Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Характеристики территории





Год:

Описание территории (география, промышленность и прочее)_

 

 

Целевые рынки

Лучшие целевые рынки по отраслям промышленности

 

 

Лучшие целевые рынки по ключевым продуктам вашей компа-

нии

 

 

Лучшие целевые рынки по другим критериям (годовой доход,

быстрота роста, характер бизнеса, количество работников, распо-

ложение и т. д.)


 

Общеечислосуществующихкомпаний:200+

 

 

Определение стратегического клиента или перспективного кли-

ента:

· может иметь или не иметь возможности продажи в текущем


i"


году;


 

Определение стратегического клиента или перспективного кли-

ента:

· может иметь или не иметь возможности продажи в текущем

году;

· организация, которая имеет потенциальную возможность

совершить большую закупку;

· может потребовать дополнительных инвестиций для реали-

зации всего своего потенциала на протяжении нескольких

последующих лет.


· организация, которая имеет потенциальную возможность

- совершить большую закупку;

—* может потребовать дополнительных инвестиций для реали-

·1Г зации всего своего потенциала на протяжении нескольких

·ф последующих лет.

 

Данные прошлых лет

Годы:

10 лучших стратеги- ческих клиентов Целевые рынки Ожидаемые возможности
1. EYR Manufacturing Производство,кон- салтинговые услуги 200тыс. долл.
2.    
3.    
4.    
5.    
6.    
7.    
8.    
9.    
10.    

 

10 лучших стратеги- ческих потенциальных клиентов Целевые рынки Ожидаемая возможность
1. Growing Energy Co., Inc. Коммунальные услу- ги,консалтинговые услуги, компьютерный сервер, охранное про- граммное обеспечение 250 тыс. долл.
     
     
     

 

10лучших стратеги- ческих потенциальных клиентов Целевые рынки Ожидаемая возможность
5.    
6.    
7.    
8.    
9.    
10.    

 

Квоты прошлых лет Целевые рынки Достижения на каждом целевом рынке Коле- бания Причины колебаний
250 тыс. долл. Страхова- ние 350 тыс. долл. 100 тыс. долл. Квота перевыпол- нена! Большой куш
750 тыс. долл. Производ- ство 400 тыс. долл. 350 тыс. долл. Нет хороших пред- ложений для про- изводства или хо- роших партнеров

 


 

Цели могут быть следующими:


· перевыполнение квоты на


%;


· обеспечение успеха лучшим деловым партнерам и помощ-

никам;

· получить премию от компании;


· повысить свой коэффициент заключения сделок на


%;


· увеличить рыночную долю на


%;


· увеличивать доход на


% ежегодно;


· поддерживать денежный объем «воронки продаж» все время


на уровне


долларов.


 

Проект квотирования

территориальных партнеров

и помощников


 

Целевые рынки могут быть выстроены по принципу отрасли

промышленности, по характеру ваших предложений, по их рас-

положению или другим признакам.

 

Личные цели

Год:


 

Год:

Квоты прошлых лет Целевые рынки Достижения на каждом целевом рынке Коле- бания Причины колебаний
         
         
         
         
         
         
         
         
1,5 млн долл. Общая годовая квота 1,6 млндолл. 100 тыс. долл. Перевыполнено!

 

Парт- нер, кон- такт, имя Це- левой рынок/ органи- зации Жела- емое годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Годовое коли- чество перспек- тивных клиентов, согласо- ванное с партнером Реали- стичное годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Край- ний срок сдел- ки Реаль- ный общий ДОХОД в вашу «во- ронку»
             
             
             
             
             
             

 

Цель Приоритет Крайний срок выполнения
     
     
     
     
     
     

 


 

Маркетинговая стратегия для каждого

из лучших целевых рынков

Целевой рынок:


 

 

Территориальная квота: требуемое

количество перспективных клиентов


 

Маркетинговая стратегия. Обзор

кампании по формированию базы

перспективных клиентов


Год:


.


Целевой рынок:

Парт- нер, кон- такт, ИМЯ Це- левой рынок/ органи- зации Жела- емое годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Годовое коли- чество перспек- тивных клиентов, согласо- ванное с партнером Реали- стичное годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Край- ний срок сдел- ки Реаль- ный общий доход в вашу «во- ронку»
             
             
             
             
             
             
             
Об- щая квота парт- неров            

 

Сильные стороны компании для данного ключевого целевого рынка
1.  
2.  
3.  
Слабые стороны компании для данного ключевого целевого рынка
1.  
2.  
3.  

 

  Лучший сценарий Худший сценарий
Реальный общий до- ход в вашу «воронку» / 12 месяцев = __ долл. х 5 0 % = = гдолл.
Общий денежный объем необходимого вам содержания «во- ронки» в течение года Менее () х 1,25% = = Менее*)
Среднее = 1 доляЛ =(долл.)

 

Используемые партнеры и помощники (источники)
1.   8.  
2.   9.  
3.   10.  
4.   11.  
5.   12.  
6.   13.  
7.   14.  

 

Кампании и действия, которые надо провести Планируемая дата начала Планируемая продолжитель- ность
Нанять активных работников теле- маркетинга с опытом работы с про- граммным обеспечением для поис- ков новых потенциальных клиентов 17.01 13.02

 


 

Требования к территориальным

ресурсам

 

Здесь запишите свои мысли о ходе работы на предстоящий'год,

включая ваши предположения о том, каков будет основной

источник выработки вашей квоты (по организациям и целевым

рынкам).

Кампании и действия, которые надо провести Планируемая дата начала Планируемая продолжитель- ность
Семинарв области здравоохра- нения 15.04 1.06
Встретиться с лучшими 5 партнера- ми и запланировать мероприятие с каждым из них на этот год 31.01 28.02
     
     
     
     
     
     

 

Требование Кому определено Дата выполнения
     
     
     
     
     

 







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 342. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...


Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...


Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Гальванического элемента При контакте двух любых фаз на границе их раздела возникает двойной электрический слой (ДЭС), состоящий из равных по величине, но противоположных по знаку электрических зарядов...

Сущность, виды и функции маркетинга персонала Перснал-маркетинг является новым понятием. В мировой практике маркетинга и управления персоналом он выделился в отдельное направление лишь в начале 90-х гг.XX века...

Разработка товарной и ценовой стратегии фирмы на российском рынке хлебопродуктов В начале 1994 г. английская фирма МОНО совместно с бельгийской ПЮРАТОС приняла решение о начале совместного проекта на российском рынке. Эти фирмы ведут деятельность в сопредельных сферах производства хлебопродуктов. МОНО – крупнейший в Великобритании...

Эндоскопическая диагностика язвенной болезни желудка, гастрита, опухоли Хронический гастрит - понятие клинико-анатомическое, характеризующееся определенными патоморфологическими изменениями слизистой оболочки желудка - неспецифическим воспалительным процессом...

Признаки классификации безопасности Можно выделить следующие признаки классификации безопасности. 1. По признаку масштабности принято различать следующие относительно самостоятельные геополитические уровни и виды безопасности. 1.1. Международная безопасность (глобальная и...

Прием и регистрация больных Пути госпитализации больных в стационар могут быть различны. В цен­тральное приемное отделение больные могут быть доставлены: 1) машиной скорой медицинской помощи в случае возникновения остро­го или обострения хронического заболевания...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия