Окончание таблицы 2.4
Примечание ― Источник: собственная разработка на основе данных ЗАО ТД «Палессе».
Из таблицы 2.4 видно, что в данном договоре присутствуют все существенные условия, требуемые в соответствии с законодательством: предмет договора, цена и порядок расчетов, срок и условия поставки, требования к таре и упаковке, транспорт, имущественная ответственность сторон, порядок расторжения и изменения договора, срок действия договора. При согласовании дополнительных условий, касающихся ответственности за невыполнение или ненадлежащее исполнение условий договора, стороны также опираются на законодательство РБ. Из настоящего договора следует, что организация доставки товаров осуществляется по согласованию сторон, то есть заказ на завоз товаров выполняется по мере необходимости для магазина. Данный заказ осуществляется по телефону, что обеспечивает оперативность в управлении ассортиментом универсама, освобождает его от затоваренности, способствует гибкому обновлению товарных ресурсов. Договором допускается уточнение спецификаций сторонами путем обмена письмами, телеграммами, факсимильной связью и др. не позднее, чем за 10 дней до начала периода поставки. Если законодательством или договором не предусмотрено иное, односторонний отказ от исполнения договора допускается в случае систематической или значительной задержки оплаты Покупателем поставляемого товара сверх предусмотренных договоров сроков или объявление Покупателя неплатежеспособным. При расторжении договора сторона - инициатор обязана предупредить другую сторону не менее, чем за 10 дней. По остальным вопросам, не предусмотренным договором, стороны руководствуются Положением о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденным Постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 08.07.96 г. № 444 и иными законодательными актами Республики Беларусь. Споры по договорам рассматриваются в Хозяйственном суде г. Минска. Необходимо отметить, что практически все договора составляются с протоколом разногласий, в котором защищаются интересы ЗАО ТД «Палессе». Протоколы обычно составляются по поводу изменения сроков или порядка оплаты за товары, порядка транспортировки товаров, ответственности за нарушения поставщиком условий договора по ценам и качеству, срокам поставки. Некоторыми промышленными предприятиями в договорах предусматривается возврат или замена нереализованных товаров. Результаты урегулирования разногласий между партнерами отражаются в Протоколе разногласий. Контроль за выполнением договорных обязательств осуществляется специалистами торгового отдела и бухгалтерией. Выполнение договоров контролируется по общему объему, развернутому ассортименту, срокам поставки, качеству, комплектности, соблюдению транспортных условий, расчетной дисциплины, по вопросам организации оборота тары и средств пакетирования, выполнению условий поставки, порядка согласования цены. Специалистам торгового отдела необходимо следить за наличием и правильным оформлением сопроводительных документов (качественных удостоверений, сертификатов соответствия, лицензий и др.). Наиболее частыми причинами отклонений в процессе реализации продукции на сегодняшний день являются: - невыполнение поставщиками договорных обязательств по срокам поставки товаров, несоблюдение графика завоза товаров; - несоответствие количества поставленной поставщиком продукции заявке магазина и (или) товаросопроводительным документам; - ненадлежащее качество поставленной продукции, что влечет отказ от приемки товаров (с составлением соответствующего акта). Существенным недостатком договоров, заключаемых ЗАО «Торговый дом «Палессе» с поставщиками, является недостаточный учет поставщиками интересов покупателей. Отсутствуют пункты, предусматривающие возврат товара поставщику в случае нарушения условий договора по цене, количеству, качеству и срокам поставки. Как правило, в договорах не предусмотрено проведение совместных рекламных акций, дегустаций, а соответственно и распределение расходов по их проведению, что, безусловно, способствовало бы стимулированию продаж.
На основании отчета о розничной торговле за 9 месяцев 2009-2010 гг., представленных в приложениях Д, Е, проанализируем ассортиментную структуру розничного товарооборота ЗАО «ТД Палессе» и результаты представим в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - Анализ ассортиментной структуры розничного товарооборота розничной торговой сети ЗАО «Торговый Дом «Палессе» за 9 месяцев 2009-2010г.
|
