И ее использование при распределении

Особенностями современного рынка являются динамичное изменение условий внешней среды, вкусов потребителей, наилучших условий товародвижения и др. Это касается рынка массового потребления (b2c), где прошло время сверхприбыли и с каждым днем усиливается конкурентная борьба. Это приводит к тому, что предприятию необходима активная информация – о рынке сбыта.

Первым источником данной информации могут выступать элементы системы распределения предприятия. Это обусловлено рядом особенностей:

– непосредственная близость элементов распределения к точке конечного потребления, что позволяет получать им информацию от конечных потребителей и тем самым более точно представлять их потребности;

– непосредственная близость к конкурентам (системам распределения конкурентов);

– непосредственное участие в организации товародвижения.

Данная информация позволяет формировать и корректировать стратегические и тактические планы финансирования предприятия. Одной из важнейших задач; для которых необходимо собирать информацию является формирование долгосрочных связей с покупателями (потребителями) продукции. Для реализации данной задачи нужна четкая координация логистической и маркетинговой деятельности предприятия. Этому способствует информация, получаемая от элементов распределения и к которой можно отнести:

– информацию о рынке сбыта, особенностях данного рынка, анализ объема и динамики спроса на данном рынке, динамику продаж, цен, темпы роста рынка;

– информацию о конкурентах – способы продвижения их продукции, особенности товародвижения и их систематическое распределение;

– информацию о новых видах продукции – как эти продукты зарекомендовали себя, как воспринимаются потребителями и т. д.