И Завдання

Завдання 11.1. Підприємець-інноватор опинився перед складним иибором партнера для розвитку його бізнесу та реалізації інноваційного проекту.

Він отримав пропозиції профінансувати проект від чотирьох потенційних інвесторів.

Перший: Гліб Єрохін — власник і керівник компанії, яка розробляє І упроваджує системи управління підприємством. У кінці 2006 р. він нирішив диверсифікувати свої доходи. Ідея придбати невелике меблеве виробництво спала Єрохіну на думку випадково, коли він зібрався змінити меблі у власній квартирі. Витративши декілька місяців на вивчення пропозицій, в січні 2007 р. він купив 80 % акцій московської меблевої фабрики "Герцог", по суті невеликого цеху, розташованого на півдні Москви. Придбання контрольного, але не 100 % пакета бізнесмен пояснює просто: завдання стати одноосібним власником фірми у нього не було, йому лише хотілося отримувати прибуток від роботи вже налагодженого механізму.

Другий: мережа готелів "Салют" - прибутковий бізнес. Керівник мережі "Салют" Микола Сюрдюков пропрацював на підприємстві більш ніж 25 років. Він відшукав і сформував на ринку сильну команду, готову підписатися під величезною сумою виручки. Потім виконав багато маркетингових досліджень, щоб визначити інформаційні канали переродження бренда, змінити ставлення молоді до радянського іміджу "Салют" і, нарешті, розробив грамотну стратегію продажів у Москві та регіонах з використанням франшизної схеми.

Третій: Денис Амбушев - директор з розвитку, молодий менеджер відомого транспортного холдингу. Вміє доволі швидко виявляти ключові слабкі сторони бізнесу — неефективне витрачання засобів, туманну стратегію розвитку, невикористання ефекту масштабу тощо. Історія його діяльності на підприємстві "Т" така: ставши керівником, він суттєво змінив кадровий склад мережі та деяких регіональних дочірніх підприємств, які зазнали істотних чищень. Часто здійснює кадрові перестановки, призна­чаючи своїх людей.

Четвертий: у виробничо-торгову компанію "Бак-трейд" Василь Носов прийшов одразу після закінчення університету. Спочатку був

Інвестором. 4. Підготовка установчого договору про створення спіль­ного підприємства. 5. Підготовка та написання зовнішньоекономічних контрактів, обґрунтування контрактної ціни, визначення форми розрахунків, а також вибір умов поставки. Вибір перевізника, під­готовка договору перевезення. 6. Підготовка комерційних та товарно- супровідних документів для відвантаження партії товару, а також ВМД. 7. Відстежування стану виконання контракту та взаєморозрахунків на Відповідність контрактним умовам. Складання проміжних та остаточних актів стану взаєморозрахунків з виконання контракту. 8. Підготовка необхідних документів для акредитації суб'єкта підприємницької діяльності у відповідній територіальній митниці. 9. Підготовка та подання необхідних комерційних та товарно-супровідних документів на заявлену партію товару в митницю за місцем акредитації для по­дальшого митного оформлення. Внесений в облікову картку акредитації в територіальній митниці з правом роботи з митними органами. Робота з декларантом, митним брокером. 10. Робота з банками щодо підготовки робочого документа з акредитативної, інкасової форм розрахунку а також підготовка й подання необхідних документів для освоєння акредитива, інкасового доручення. 11. Робота з податковими органами з питань дотримання валютного, податкового законодавства, а також використання векселів у розрахунках і як форми фінансової застави у випадках роботи з давальницькою сировиною нерезидента. 12. Ви­значення виду, обсягу необхідної комерційної, фінансово-економічної інформації дня формування масиву даних для цільових маркетингових досліджень з метою уточнення учасників ринку, їхньої частки на ринку і усіх параметрів, які впливають на обсяг продажів, репутацію виробника, торговельного партнера, формату сьогодні, завтра, у майбутньому. Формування рішень, що є основою впровадження заходів для зміцнення репутації об'єднання як партнера задля неухильного розширення своєї частки на ринку і збільшення валового прибутку. 13. Підготовка англійською мовою ділової кореспонденції, установчих документів комерційної пропозиції, зовнішньоекономічних контрактів, комер­ційних та товарно-транспортних документів, робочої інструкції для інкасо, акредитива. Переклад з англійської мови технічних паспортів, специфікацій, технологічних інструкцій монтажу, встановлення і введення в дію імпортованого обладнання для десяти спиртових заводів, лікеро-горілчаного заводу. Переклад українською мовою документів, кореспонденції, які надійшли від нерезидентів англійською мовою. Проведення англійською мовою необхідних переговорів під час ділових зустрічей, телефонних переговорів з іноземними контрагентами. Читання польською мовою, переклад. Розмовна польська мова. 14. Для аоиотентом головного бухгалтера, потім займався відповідальнішом роботою, зоїфема, аналізом фінансової діяльності компанії. Зліт кар'єри Носова розпочався, коли генеральний директор і єдиний власник "Бак* трейда" Мамонтов придбав завод з виробництва будівельних матеріаліш Тоді він і запропонував молодому перспективному фахівцеві узяти в свої руки фінансове управління новим підприємством. Для двад­цятип'ятирічного Носова це було повною несподіванкою.

Визначити критерії вибору інвесторів, обгрунтувати вибір вен­чурного інвестора. Розрахувати інтегральні показники приваб-] ливості венчурних інвесторів для швидкого розвитку підприємства. І

Завдання 11.2. Машинобудівне підприємство шукає інвесторів! щоб реалізувати проект у сфері енергозбереження. Працівникш підприємства підготували бізнес-пропозиції та передали індивідуальним інвесторам. Отримано пропозиції від десяти інвесторів. Менеджери? підприємства зібрали інформацію про потенційних інвесторів і відібрали сімох. Детально вивчивши діяльність потенційних інвесторів^ бізнес-"ангелів", отримали інформацію, викладену нижче.