводятся с применением следующих основных тактических способов действий: охрана...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия