Вопрос 1. Понятие распределения товаров

В современных условиях хозяйствования предприятие участвует в повторяющемся процессе производства товаров и услуг.

К. Маркс представляет воспроизводственный цикл как замкнутый 4-хзвенный процесс. Воспроизводственный цикл представлен на рис. 1.

Рис. 1. Воспроизводственный цикл

Согласно марксистской теории, «распределение» – это одна из фаз общественного воспроизводства, которая связывает производство и потребление.

Распределение может охватывать производителей готовой продукции (сбыт начинается со складов готовой продукции), торговых посредников, поставщиков логистических услуг, банки, страховые организации, предприятий сферы обслуживания и розничной торговли и т. д.

В процессе распределения выявляется доля (пропорция) производителей в реализации и использовании совокупного общественного продукта и национального хозяйства. Этому предшествует распределение средств производства по отраслям народного хозяйства и предприятия, а также распределение членов общества по различным предприятиям.

Маркс отмечал, что в процессе производства члены общества создают или преобразовывают продукты природы человеческих потребностей.

Распределение устанавливает пропорции, которые каждый индивидуум принимает участие в произведенном. Под распределением понимается отношение (количество), в котором продукты достаются членам общества.

Исходя из последнего, распределение товаров – комплексная функция, которая заключается в продвижении готовой продукции от производителей конечным или промежуточным потребителям, организация продаж, предпродажного и послепродажного сервиса.

При распределении товаров в любой организации необходимо ответить на один вопрос: «Осуществлять ли распределение самостоятельно или передавать данные функции сторонним организациям?»

Данный вопрос имеет принципиальное значение как для возможностей предприятия в области контроля над ценами и позиционирования на рынке, так и для организации (управления) товародвижения.

Многие предприятия (чаще крупные корпорации) создают свои фирменные сети для обеспечения полного контроля над рынками сбыта, но это требует значительных инвестиций в создание собственных складов, поддержания уровня запасов на них, транспортировку, грузопереработку и т. д. Поэтому производители передают свои функции по распределению сторонним торговым и логистическим компаниям, стараясь при этом сохранить право собственности на товары на как можно более длинных участках каналов распределения.

В этом случае могут возникать конфликтные ситуации между компанией-производителем и посредниками в области распределения между ними затрат и прибыли.