Анализ привлекательности каналов распределения на целевых сегментах рынка

 

Характеристика покупателей, товара, предприятия	Целевые сегменты рынка
1 сегмент	2 сегмент	k сегмент
1. Характеристика целевых покупателей
1.1. Размер рынка
1.2. Территориальная концентрация покупателей
1.3. Размер приобретаемой партии товара
1.4. Регулярность покупки
1.5. Требование оперативной доставки
2. Характеристика товара
2.1. Срок хранения
2.2. Делимость партий товара
2.3. Техническая сложность товара
2.4. Уровень стандартизированности
2.5. Назначение (потребительский/производственный товар)
3. Характеристика предприятия
3.1. Финансовое состояние
3.2. Возможности технического обслуживания
3.3. Стратегия полного контроля рынка
3.4. Стратегия гибкой политики цен
3.5. Стратегии полного охвата рынка
3.6. Известность марки
Итого:
прямой сбытовой канал
косвенный сбытовой канал 1-го типа
косвенный сбытовой канал 2-го типа
…
косвенный сбытовой канал n-го типа

 

Таблица заполняется по столбцам. Для каждой из представленных в первом столбце характеристик сегментов рынка выбирается наиболее адекватный тип каналов товародвижения, обозначение которого заносится в соответствующую ячейку таблицы. После заполнения всех ячеек для одного сегмента, подсчитывается общее число предпочтений, выставленных каждому из типов каналов товародвижения в рамках этого сегмента. Полученные итоговые значения заносятся в нижние ячейки таблицы;

 

· на основании анализа полученных на предыдущем шаге итоговых оценок необходимо выбрать наиболее привлекательные для предприятия каналы товародвижения для каждого из выделенных им целевых сегментов рынка. В качестве наиболее привлекательных при этом рассматриваются те типы каналов, которым в соответствующих сегментах было присвоено максимальное число предпочтений.

1.5. Производственный План

 

Данный раздел пояснительной записки должен включать в свою структуру следующие основные подразделы:

6. Общая характеристика производственного процесса.

7. Программа производства и реализации продукции.

8. Обеспечение производственной программы производственными мощностями.

9. Ресурсное обеспечение производственной программы.

10. Плановые издержки производства и реализации продукции.

11. Безубыточный объем производства.

12. Совместный анализ производственных и рыночных возможностей.

 

Общая характеристика производственного процесса

 

В рамках данного подраздела производственного плана должна быть кратко описана схема производственного процесса по выбранному виду продукции, в т. ч.:

· кратко охарактеризовать базовые стадии процесса изготовления выбранного вида продукции;

· кратко описать схему материальных потоков (потоков материалов, комплектующих, полуфабрикатов и т. д. между отдельными подразделениями производственной системы), возникающих в ходе производственного процесса;

· дать краткое описание основных типов оборудования, используемого в рамках производственного процесса.

 

Программа производства и реализации продукции

 

В рамках данного подраздела производственного плана должна быть определена плановая программа производства и реализации выбранного вида продукции. расчеты рекомендуется оформлять по макету таблицы 1.10

 

Таблица 1.10

Программа производства и реализации продукции на период реализации проекта

 

Наименование показателей	Единицы измерения	По годам реализации проекта
1 год	2 год	…	t год
1. Использование производственных мощностей	%
2. Годовой объем производства в натуральном выражении	нат. ед.
3. Годовой объем производства в стоимостном выражении (по полной себестоимости)	д. е.
4. Плановая выручка от реализации продукции (без НДС)	д. е.
5. Годовой объём реализации по целевым сегментам рынка в натуральном выражении:	нат. ед.
5.1. Целевой сегмент 1
5.2. Целевой сегмент 2
…
5.n. Целевой сегмент n
6. Годовой объём реализации по целевым сегментам рынка в стоимостном выражении:	д. е.
6.1. Целевой сегмент 1
6.2. Целевой сегмент 2
…
6.n. Целевой сегмент n