Речевые стандарты, позволяющие провести коммерческие переговоры
2. Презентация Презентация – 1)информационный жанр, эпидейктическое выступление; 2) общественное представление чего-либо нового, недавно появившегося, созданного (например, книги, журнала, кинофильма, телепрограммы, организации). Цели, которых может достичь выступающий (оратор) в результате успешной презентации: создать мнение о себе как о высококвалифицированном специалисте; проявить свои лидерские качества и интеллектуальный потенциал; продемонстрировать инициативность, организованность и способность к творчеству; убедить других принять предложенные идеи, рекомендации, изложенную точку зрения. Цели, которых может достичь организация в результате успешной презентации: продвинуть продукцию, услуги, расширить интересы, обогатить программу; распространить информацию внутри организации или среди широкой публики; повысить узнаваемость названия или имени; найти пути и новые возможности воздействовать на тех, кого организация стремится обслуживать. Задача выступающего на презентации состоит в том, чтобы подчеркнуть значимость достижений коллектива, способность развиваться, создавать новую конкурентоспособную продукцию. Речь на презентации может быть и информационной, и призывающей к действию, и убеждающей. Для установления контакта во время презентации между соискателем и работодателем рекомендуется использовать контактоустанавливающие приемы: - улыбку, доброжелательный взгляд; - формулы этикета (приветствие, включающее рукопожатие и слова; прощание, комплименты в пределах разумного); - обращение к работодателю по имени и отчеству; - использование (если того требует речевая ситуация) юмора; - подчеркивание значимости компании, фирмы, в которой хотел бы работать соискатель, проявление уважения к работникам фирмы.
|
