Введение 15 страницапокупательную способность. Многие наши партнеры были такими мелкими операторами, что в первые годы обеспечение кредитов было просто не возможно. Мы стали последними кредиторскими инстанциями, дающими взаймы при более высоких показателях, чем банки. Платежи, втекающие от всех наших партнеров, дали нам дополнительный поток дохода, когда мы нуждались в нем. KFS
не был налог - защищающийся орган, но он действительно помогал нам заплатить (оплатить) наши ежеквартальные законопроекты о налогах, давая нам надежный поток наличности. Очень трудно заплатить налоги и управлять Вашим потоком наличности, когда Вы - растущий бизнес, и Вы нуждаетесь в ресурсах (средствах), чтобы расшириться. Правительство убирает всю Вашу ликвидность каждый 15 апреля, 15 июня, 15 сентября, и 15 января. Чтобы удостовериться мы не перенапрягали нас - постоянный (неизменный) риск - я удостоверился, что мы выросли не больше, чем 30
процент год. Я знал интуитивно, что единственный путь мог и сохранить нашу культуру в целости и справиться, наш поток наличности должен был вырасти не быстрее, чем это. Я знал, не было ли у нас достаточного количества ликвидности, мы не могли бы бросить свободный nickels во все наши новые идеи. В годах быстрого роста в Kinko's, у меня была бессонница много. Я провел много ночи - часы времени, вычисляя наш поток наличности. Это очаровало меня.
Хотя нашим партнерам не всегда нравились высокие процентные ставки, мы зарядили через Финансовые услуги Kinko's, они были чрезвычайно мотивированы, чтобы заплатить их ссуды быстро. Дана Дженнингс из Северной Каролины помнит, "Пол заставил меня расширяться, потому что он предоставил мне деньги, но моя цель состояла в том, чтобы выйти из очереди за едой KFS, как только я мог. Мы должны были сражаться изо всех сил, чтобы получить линии (очереди) кредита от банков." Партнеры как Дана были мотивированы, чтобы расплатиться с долгами, и быстро. Это поддержало наш поток наличности, в то время как KFS позволил большому количеству партнеров расшириться, когда они, возможно, не сделали так иначе.
Купите Toppings
различие в ne между способом, которым другие люди видят деньги и я вижу, что деньги очевидны, по моему мнению, крупных акционерных обществ. У меня есть любимая мозоль с этими компаниями, где атмосфера так удобна. Я заметил, что есть два типа людей: те, кто вычитает и те, кто использует для своей выгоды (капитализирует). Важные шишки, как менеджеры некоторых из этих компаний, отсутствуют (отступают), чтобы сложить их доходы, часто за счет хорошего управления денежными средствами. Они хотят произвести на своих бухгалтеров впечатление, таким образом, они не берут виды потерь, которые могут значительно уменьшить (сократить) их законопроекты о налогах. Они зажаты в тиски акционерами, которые всегда ищут увеличение возвращений. Это отличается, когда Вам принадлежит Ваша собственная компания; я никогда не заботился, как мы обратились к нашему бухгалтеру. Я не держал (оставлял) много денег в компании, потому что мы не должны были произвести ни на кого впечатление, и я хотел экономить на законопроекте о налогах. В моей семье любое слово я услышал, поскольку ребенок был "франшизой". Я могу быть неспособным к чтению, но я могу вычесть. Для привилегии того, чтобы быть корпорацией правительство обвиняет Вас, 40 процентов в налогах и Ваших деньгах облагаются налогом дважды (вдвое): сначала как корпоративный доход и с другой стороны как личный доход. Как Подраздел S
корпорация, Вы платите только индивидуальные подоходные налоги. Нижняя сторона то, что плечо владельцев огромная личная ответственность (обязанность). Верх - то, что Ваш доход облагается налогом только однажды.
В моей семье любое слово я услышал, поскольку ребенок был "франшизой".
Мне понравилось иметь высокие расходы. Это могло не выглядеть симпатичным в книгах, но это помогло в практическом результате. Возьмите бесплатный обед, который мы подавали каждую пятницу в нашем главном офисе в Вентуре. Эта оптовая торговля обедом стоила нам, только два доллара за человека и наши коллеги любили ее. Теперь думайте об этом. Если мы собираемся заплатить кому-то два доллара, это стоит нам трех долларов, чтобы выписать чек - с платежной ведомостью и включенным налогом социального обеспечения. Но, как обслуживание (служба), это действительно стоит нам только одного доллара, потому что я получаю такой хороший разрыв (нарушение) от федерального правительства. Мало того, что я экономлю (спасаю) те дополнительные налоги, я могу расход это, чтобы понизить мой полный законопроект о налогах. Предельная выгода этот дешевый произведенный обед - доброжелательность и лояльность (привязанность) - была огромна. Я всегда задаюсь вопросом, почему компании не дают эти виды халявы чаще их рабочим. Мне это походит на совершение поездки полностью (всю дорогу) в пиццерию и затем отказ заплатить за дополнительный toppings. Не отказывайтесь от orthodontia освещения, дневного ухода и пенсионных льгот (пособий). Вы получаете 35-процентную скидку после того, как Вы вычтете.
Не будьте скаредными! Получите toppings - они ничего не стоят Вам! И Ваши дети будут ценить его! Думайте о нем этот путь: Когда Вы встречаетесь с женщиной, Вы получаете больше мильяжа из стейка и обеда из омара или небольшого цветка, который Вы даете ей, когда Вы обнаруживаетесь у двери? Немного акта оценки, спасибо, абсолютно ничего не стоит Вам.
И это может спасти Вас деньги способами, которыми Вы не могли бы вообразить. Почти через три десятилетия в бизнесе в Kinko's мы никогда не сталкивались с серьезной угрозой союза. Я помню одно время, Дэйв Воджиас узнал, что некоторые его рабочие в Филадельфии, где союзы феноменально сильны, вели разговоры об организации. Он вышел и имел разговор с ними.
Поскольку Дэйв помнит его, "Должен был объяснить я, ГЊf, мы идем союз, это - то, что мы получаем. Мы не будем устраивать вечеринки. Мы не будем добираться, сгибают время. И Вы не собираетесь получать участие в прибылях.' Люди поняли, что это не будет хорошая вещь. Это то, где Философия, играемая в к нашей стратегии управления денежными средствами. Философия говорит, `Мы заботимся друг о друге.' Участием в прибылях мы заботимся друг о друге. Участие в прибылях - самая блестящая (замечательная) вещь, которую мы когда-либо делали. Так, мы никогда не объединялись."
Я думаю единственная причина (разум), у нас есть столько союзов в этой стране, просто, что большой бизнес стал слишком эгоистичным. Единственная причина (разум) у нас есть социальное обеспечение и Бесплатная медицинская помощь, состоит в том, что бизнес не понимал, что мы должны заботиться о целом рабочем, таким образом, правительство было вынуждено войти и наложить инструкции. Результат состоит в том, что целая система стала намного менее эффективной. Если фирмы добровольно не обеспечивают или соответствующее (достаточное) медицинское страхование по уходу за детьми, разногласия (шансы) - то, что правительство начнет вынуждать их сделать его.
Как я сказал, купите toppings! Я предполагаю, что Вы могли сказать, что я проделал длинный путь от своего пенса - зажимание дней.
Глава 12 Знайте, когда играть, а когда пасовать UNNY, КАК БЕЗДЕЛЬНИЧАНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ хорошим способом учиться? Спросите Билла Гейтса. Когда он был новичком в Гарварде, Гейтс потратил покер игры большего количества времени, чем посещение его классов (занятий). Я могу иметь отношение. В конечном счете Гейтс выпал из Гарварда и поместил принципы, которые он практиковал в своих играх в покер, чтобы работать на рынке, и все мы знаем то, что произошло затем. Вы не будете находить более коварное оборудование там, чем Microsoft (ни много состояний (шансов) больше, чем Гейтс). Любите его или ненавидьте его, Вы должны признать, что Microsoft и Гейтс, знают, как играть карты к их преимуществу. Другой хорошо - известный бизнес, политические, и юридические умы играют в покер, чтобы обострить их ведение переговоров (заключение) и соглашение - создание навыков - или только делать деньги. Ричард Никсон заплатил (оплатил) свой путь через юридическую школу с его выигрышем покера. Среди других опытных игроков (плееров) Карл Икан, финансист Уолл-стрит, и Судьи Верховного суда Уильям H. Ренквист и Антонин Скаля, чтобы назвать некоторых.
Недавно, глава Чикагской товарной биржи сказал мне, что крупнейший предсказатель успеха для будущих торговцев не был успехом в академиках, но количеством времени, они потратили играющие игры как, дети. Я прилагаю все усилия, чтобы восполнить это отверстие в образовательной системе в моем мировом экономическом классе в UCSB - я делаю покер и Монополистическую часть курсовой работы каждой четвертью (кварталом). Как правило, мы делим каждый класс на четыре - шесть подгрупп. Каждая группа выбирает особую ночь, чтобы встретиться, и я даю им деньги на пиццу. Мы тратим наши последующие классы (занятия), обсуждая все, что он и изучили (больше на этом позже).
Покер - такая захватывающая игра, потому что это преподает игрокам (плеерам) столько вещей сразу. Знают ли они его или нет, когда друзья как Гейтс и его толпа собираются, чтобы играть в покер, они затачивают свои навыки по крайней мере в десяти различных областях одновременно. Вы когда-либо задавались вопросом, почему игроки в покер выглядят настолько полными решимости, когда они глубоки в игре? Это - потому что их умы работают над таким количеством различных (других) фронтов сразу. Среди них: 1. эмоциональный контроль (управление) 2. Интуиция
3. Круг компетентности
4. Анализ степени риска
5. Человеческая натура
6. Адаптируемость
7. Настойчивость
8. Управление двусмысленностью
9. Удача
10. Терпение
Возможно, один из самых важных уроков, которые Вы извлекаете, играя на деньги, ли в дружественной игре дома или в казино, то, как управлять Вашими эмоциями. Столь важно, что, если Вы можете учиться справляться с ними (что-то я никогда не делал всего этого хорошо), у Вас есть лучший шанс занятия всеми другими девятью принципами. Как только Ваши эмоции летят из окна, Ваша игра идет с ним. Единственный способ действительно узнать об эмоциональном контроле (управлении) в азартных играх состоит в том, когда риски, что Вы принимаете (предполагаете), реальны. Если Вы когда- либо играли для крекеров или матчей (спичек), Вы знаете, что это просто не то же самое как играющий за наличные деньги.
С крекерами все могут остаться в каждой руке только, чтобы видеть то, что проис ходит. С реальными деньгами под угрозой, Вы вынуждены сделать трудные решения и живой с последствиями. Это - то же самое с фондовым рынком. Мой младший (более молодой) кузен Ланс Хелферт и я, кто управляет компанией управления денежными средствами вместе под названием West Coast Asset Management LLC, оба знают людей, которые изучают фондовый рынок, но не вкладывают капитал. Они видят себя блестящие (замечательные) сборщики запаса (акции), но у них нет подсказки (улики), как они могли бы вести себя, когда их собственные деньги под угрозой. Одно из моих самых ранних игорных приключений с Лансом прибыло в стол для игры в крэпс в Лейк-Тахо. В то время, он только ставил возраст. Как со всеми моими друзьями, которые приезжают, играя на деньги со мной - мне нравится лететь в Лас-Вегас с вверх дюжины друзей в популярности - мы сформировали корпорацию за столами. (Поскольку мой друг Жак Суаре описывает его, "Пол спускается на коленях. Мы молимся. Мы дуем на игре в кости. Мы делаем танец буги-вуги буги-вуги вокруг стола (таблицы)."), на сей раз Ланс и его сестра Мишель вставляют 20$ за часть для 10-процентной доли (ставки) каждый, и я вставил приблизительно 200$ для остающихся 90 процентов.
Я всегда нахожу, что, когда я играю на деньги с другими, особенно девственными роликами, я побеждаю. Если я играю на деньги один, я пнул свой торец (удар). Приблизительно после одного часа в костях, акции детей пирога вырастили к 1,000$ каждого. Это была огромная победа для них, но я не был полностью взволнован об этом.
Поскольку Ланс помнит его, "Всю ночь и все на следующий день Пол говорил, мне жаль, что Вы не потеряли те деньги. Это не всегда прокладывает себе путь. Мне жаль, что Вы не потеряли те деньги."' Часть меня была счастлива за Ланса и Мишель. Он закончил тем, что покупал используемую Полудикую лошадь со своим выигрышем, потому что его родители обещали соответствовать любым деньгам, которые он заработал к своему первому автомобилю. Но я не хотел, чтобы любой из них получил неправильное сообщение. Я хотел, чтобы они испытали немного потери. Это - важный опыт иметь, тем более поэтому, когда Вы молоды, и Вы можете предоставить его.
Контроль над Вашими эмоциями во время карточной игры является одной вещью, но берущий поражение с ходу позже другой. Азартная игра походит на то, чтобы быть женатое. Когда у Вас есть семья, Ваша жена унижает Вас, и Ваши дети унижают Вас еще больше. В жизни Вы должны бояться верить своему собственному обману.
Вы должны учиться быть приспосабливаемыми. В Лас-Вегасе и за столом для покера, я, как было известно, победил, но я, как также было известно, потерял и потерял достижение.
Когда я держу пари, что не начинаю маленький и создаю свой выигрыш. Вместо этого я выхожу крупный на первом рулоне (ведомости) и надежде на огромную выплату (следовательно вся просьба и танец). В то время как азартная игра может казаться противоречащей моей стратегии сбережений, это не. Я формирую кочан (достигаю поворотного момента) к каждой игорной дате, знающей, каков мой предел; когда мой хит (удар) потерь, что число (номер), я прилагаю все усилия, чтобы уйти. (Это - то, где эмоциональный контроль (управление) входит. У меня не всегда есть он!), Когда я играю на деньги с другими, особенно девственными роликами, я побеждаю Мне нравится играть на деньги против дома. Как только я побеждаю, тогда я могу расслабиться. Я играю с деньгами казино. В то время как я люблю побеждать, потери были лучше для меня в конечном счете. Они возвращают меня вниз земле. Когда я проигрываю, у меня есть тенденция размышлять. Вы видите это явление на фондовом рынке, когда люди не могут полагать, что ценность особого запаса (акции) понизилась. Они висят на проигравших вместо того, чтобы сократить те потери и вложить капитал в победителей. Я думаю, что большинство людей время от времени - питомники. Я пытаюсь хватать меня из того государства (состояния). Болезненный, хотя это может быть, потеря пинает меня в здоровый приступ отражения. Мои родители сказали мне, что большинство состояний (шансов) потеряно в хорошие времена. Люди склонны сверхвкладывать капитал в хорошие времена. Это точно так же, как, когда я потерял все свои деньги как ребенок - дважды (вдвое). Я думал, что был неукротим. Это назвало (вызвало) гордость. Проблема состоит в том, что в хорошие времена трудно помнить, как могут идти плохие дела и как быстро они могут разложиться. Азартная игра освежает память. Играя в азартные игры с деньгами, как кости, покер или пари на спортивных состязаниях, проверяют Ваше эго.
Знайте, когда пойти с Вашим пищеварительным трактом
Все, преподававший в наших школах, так рационален, таким образом линейный и logв- єical. Дети не получают шанс узнать о чрезвычайно ценном умении: интуиция. Это - название игры в Лас-Вегасе или за столом для покера. Вы могли утверждать, что приобретение знаний об интуиции более важно, чем многая из сути дела в школах сегодня. Когда Вы влюбляетесь, например, Вы могли бы влюбиться различными способами. Вы могли влюбиться в голову а не с сердцем. Или Вы могли влюбиться в сердце, но не с головой. Тогда у Вас есть проблема. Есть война в стадии реализации между двумя различными частями Вашего тела. Вы найдете ответ на конфликт вниз в Вашем животе, домой "инстинкта пищеварительного тракта." Это - то, где Вы изучаете интуицию. И играть в игры является столь же хороши м местом как любой, чтобы практиковать и развить использование этой части Вашей анатомии.
Лучшие игроки (плееры), как лучшие инвесторы, минимизируют свое эмоциональное колебание и максимизируют их интуитивную силу, оставаясь в пределах их круга компетентности. В покере, на фондовом рынке, и на жизни, Вы не можете победить, если Вы не играете. Но то, как и когда играть, является Вашим выбором. В дружественных играх в покер игроки (плееры) сменяются (чередуются), имея дело и называя (вызывая) игру. В результате Вы не можете всегда выбирать игру, но Вы можете выбрать который игра держать пари на. И Вы всегда можете просидеть игру. То, как хорошо Вы выбираете, затронет Вашу способность контролировать Ваши эмоции. Если Вы только знаете, как играть классические пять - карта тянет (рисует), Вы лучше просиживаете руку Омахи, покера гвоздика или Добычи Пирата (двойки, одна - гнезда, за которыми следят и дикие короли самоубийства). В дружественной игре Вы могли бы быть склонны изучить новые изменения (разновидности), играя и держа пари консервативно. Но всегда есть много возможности в пределах Вашего собственного круга компетентности. Палка с тем, что Вы знаете и Вы улучшите свои разногласия (шансы).
Бизнес копии обратился ко мне, потому что он упал отлично в пределах моего круга компетентности. Это был простой бизнес, по крайней мере в первые годы. Это не брало экстраординарного гения, чтобы выяснить основные принципы. И это не был бизнес инвентаря. Я взял тест способности однажды в средней школе и обнаружил, что у меня были все создания хорошего социального работника. Копии Seling могли не быть социальной работой, но у нее были некоторые пробы той профессии, особенно ее внимание на попытку помочь людям и успокоить их беспокойство. Я изучил, как придерживаться в пределах моего круга компетентности. Я не сделал - Бог запрещает - принимают бизнес моего папы или входят в сложную промышленность инвентаря как универмаги. Если бы я испытал затруднения, управляющие моим эмоциональным характером в Kinko's, я не думаю, что получил бы возможность, манипулирующую покупкой, распределением и продажей миллионов обуви, сумочек и косметики.
Чтобы провести анализ степени риска и в бизнесе и в жизни, Вы должны помнить, что Ваши глаза верят тому, что они видят, и Ваши уши верят другим, как китайское печенье с предсказанием однажды сказало мне. В принце Никкольб Макиавелли берет это еще далее: "Вообще мужчины судят глазом, а не рукой, поскольку все мужчины могут видеть вещь, но немного мужчин могут приблизиться достаточно, чтобы коснуться его. Все мужчины будут видеть то, что Вы, кажется; только некоторые будут знать, кто Вы."
Вы не можете всегда выбирать игру, но Вы можете выбрать который игра держать пари на.
Это - печальный комментарий. Я постоянно говорю об этом с моими партнерами. Как Вы уже знаете, это - большой недостаток (препятствие), перенесенный читателями мира. Они читают отчеты (сообщения) или слушают других (другие) вместо того, чтобы лично убедиться. Одна легендарная история в моих семейных фирмах время мой Дядя Ник купила некоторые акции в Отраслях промышленности (Производстве) Бекмана. Он, оказалось, был в местном магазине печати (отпечатка;печатного издания;гравюры) и наблюдал огромную работу, сделанную за Бекманом. Он проверил их далее и покупал акции. Запас (Акция) Бекмана взлетел в следующих годах. Это - способ, которым мы вкладываем капитал в мою семью. Мы используем глаза. Я имею в виду, продвиньтесь с появлением цифровых фотоаппаратов, кто там не знал, что Eastman Kodak был борьбой? Просто обратите внимание. Если Вы используете свое видение (зрение), мир - забавное место. Чтобы быть хорошим инвестором, хорошим карточным игроком, или хороший в бизнесе, Вы должны смотреть мимо четырех - к - прямой показ карт и заметить нервно выявляющий палец. Вы должны стать строгим студентом человеческой натуры. Вы должны смотреть вне финансовых отчетов и рекомендаций аналитиков. Встретьтесь непосредственно с коллегами и клиентами компании. Возьмите их, чтобы обедать. Болтайтесь со своими детьми. Говорите с ними.
Другими словами, получите грязь. Покер и о выведывающий правду другого игрока и об одновременно скрывающий Ваше собственное. Это - трюизм об азартной игре и жизнь, это иногда Вы должны держать (оставлять) свои собственные карты близко к груди (комоду). Играя в покер, Вы учитесь показывать другим только, что Вы хотите, чтобы они знали, в то же самое время наблюдая (соблюдая) их очень близко. Моя мать, которая была фанатическим игроком в покер, всегда говорила мне, что всякий раз, когда бизнес шел плохо, я должен хвастать, и что всякий раз, когда бизнес подходил, я должен жаловаться. Это - понятие (концепция) коробейника и понятие (концепция) покера до конца. В течение наших лет наиболее быстрого роста в Kinko's я сделал политику не говорить с прессой (прессом). Что я имел бы шанс выиграть, делая так? Я держал (оставлял) свой личный профиль преднамеренно низко, когда он прибыл в мои отношения с внешним миром. Когда Форбс издал его первую часть на мне назад в середине - девяностые, я не буду позволять им делать снимок меня. Я всегда говорил моим партнерам давать славу и брать деньги.
Нет никакого смысла в хвастовстве в хорошие времена; поскольку моя мать раньше говорила: "Ваши друзья не должны услышать его, и Ваши враги не будут верить ему так или иначе."
Дайте славу и возьмите деньги.
Идущая голова - к - возглавляет с ксероксом
'курица, я играю в покер со своими детьми или с друзьями, которых я пытаюсь учить, я атакую их, если они, оказывается, неосторожно показывают мне руки. Я никогда не делал бы этого, конечно, в серьезной игре, когда Вы ожидаете, что Ваш противник будет знать лучше. Опытные игроки никогда не раскрывают свои карты во время переговоров.
Мы не говорили ксерокс, почему мы всегда пытались договориться о наших ежегодных машинных арендных договорах или соглашениях о покупке с ними около конца года. Это вызвано тем, что мы знали, что ксерокс - быть крупным, акционерным обществом - должно было заказать столько дохода, сколько это могло к концу года. Его продавцы, кто
были заплачены (оплачены) комиссией, были одержимы коротким - доход термина (срока). Мы стали намного лучше в наших переговорах по ксероксу, когда Дэн Фредериксон, который был финансовым менеджером в ксероксе, приехал, чтобы работать с нами президентом. Через несколько лет, если бы мы достаточно долго ждали, ксерокс фактически прибыл бы к нам и сказал бы, "Эй, Вы могли взять эти 100 машин?" Обычно мы взяли их, зная, что мы могли провести переговоры всесторонний, три - или четыре - сервисные контракты года с ними настолько в конце года.
Мы также стратегически забыли говорить ксерокс точно, что те сервисные контракты значили для нас. Насколько я был заинтересован, они были более ценными, чем сами машины. Несколько лет, которые мы арендовали и несколько лет, которые мы купили. Это не имело значения все так очень для меня. Все, что я когда-либо хотел, должно было сдать в аренду время на них. Я полагал, что приблизительно с 800 часами через месяц, это будет стоить нам приблизительно 20$ в час, чтобы управлять ими. Но мы могли сделать целых 100$ в час, идеально, если бы мы управляли ими 24 часа в день, семь дней в неделю. Это - прибыль 400 процентов! Верьте мне, это - число (фигура), которое мы не упоминали также.
Вы могли бы думать, что повестки дня ксерокса и Kinko's выравнивались - что обе компании, в конце, хотели продать больше копий. В одном смысле, который был верен. Но, действительность была намного более детальной. Поскольку это было признательно акционерам, ксерокс интересовался прежде всего доходом. Они хотели продать те машины. Я хотел продать то, что вышло из них. Это - фундаментальное различие. Принимая во внимание, что некоторые наши коллеги чувствовали, что ксерокс и Kinko's были на той же самой странице, я не согласился. Я принял во внимание различие в наших побуждениях. И я эксплуатировал его в наших интересах. Они хотели показать доход к концу года, и я хотел арендовать по часам. Это было полное несоответствие. И это работало на нас. Это - покер бизнеса.
Каждый раз, когда мы провели переговоры, я смаковал спину (заднюю часть) - и - дальше. Я выбросил бы возможные сценарии и затем заново продумал бы их. Я был безжалостен, но у меня была большая забава во время каждых без разбора из наших ежегодных переговоров. Парни ксерокса подобраны на моем волнении. Я усложнял им жизнь, но я думаю, что они наслаждались игрой, потому что мы сделали ее забавой для них, также. Наши встречи никогда не были скучными. Дэн теперь говорит, что я "управлял ситуацией, держа (оставляя) всех от баланса. Это назвало (вызвало) управление через хаос." Дэн и я играли хорошего полицейского, плохо разрешите наших дружелюбных конкурентов. Я думаю, что Вы можете предположить, какая первая часть добралась.
Мы также весело провели время, играя наших различных продавцов друг от друга. Когда Кодак начал делать высоко - качественные копировальные устройства, мы хотели получить их в магазины. Но у Кодака не было истории с партнерами, как IBM и ксерокс сделали. Мы должны были стимулировать для наших партнеров, чтобы очистить некоторую площадь. Дэн убедил Кодак сдавать в аренду нам машины без нашего платежа цента фронт. Вместо этого мы заплатили им "за щелчок" - за копию - когда мы использовали машины. Мы никогда не заключали сделку как этот прежде. Но мы знали то, что Кодак хотел и нашел способ заставить его работать. И другая вещь: Работа с Кодаком бросила ксерокс от баланса. Это купило нас, усиливают в следующий раз, когда мы сели с парнями от ксерокса или IBM.
Так же, как азартная игра и покер учат Вас держать (оставлять) свои карты близко к жилету (фуфайке), они также учат Вас быть скептиком. Быть скептиком отличается от того, чтобы быть циником. Скептики осторожны в своих инвестициях. Циники слишком озлоблены (или испуганы) взять на себя любые риски в бизнесе или в жизни. Они не могут доверять.
Моя мать всегда говорила мне, что Вы не можете делать деньги, в то время как Вы бежите испуганный, и я нашел, что это верно. Вы не можете позволить страху или цинизму вести Вас.
Но здоровый скептицизм - хорошая вещь развиться. Когда Вы были обмануты в картах, Вы узнаете быстро и немедленно платите за Вашу нехватку восприятия. Вы развиваете более прекрасное понимание человеческой натуры. Вы растете в своей способности управлять двусмысленностью. Вы начинаете доверять своей интуиции. Каждый раз, когда Вы получаете новую карту, Вы приспосабливаете руку. Вы учитесь приспосабливаться. И смотреть вне появлений (приличий).
|
