Делятся своей стратегией, целями и просят помочь в дости-
жении их. Когда вы делитесь своей стратегией, ваш ключе- вой партнер делится с вами своей. Если партнер «открыт» с вами, вам легче и приятней помогать ему в разработке его стратегии. Вы можете увидеть возможности, открыва- ющиеся для вас обоих в этой стратегии. Вместе составляе- те план по формированию базы перспективных клиентов, который будет выполнять ваш партнер, а вы будете ему помогать. 6. Работают с вами на долгосрочной основе. Обычно это мини- мум 6 месяцев или значительно дольше. Может быть, даже дольше, чем ваша работа в компании, где вы трудились, когда начали свое партнерство. С многих точек зрения партнерство похоже на брак. Первые несколько месяцев — счастье и весе- лье. Нобез обоюдной работы над ним — это просто свидание. Перспективные клиенты не начнут сыпаться на вас на сле- дующий день после того, как вы решили стать партнерами. Должно быть потрачено немало времени и усилий с обеих сторон. Если обе стороны будут четко следовать совместно разработанным планам, партнерство будет процветать и пло- доносить вероятными клиентами.
7. Играют роль в вашем процессе продажи. Лучшие партне- ры не ограничиваются участием в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов. Они рабо- тают над возможностями в течение всего процесса продажи, участвуют в звонках, составлении писем с предложениями, заключении сделок. Ваши лучшие партнеры знают достаточ- но много о ваших предложениях, чтобы достойно предста- вить их своим потенциальным клиентам, а вы должны делать то же самое для них.
|
