Препаратов ________________ группы

№ пп	Название лекарствен-ного препарата	Страна производи-тель	Фирма-производи-тель	Форма выпуска	Междуна-родное название препарата	Синони-мы
I. ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ
				.
II. ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ

 

 

Задание 3. Ситуация: К фармацевтической фирме "Эдельвейс", которая имеет хорошую репутацию на западно-украинском рынке медикаментов, обратился западно-европейский изготовитель лекарственных средств, являющийся потенциальным инвестором. Зарубежный изготовитель предложил ФФ "Эдельвейс" создать совместный цех по расфасовке и фирменной упаковке украинской продукции. Возможности западного инвестора неограниченны, позволяют организовать как массовое, так и серийное производство, которое ориентированно на спрос потребителя.

При этом западного инвестора интересовали данные о динамике рынка, прогноз его развития на 2010-2011 г.г..мини-исследования спроса потребителей лекарственных средств данного ассортимента и их социально-демографические характеристики. Свою цель инвестор видит в достижении 20% регионального рынка медикаментов, предлагая затраты на маркетинг в размере не менее 10% от общего объема товарооборота.

Фармацевтическая фирма "Эдельвейс" располагает такими данными о структуре регионального товарооборота (таблица 1) Табл.1

Динамика товарооборота лекарственных препаратов на западно-украинском рынке на период 2004-2009 г.г. (в грн.) на одного потребителя

№ п/п	Наименование группы препарата	№ варианта	Годы
	Обезболивающие препараты		25.8 16.7 30.6 17.2 39.7 25.5 19.5 13.7 42.2 55.2	25.8 17.3 30.6 16.8 40.02 25.7 19.5 13.3 42.5 55.6	26.6 16.9 30.6 16.5 40.4 25.9 19.5 13.5 42.6 58.6	26.6 18.3 31.8 20.8 39.9 26.1 19.5 13.7 42.8 58.7	27.4 20.1 32.5 21.2 39.9 26.3 19.5 13.8 42.9 58.8	27.4 20,7 32,1 20,9 40,1 26,5 19,5 13,9 52,1 58.9
	Середечно-сосудистые препараты		31.3 15.8 7.5 18.6 30.5 7.5 19.2 15.3 12.6 66.2	33.3 15.8 7.6 18.9 30.6 7.7 19.2 16.1 15.0 67.3	34.7 17.2 7.9 20.1 30.5 7.6 19.2 16.4 15.0 68.7	36.7 16.9 9.5 22.5 30.6 8.3 19.3 16.4 16.9 68.9	37.4 20.5 9.7 22.9 30.7 8.5 19.2 16.6 18.2 69.2	38,.8 21,7 10,2 23,5 30,9 8,7 19,3 18,0 19,0 63,2
	Противовоспалитель-ные препараты		7.0 8.3 9.6 6.6 7.7 8.2 4.3 5.6 6.3 9.6	8.4 8.3 9.7 6.6 7.7 8.2 4.5 5.8 6.3 9.9	9.1 8.3 9.8 6.6 7.7 8.4 4.3 5.6 6.3 9.5	10.9 8.3 10.6 6.7 7.7 8.4 4.5 5.5 7.3 9.7	12.6 8.3 10.7 6.9 7.7 8.7 5.0 5.9 8.3 10.5	14.0 8,3 11,5 7,3 7,7 9,5 5,5 6,9 7,3 10,7
	Антиалергические препараты		6.2 7.8 5.3 9.9 13.1 8.8 6.3 7.1 11.1 10.3	7.0 9.4 5.8 9.9 13.6 8.9 6.5 7.3 11.3 10.9	9.6 10.6 5.9 9.9 13.9 9.3 7.0 7.0 11.7 11.6	10.4 11.5 6.2 10.6 13.2 9.7 7.5 8.8 11.6 12.3	12.0 12.7 6.3 10,8 13,7 10,6 7.5 8.9 11,9 10,9	13.4 13,6 6,8 11,1 16,5 10,7 7,7 9.0 12,3 12,5

Задание 3.1. Проанализируйте динамику товарооборота лекарственных средств и сделайте вывод о видимых структурных изменениях. Какой из перечисленных товарных рынков следует выбрать для совместного производства? Почему?

Задание 3.2. Проведите прогноз развития товарооборота на выбранном Вами товарном рынке на 2010-2011 г.г. известными Вам способами.

Задание 3.3. Рассчитайте общий бюджет маркетинга в 2010-2011 прогнозных годах с учетом того, что среднегодичная численность населения существенно не изменится и будет сохраняться на уровне 4.8 млн. человек.

 

Задание 4. Определить условный коэффициент монополизации сегментов рынка, учитывая данные таблицы 2:

 

Таблица 2

№ п п	Название фармакотерапевтичес-кой группы	№ варианта	Число запатентован-ных препаратов (Вn) составляет:	Суммарное число зарегистрирован-ных препаратов (S Nj) составляет:	Коэфф. мон. Кm
	Средства, действующие на сердечно-сосудистую систему:
	Средства, действующие на центральную нервную систему:
	Средства, действующие преимущественно на периферические нейромедиаторные процессы
	Средства, действующие преимущественно в области чувствительных нервных окончаний:
	Средства, усиливающие выделительную функцию почек:
	Гепатопротекторные средства:
	Средства, влияющие на мускулатуру матки:
	Средства, регулирующие метаболические процессы
	Средства, регулирующие процессы иммунитета
	Антигипоксиданты и антиоксиданты
	Группа средств разных фармакотерапевтических групп:
	Противомикробные, противовирусные, Противопаразитарные Средства
	Средства, применяемые для лечения онкологических заболеваний
	Рентгеноконтрастные и некоторые другие диагностические средства

 

Задание 5.Определить общее число зарегистрированных препаратов, учитывая данные таблицы 3:

Таблица 3

№ пп	Наименование фирмы-производителя	Коэффициент монополизации (Km)
	№ варианта
	Байер АГ	0.90	0.89	0.72	0.74	0.71	0.84	0.89	0.73	0.92	0.87
	Годен Парк Дэвис АГ	0.83	0.80	0.81	0.91	0.88	0.84	0.78	0.87	0.81	0.93
	Глаксо Вэллком	0.82	0.85	0.83	0.81	0.82	0.91	0.92	0.86	0.88	0.87
	Смит Кляйм Бичем	0.75	0.71	0.73	0.76	0.85	0.79	0.74	0.76	0.82	0.87
	Сандоз	0.74	0.70	0.68	0.63	0.71	0.73	0.76	0.66	0.78	0.76
	Э. Мерк	0.73	0.72	0.72	0.68	0.71	0.73	0.69	0.81	0.80	0.81
	Апджон	0.72	0.72	0.70	0.76	0.70	0.72	0.66	0.67	0.70	0.79
	Мерк Шарп и Доум	0.69	0.65	0.61	0.62	0.67	0.70	0.70	0.61	0.62	0.72
	Рон Руленк Рорер	0.63	0.65	0.60	0.63	0.66	0.67	0.69	0.72	0.69	0.66
	Биогал	0.62	0.60	0.62	0.59	0.67	0.71	0.66	0.71	0.65	0.65

 

продолжение таблицы 3

№ пп	Наименование фирмы-производителя	Число запатентованных препаратов (Bn)
	№ варианта
	Байер АГ
	Годен Парк Дэвис АГ
	Гласко Вэллком
	Смит Кляйм Бичем
	Сандоз
	Э. Мерк
	Апджон
	Мерк Шарп и Доум
	Рон Руленк Рорер
	Биогал

 

Полученное значение (S N j), согласно варианта:

Вариант	№ ___

 

Задание 6.Согласно полученным данным (по заданию №5), составить диаграмму распределения ведущих зарубежных фирм по количеству зарегистрированных (SNj) и числу запатентованных (Bn) в Украине препаратов. Определить лидеров по объему представленной продукции и по числу фирменных запатентованных препаратов.

Рисунок 1. Диаграмма распределения ведущих фармацевтических фирм по количеству зарегистрированных препаратов

 

 

Рисунок 2. Диаграмма распределения ведущих фармацевтических фирм по количеству запатентованных в Украине препаратов

 

Задание 7. После проведенного сегментирования определить долю указанного сегмента рынка, которую занимают ведущие фармацевтические фирмы зарубежных стран и отечественные предприятия. При выполнении задания учесть данные таблицы 4:

Таблица 4

№пп	Условие выполняемого задания	№ варианта	Число препаратов фирмы	Суммарное число препаратов этого сегмента, зарегистрированных в Украине	Доля сегмента рынка (dij)
	В сегменте 01 (средства, действующие на сердечно-сосудистую систему) (фирма Апджон)
	В сегменте 07 (маточные средства) (фирма Рон Пуленк Рорер)
	В сегменте 12 (противомикробные, противовирусные, противогрибковые препараты) (фармацевтическая фирма «Дарница»)

 

Задание 8.Определить коэффициент устойчивости товарной и конкурентной позиции фирмы на рынке Украины (Ki), предварительно рассчитав коэффициент сегментирования (Ksi) и средний коэффициент глубины заполнения сегмента (Kdi).

Для решения задания использовать данные, представленные в таблице 5, согласно варианта.

 

Таблица 5.

№ пп	Название фирмы	№ ва рианта	Число препаратов на рынке Украины (N i)	Кол-во cегмента рынка, охваченных продукцией фирмы (S i)	Коэффициент сегментирования (Ksi)	Коэффициент глубины заполнения сегмента (Kdi)	Коэффициент устойчивости товарной позиции фирмы (Ki)
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
	Дарница (Киев)
	Галич Фарм (Львов)
	Лубны-Фарм (Лубны)
	Биостимулятор (Одесса)
	Фармак (Киев)
	Красная Звезда (Харьков)
	Луганский ХФЗ (Луганск)
	Киевский витаминный pавод
	Борщаговский ХФЗ
	Стирол-Биофарм (Горловка
ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
	Байер (Германия)
	Годен Парк Девис (Британия)
	Гласко Вэллком (Англия)
	Эли Лилли (США)
	Сиба Гейги (Швейцария)
	Сервье (Франция)
	Апджон (США)
	Рон Пуленк Рорер (США-Франция
	Гедеон Рихтер (Венгрия
	ЭГИС (Венгрия

 

Задание 9.На основании полученных расчетных данных (согласно задания 8), составить диаграмму распределения отечественных и зарубежных фармацевтических фирм (рисунки 3, 4) по коэффициенту устойчивости товарной позиции. Отметить, какие из них занимают наиболее устойчивое положение в товарной среде.

 

 

Рисунок 3. Диаграмма распределения отечественных производителей по коэффициенту устойчивости товарной позиции на рынке Украины.

 

Рисунок 4. Диаграмма распределения зарубежных производителей по коэффициенту устойчивости товарной позиции на рынке Украины.