Раздел 4. Оценка конкуренции

В этом разделе излагается все, что известно о конкуренции на том рынке, где будет продаваться продукция предприятия. Это можно сделать, ответив на следующие вопросы:

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

Каково состояние их технической базы, каковы объемы продаж, доходы, технический сервис?

Много ли внимания уделяется рекламе своих изделий?

Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнений покупателя?

Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

При ответе на эти вопросы важно ни в коем случае занижать достижения конкурентов или еще как-то сглаживать действительность.

Оценивать конкурентов надо предельно честно. Но не бояться указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые открывают реальный шанс для товара предприятия завоевать спрос на рынке. При лом, помня о рассмотренных ранее стратегиях обеспечения конкурентоспособности, необходимо ориентироваться для борьбы с конкурентами, либо на ценовую конкуренцию (предлагая товар аналогичный, но по более низкой цене), либо на конкуренцию качества (продажа по той же цене, что у конкурентов, более качественного или более универсального товара), либо, наконец, на конкуренцию сервиса (обеспечивая
свой товар более надежным после продажным сервисом). При этом можно обеспечить себе конкурентоспособность даже в борьбе с самыми влиятельными и известными зарубежными компаниями.

 

Раздел 5. Стратегии маркетинга

Этот раздел представляет собой самостоятельный важный документ для внутрипроизводственного пользования. К основным элементам этого раздела относятся: схема распространения товаров: ценообразование; реклама; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров); формирование общественного мнения о Вашем предприятии и товарах. Разработка этого раздела потребует ознакомиться со специальной литературой в области маркетинга.

 

Раздел 6. План производства

в этом разделе необходимо отразить следующие вопросы: 1. Где бу- дут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии? 2. Какие потребуются производственные мощности и как они будут изменяться в динамике? 3. Где и у кого, на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие? Какова репутация этих поставщиков и имеется ли у Вас опыт работы с ними? 4.Предлагается ли производственная кооперации и с кем?

в этом разделе необходимо отразить следующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Какие потребуются производственные мощности и как они будут изменяться в динамике?

3. Где и у кого, на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие?

4. Какова репутация этих поставщиков и имеется ли у Вас опыт работы с ними?

5. Предлагается ли производственная кооперации и с кем?

6. Возможно ли какое-либо лимитирование объема поставок ресурсов?

7. Какое потребуется оборудование и где намечается его приобретение?

8. Возможны ли проблемы в этом вопросе? В этом разделе целесообразно привести производственную структуру предприятия, привести характер внутрипроизводственных связей, соответствие производственных мощностей смежных производств. Необходимо изложить методы и стадии контроля качества продукции.

Перечисленные вопросы целесообразно обобщить в следующих разделах:

1. Производственный цикл.

2. Географическое положение предприятия.

3. Производственные мощности и их развитие.

4. Стратегия снабжения.

5. Производственный план (объемы, контроль качества. производственные запасы и др.).

 

Раздел 7. Организационный план

 

Этот раздел включает описание того, какова будет структура управления предприятием, как будут распределены роли между основными членами управленческой команды.

Организационный план должен отразить:

1. Организационную структуру. Перечислить ключевые управленческие должности.

2. Главные руководители предприятия, их права и обязанности.

3. Заработная плата управленческого персонала. Сколько акций находится в собственности руководителей?

4. Другие инвесторы, доля их акций.

5. Наем, опционы, условия премирования.

б. Профессиональные советники (аудиторство, реклама, право, банковские операции).

 

Раздел 8. Юридический план

 

В этом разделе определяется организационно-правовой статус предприятия и форма собственности: государственное предприятие, акционерное общество и т.д. Определяется система подчиненности предприятия, распределение акционерного капитала между возможными акционерами и т.д.