Вентилятор в жару
Понятие и цели ценообразования. Цена - есть денежное выражение стоимости товара. Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности. Маркетинг: 1) Цена - главный инструмент воздействия на сознание потребителя. 2) У большинства потребителей цена ассоциируется с качеством товара. 3) Потребитель склонен к неокруглённым ценам. 3) Всех потребителей по их восприятию цены можно разделить на 4 категории: · экономные покупатели (на 1 месте цена) · персонифицированные покупатели (2 место цена, 1 отношение к персоне, обстановка в покупке) · этичные покупатели (готов переплатить за товар, но поддержать отечественного производителя) · апатичные покупатели (наименьшее... к цене) 5) Цена - это главный ограничитель потребительского выбора. Ценовая политика фирмы Определение цели ценообразования · максимум прибыли · проникновение на рынок · удержание рынка 2) Анализ издержек 3) Анализ спроса (анализ объектов продаж) Вопрос № 13. Методы ценообразования Выбор методов ценообразования · затратный метод (издержки + прибыль) +: простота применения 12р + 6р -: отсуцтвие связи со спросом (не учитывается) граница применения: Когда большинство фирм используют этот метод При реализации стандартизированных товаров (уголь, езрно) При продаже товаров по образцам Когда на рынок выпускают принципиально новый товар и не знают кокой будет спрос · параметрический метод фирма выпустила изделие, аналогичное уже есть (холодильник); фирма разрабатывает ряд параметров→; → провели опрос → получили оценку → установили цену · агрегатный метод цена устанавливается путём суммирования цен на его составляющие (меб. гарнитур → стол, + шкаф, +...) · метод конкурсного паритета Цена устанавливается на уровне цен конкурентов · ценообразование на основе ощущаемой ценности товара вентилятор в жару
· ценообразование на основе безубыточности и получение целевой прибыли 5) Установление окончательной цены
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения. Цели: · обеспечение выживаемости (тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов)Выживание-важнее прибыли. · максимизация текущей прибыли - производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат · завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
3. Реклама как элемент комплекса стимулирования. Закон РФ «О рекламе». Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора По цели реклама может быть информационной убеждающей (сделать выбор в пользу какого-либо товара или фирмы) и напоминающий. Рекламные сообщения должны быть правдивыми, запоминающимися, интересными, корректными. Средство рекламы называется медиа. Ведущее звено в маркетинговой коммуникативной деятельности всегда представляла и продолжает представлять реклама. Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг и тем более не водима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию. Реклама должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос. Теория и практика рекламы - это самостоятельная, весьма разветвленная система знаний и приемов действий, характеризующая механизмы не только экономико-хозяйственной деятельности, но и политической, идейно-психологической, духовной жизни общества, различных его слоев, личности. Оплачиваемость отделяет рекламу от популяризации - бесплатных благоприятных упоминаний о товарах и услугах. Четкость установления заказчика рекламы отделяет ее от пропаганды, источник которой часто бывает довольно трудно определить. Неличный характер представления товара или услуги отделяет рекламный способ их продвижения от личной продажи. Объектами рекламы выступают не только товары как вещественные ценности, но и идей, услуги - банков, страховых компаний, железных дорог, прачечных и т.п.
|
