Методи непрямого ціноутворення на продукцію підприємств

Непрямі методи ціноутворення, що мають суто тактичне спрямування, грунтуються на використанні базової ціни, яка розраховується на основі застосовування вищевикладених прямих методів.

По суті непряме ціноутворення являє собою напрям прове­дения підприємством цінової політики стосовно використання системи знижок та надбавок (націнок) до базової ціни з ураху­ванням торговельного кредитування та політики кондицій. Його метою є створення відповідних пільг для посередників і кінцевих споживачів з метою їх матеріального заохочення до придбання продукції підприємства.

Торговельне кредитування полягає у тому, що на основі попередньої домовленості з суб'єктами банківської системи, споживачам у процесі придбання продукції підприємства виділяються відповідні кредити при заздалегідь визначеному рівні ціни на неї. Таким чином забезпечується заохочення споживачів до придбання даної продукції.

Політика кондицій спрямована на визначення умов платежу та поставок при формуванні договорів купівлі-продажу. Найбільш часто в цих договорах визначаються види, розміри, місце та час платежу; особа, відповідальна за платіж; характер використання платіжних надбавок; терміни та форми постачання продукції; особливості її упаковки, транспортування та зберігання; можливості обміну або відмови від отриманої продукції.

Встановлення знижок з ціни або надбавок до неї найчастіше застосовується в ціновій тактиці.До найбільш поширених видів цінових знижок відносять:

- знижки за оплату продукції готівкою;

- знижки за кількість придбаної продукції (кількісні знижки);

- торгові знижки, які надаються посередникам, що безпосередньо займаються реалізацією продукції (торговельним організаціям, ділерам, дистрибуторам), за виконувану ними роботу щодо просування продукції;

- сезонні знижки - зменшення базової ціни для споживачів продукції поза активним сезоном її продажу;

- спеціальні знижки, щонадаються тим споживачам продукції, в яких підприємство найбільше зацікавлене;

- функціональні знижки, якіпідприємство пропонує учасникам руху його продукції, що виконують визначені їм у даному про­цесі конкретні функції - про­даж продукції, її складування, збереження, ведення обліку, консалтингові послуги тощо;

- сховані знижки, якінадаються споживачам у вигляді надання безкоштовних послуг, безкоштовних зразків тощо.

У процесі надання конкретних знижок з ціни слід мати на увазі, що їх сумарна величина не повинна перевищувати економію витрат підприємства, пов’язаних зі збутом продукції, при використанні цих знижок.

Надбавки до ціни являють собою конкретну вартісну частку, що додається до базової ціни при коригуванні її рівня. Вони встановлюються за підвищену якість продукції, більш зручне та термінове її постачання, доставку товару безпосередньо на місце використання, виконання інших додаткових вимог споживача по відношенню до продукції підприємства.