Введение 16 страницаБыть скептиком отличается от того, чтобы быть циником.
Один урок отрезвления жизни, бизнеса и покера - это: Отношения, которые начинаются дружественный, не всегда заканчиваются тот путь. Всякий раз, когда возможно, я избегаю играть в покер с горячими головами и жуликами. Как я сказал прежде, я всегда ищу "тараканов". Всякий раз, когда есть проблема с этикой потенциального партнера или с финансовыми документами потенциальных инвестиций, там обязаны быть другими проблемами, которые Вы не можете видеть сразу же. Тот же самый принцип, проводимый (поддержанный) во всей различной (другой) Kinko's, хранит, мы раньше посещали по всей стране. Неряшливое появление (вид) означало, что в другом месте были другие проблемы. Я мог сказать, была ли это польза или плохой магазин способом, которым рабочие смотрели мне прямо в глаза их поведением. Моя интуиция сказала мне это. Я применяю тот же самый стандарт к бизнесу и вложению. Иначе мы не вкладываем капитал, должным образом, когда мы не принимаем культуру компании во внимание. Например, Johnson & Johnson, который я упомянул ранее, является хорошей компанией и из-за ее научных исследований и из-за ее маркетингового мастерства. Но J&J кредо компании и самоотверженная культура делают его большой компанией.
Иногда потенциальный партнер и я будем садиться и играть в игры вместе. Так же как что-либо, азартная игра дает мне понимание достоинств и недостатков человека. В командировке недавно, мой кузен Гари Сэфэди и я играли в карты с недавним выпускником от USC по имени Крис Шэйн, у которого был бизнес-план для студенческого жилья, которое он хотел, чтобы я просмотрел.
Когда мы вышли из самолета, я повернулся к Гари и сказал, "Он остер. Мне нравится он. Он знал, как управлять его риском. Он знал, как играть к его уровню." Гари и я шли вперед и вложили капитал в план Криса.
Уважайте свою удачу
- 1 ames шанса дает людям шанс экспериментировать с 1influence удачи. Хотя я - великий сторонник в строительстве навыков, я также чрезвычайно суеверен. Я испытываю здоровое уважение к госпоже-удаче, особенно удача новичка. Именно поэтому я взял, случайно натыкается на такое количество неопытных партнеров в Kinko's. Когда за столом для игры в крэпс, я пытаюсь играть с девственными роликами (как Ланс) всякий раз, когда я могу. Я полагаю, что их удача сотрет на мне. Фактически, без него, я - проигранное пари за столами. Или, как Дэн выражается, "Пол никогда не побеждает." Теперь это - преувеличение! Но если я держал пари на мне один, это больше чем наполовину верно.
Иногда девственные ролики теряют веру прежде, чем я сделаю, как то, когда я убедил своего операционного вице-президента Карэн приехать, играя на деньги со мной в Лас- Вегасе.
Вот Карэн: "Пол говорит, `Вы идете к нему мое удачное очарование.' Таким образом, он заставляет меня стоять рядом с ним за столом для игры в крэпс. Он сделал, чтобы я коснулся игры в кости. Он добирается на коленях и молится. Он начинает терять деньги, имеющие меня стоящий там. Он теряет много денег. Я не мог взять его больше так, наконец, я уехал.
Пол походил, `Нет, нет, Вы - мое удачное очарование."' Я все еще думаю, что наша удача повернулась бы, если бы Карэн высунула ее.
Вот интересное примечание (нота) стороны относительно того, почему Карэн, возможно, ушла. Исследователи, наблюдающие детей относительно детской площадки, нашли, что, когда конфликт возник, девочки остановили игру, потому что отношения были более важными, чем игра. Маленькие мальчики, с другой стороны, решили конфликт, потому что им игра была более важной. Я думаю, что мы нуждаемся в обеих перспективах в жизни, чтобы быть успешными.
Играя на деньги, полагаю ли за столами или в бизнесе, я, что должен сделать все, которое я могу, чтобы увеличить удачу и наших партнеров и меня. Я не буду позволять черной кошке пересекать мой путь. Я не ступаю на трещины в дороге. Я буду ездить в кругах, чтобы избежать вести (везти) вниз Пардэл-Роуд в Исле Висте. Мой партнер Марк Мэдден раньше опустошал его левый ботинок после каждой из наших длинных хаотичных прогулок, которые служили нашими деловыми встречами. Вся мелочь, которую мы нашли на земле (основании), вошла в ту обувь. ("Это стало нормальным для меня," отмечает отзыв.) Или я прикрепил монеты в свою собственную обувь. Моя нога болела бы от всего изменения (замены), потому что я удостоверился, что держал (оставлял) его в той обуви для остальной части дня. Моя левая нога была ввернута в течение многих лет. Всякий раз, когда я нашел монету, и она показывала головам, я должен буду переключить ее на хвосты перед собиранием ее. Не спрашивайте меня, где я поднял (принял) эти привычки, потому что я не могу помнить, и теперь я не могу остановить меня. Когда Марк и я шли вместе, мы навсегда (всегда) бежали вокруг препятствий как пожарные насосы или уличные знаки так, чтобы ничто не делило нас. Я получил это от своих родителей. Я делаю ту же самую вещь в Лас-Вегасе. Скажите, что группа моих друзей и я нахожусь в казино и возглавил лестничный пролет с перилами, управляющими серединой, и я запускаю противоположную сторону по ошибке. Я всегда ловлю меня. Пара подходит, я остановлюсь, отбегу вниз и отбегу та же самая сторона перил, что они идут (горят). На улице, если пешеход пытается сократиться между нами, я буду фактически бороться человек из нашего пути. Будьте им перила или прохожий, я ничему не буду позволять между нами. Я не буду позволять ничему делить нас. В азартной игре, как в жизни, мы должны склеиться.
И практика, практика, практика. Когда мои студенты возвращаются из своего покера и Монополистических игр, я часто нахожу, что игра вместе вела (везла) их обособленно. Они хотят сказать мне о падении. Иногда у кого-то была борьба с кем-то еще. Возможно один студент стал парией, потому что он или она так доминировал над игрой. Другой надутый ребенок и просидел игру полностью. Наоборот, другие ночи игры делают больше, чтобы зажечь создание матча (спички), чем все те свидания с незнакомым человеком, которые я пинаю - начался объединенный.
Но, назад в классной комнате, я не хочу слышать об этом. Игры бросили студентов в такой беспорядок, что они пропустили уроки, которые они, как предполагалось, извлекали. Я хочу, чтобы они сказали мне, что они наблюдали (соблюдали) о стоимости денег во времени, о том, как управлять их импульсивно, их ликвидностью и их крайним доходом. Крайний доход и крайняя стоимость - две из самых важных мер в оценке жизнеспособности любого бизнеса.
Моя левая нога была ввернута в течение многих лет.
Не проходите идут, не собирая урок
Монополия дает Вам шанс наблюдать крайний доход в действии, когда Вы строите здания. Если Вы покупаете Дощатый настил, например, Вы платите 200$, чтобы построить каждый дом. Для первого дома Вы возвращаете только 200$ в арендной плате - не большое возвращение. Но вторые и третьи здания платят Вам 600$ и 1,400$
соответственно. Ваш крайний доход на тех двух домах - различие между 200$, которые Вы заплатили за них и что они производят взамен: 400$ и 1,200$. Вы видите, что дополнительное приращение расхода дает Вам непропорциональную сумму дохода. Это - сильный урок. Но по большей части студенты слишком отвлечены, чтобы получить его. Они слишком импульсивны. У них есть реальное грубое время с понятием (концепцией). Они находятся "в" Монополии а не "на" Монополии. Они еще не изучили, как сосредоточиться.
Как с жизнью, настолько легко стать отвлеченным - деталями, драмой, взлетами и падениями - что Вы можете просто пропустить урок. Азартные игры сжимают жизнь в меньшие моменты. Они дистиллируют уроки для нас, если мы можем просто обратить внимание. Не удивительно, что столь многие принципы и афоризмы, которые вели наше время в Kinko's, прибыли непосредственно от моей матери. Моя мать учила меня, как обратить внимание. Она не была самим владельцем бизнеса, но она была воспитана одной и жената на другом. И она играла в игры одержимо. Когда она играла в покер, ее и ее друзей, часто играемых в течение ночи, чтобы позавтракать. Когда мама не могла собрать игру, она будет иногда ездить в казино, в Сити-оф-Индастри или Гардене, например, и проводить ночь за столами. Она играла одержимо, но она никогда не пыталась выйти за границы возможного в финансовом отношении. Она знала, как управлять ее риском.
После того, как мой отец умер, мама все еще играла в покер с т еми же самыми друзьями и родственниками, с которыми она играла в течение 50 лет. Однажды ночью в 1988, во время игры, мама имела удар и, короткое время спустя, умерла. Одна минута, она играла на деньги со своими сестрами; в следующую минуту она ушла. Она была первой из своих семи родных братьев (сестер), чтобы скончаться. Мы утешили нас, зная, что она оставила нас, делая что-то, что она любила. После того, как она ушла, одна из ее сестер приехала ко мне и вручила мне что-то. "Они были ее последним жареным картофелем (чипсами)," сказала она мне. "Я думаю, что она хотела бы, чтобы у Вас были они." В ее заключительном жесте мама, которая, как я, была огромным шутником, заставила меня смеяться. Она, возможно, "превратила в наличные свой жареный картофель (чипс ы)," но это было, как будто она убеждала меня продолжать играть.
Столько людей страдает от тенденции застрять в колеях. Интересно, попадают ли неигроки мира в эту категорию. Вся эта наладка и исправление могут также грохотать для них. Но вещь о покере состоит в том, что, в то же самое время, когда Вы должны постоянно изменяться, Вы нуждаетесь в достаточном терпении и настойчивости, чтобы пережить игру до конца. Во время типичной игры в покер, в течение нескольких часов, стеки жареного картофеля (чипсов), большого и маленького, поедут вокруг стола (таблицы). Доля (Ставка) одного человека будет взлет и падение, как ценность запаса (акции) будет взлет и падение в течение долгого времени. И если Вы не можете управлять своими эмоциями, Вы не продержитесь. Это делает отрицательный результат, чтобы играть хорошо всю ночь, только позволить гордости вступать во владение в 5:00, когда Вы ставите все это на возможном прямом потоке.
Это походит на жизнь. Около середины девяностых это становилось временем, чтобы выбрать новый круг компетентности для меня. Это было время после трех десятилетий. Но, по сравнению со знанием, когда держать (проводить) их и знание, когда свернуть их, зная, когда уйти, иногда самая твердая вещь всех. В ее заключительном жесте мама заставила меня смеяться.
Глава 13 Знайте, когда остановиться ИМЕЮТ ЗНАЧЕНИЕ, ЧТО ЛЮБОЙ ГОВОРИТ, УБЕГАЯ от чего-то, что Вы провели 30 лет, лелея, является ли это ребенком, компания, или даже хобби, собирается взять потери (пошлину). Как может он нет? Как по-человечески возможно сказать до свидания чему- то, что содержит большую часть из Вас и Вашей любви и преданности? Когда мой отец закрыл ставнями свой бизнес в 1981, часть его умерла наряду с ним. Не случалось так, что он прекратил жить после заключительного Очарования Голливуда. Он даже приехал в Kinko's какое-то время, чтобы совместно управлять подразделением (разделением) - который все еще существует, который сделал знаки баннера (знамени) наряду с Давидом Вохиасем. Но это плохо обращалось с ним. Я не знаю, если закрытие его компании вынуло (изъяло) жизнь из него, но он умер слишком скоро, спустя пять лет после того, как это обанкротилось. Это явление только затрагивает основателей компании, каким-либо образом. Я постоянно вижу его у деловых людей, особенно когда я делаю доклады на одном из моих любимых предметов: балансирование работы, любви и игры (пьесы). Мужчины хуже, чем женщины. Отзыв Дэна Фредериксона: "Когда вещь Kinko's закончилась для меня, я почти чувствовал, что не был нигде больше. Когда работа закончилась, я ушел." Он вошел в тяжелую депрессию. Большинство из нас мужчины идентифицирует слишком лично с нашей работой. Это только человеческое, конечно. Но это больно. Моя личная есть уверенность, что мы все добрались, чтобы сделать независи мо от того, что мы можем, чтобы вытянуть наше самосознание из чего-то намного большего, чем просто наши карьеры. Иначе, просто не возможно, в психологическом отношении, пережить те неизбежные неудачи (регресс) рабочего места или переходы. Отставка - только один из них. В Kinko's я приложил все усилия, чтобы избежать проходить такую травму. Я попытался охранять такую большую свою личную жизнь, как я мог. Моя жена скажет Вам, что я не делал лучшей работы в этом, но это, конечно, возможно, было хуже. Чтобы получить визуальное изображение того, на что должно быть похожим это разделение, я изображаю диаграмму Venn в своем уме. Это - одна из нескольких вещей, которые я помню от своего класса алгебры средней школы. Они используются, чтобы визуально представлять комплекс, накладываясь на понятия (концепции). В моей диаграмме есть два круга. Kinko's представляла одного из них и Пола, представленного другой. Я попытался разделить оба из этих кругов.
Это возвращается к пребыванию "на" Вашем бизнесе, не "в" нем. Доверие талантливым людям означало, что я мог более легко держать (проводить) те круги обособленно. Я мог оставить работу в достаточное количество времени, чтобы обедать с моей семьей каждый будний вечер, когда я не путешествовал. Я никогда не работал выходные. Я был так озабочен бизнесом в течение наших пиковых лет, что я не был там мысленно половиной времени, когда я был со своей семьей, но по крайней мере мое тело было там. Другие времена, как во время ежегодного пикника, это было хуже; круги сходились несмотря на меня. Во время пикника я провел целые дни, говоря и раздавая шляпы тысячам людей. К началу 90-ых пикники стали столь гигантскими, что было все более и более трудно сосредоточиться на забаве. Столько людей пыталось поцеловаться до меня внезапно. Я не был воспитан, чтобы быть талисманом, но как только Вы становитесь один, трудно уронить (пропустить) роль. Даже в те дни, когда Кинко принял Пола полностью, где- нибудь глубоко в пределах меня, я попытался помнить, что я был Полом задолго до того, как я стал Кинко. Однажды, я стал бы просто Полом еще раз. Школы бизнеса главным образом (по большей части) учат студентов, как построить фирмы, но они должны предложить курс (течение) о том, как позволить им идти, также. У меня есть harped много на важности пребывания "на" Вашем бизнесе и Вашей жизни. Окончательное выражение этой идеи знает, когда Вы готовы позволить ему идти, не только в течение дня, выходных или каникул, но навсегда.
Я не понимал это внезапно. Это приблизилось ко мне в течение долгого времени. Моей серединой - сороковые, как Вы можете вспомнить, я испытывал увеличивающиеся затруднения, управляя моим эмоциональным характером. Я уставал от игры человека, подходящего на роль отца такому количеству людей и волнения по поводу их индивидуального (отдельного) и коллективного благосостояния. Каждый рабочий день, я боролся против наших партнеров все больше. Как Тодд Джонсон помнит, "Некоторые партнеры не хотели вкладывать капитал в будущее. Они не хотели вставлять новые знаки или прилавки. Они просто хотели дойную корову. Это, вероятно, почему за эти годы Пол стал более раздражительным. Что может сделать человек (мужчина)?"
Возьмите наших крупнейших партнеров. Если я сказал Тиму, "Это - большая машина;' он не купил бы ни одного из них, но Брэд купит 20. Я должен был бы поощрить Тима и замедлить Брэда, как родитель, который знает, что у него есть родителю каждый ребенок немного по-другому. В Огайо, я должен был бы ослабить Дэйва Воджиаса. Дэйв проанализировал бы любые машинные покупки до смерти. И он был слишком авторитарен. Он действовал как, он делал кому-то одолжение, когда он заплатил им.
Это - плохое отношение для всех. Я был лучше в этом жонглировании, когда я был моложе. Я просто поразил пункт (точку), где я не мог продолжить играть полицейского для 126 партнеров.
Нижняя сторона демократии к этому факт, что наша демократическая структура, которая родила Kinko's и питала наш рост, начал работать против нас, как только мы выросли к определенному размеру. В середине - 90-ые, мы выявили нашего коллегу Блеза Симка, чтобы создать национальное подразделение (разделение) счетов для клиентов как General Electric. Крупные клиенты ожидали стандартизированное обслуживание (службу) в национальном масштабе. Но с таким количеством товариществ, это было жесткое (трудное) суждение, чтобы принести различны е (другие) фракции компании в соглашение. Пытаясь настроить (установить) общенациональный счет на G.E., Блез чувствовал, что управлял политической кампанией для национального офиса. Однажды он выставил приблизительно 30 голосовых почт с вопросами и запросами о программе, но он не мог должным образом ответить ни на одного из них.
"Это было время большого отчаяния," говорит Блез. "Я понял, что не было ничего, что я мог сделать. Корпоративная структура, способ, которым это было прежде, чем мы слили товарищества, была антитезой того, что это должно было выкатить национальную программу счетов. Это было неуправляемой ситуацией. Это должно было измениться. Это абсолютно должно было измениться для Kinko's, чтобы пойти в следующий уровень."
Ни одно из этого не было изменением (заменой), из которого я особенно хотел быть частью. Когда мы были меньшими и рост, всегда была комната (место) для индивидуальности и для забавы.
Но поскольку мы стали более крупными и более крупными, мы стали более технологически сложными. Мы нуждались в чем-то, что я никогда не любил: однородность. В моем опыте однородность не много забавы. Мама раньше держала ее руку и говорила нам, "У Вас пять различных (других) пальцев по причине." Тогда она закрыла бы руку в кулак и сказала бы, "Школа и жизнь хотят сделать нас как это." В Kinko's у нас было выражение, которое достигло ту же самую идею: "Один размер соответствует всем средствам бедные, пригодные для всех." Я никогда не интересовался наименьшим общим знаменателем.
Кроме того, динамика промышленности изменилась так, что все более и более я нашел, что не мог ни объяснить бизнес мне или другим.
Что мы поддерживали в глазах клиента? Действительно ли мы были гнездом - всеми - отрасли, но владелец (мастер) ни одного? Я всегда искал парня н а левой стороне поля, кто мог истребить нас. Я боялся, что появление личных лазерных принтеров и цифровой фотографии могло отдать устаревшую Kinko's. Я имею упомянутый, что в пять, семь, 50, 200 и 800 магазинов у нас была проблема. Фактически, в 800 магази нах, движущие силы промышленности были новыми снова и снова. Мы были слишком маленькими, чтобы быть большими и слишком большими, чтобы быть маленькими.
"Наши большие проблемы прибыли, когда мы достигли вершины горы, и у нас не было никого, чтобы испугать наши сабли в," говорит мой коллега Дин Зэтковский.
"Мы действительно становились немногим сам - одержимый. Мы просто не видели нас очень ясно. Вы можете видеть много, когда Вы сверху горы, но Вы не можете видеть гору."
Тим Стэнклифф помнит его этот путь: "Мы были действительно хороши в том, чтобы быть проигравшим в сосредоточении на нашем соревновании (конкуренции) и просто движении после него. Как только мы пополнели и стали ленивыми и 800 - горилла фунта, мы были несчастны. Эрозия произошла путь перед слитыми товариществами."
В то же самое время, в то время как рост все еще щелкал вперед приблизительно по 30 процентам, самые ранние партнеры начинали замедляться. Мы не были в наших двадцатых больше, или даже наши тридцатые. Некоторые из нас могли видеть, что отставка приблизилась. У других был возраст колледжа приближения детей. Из-за нашей структуры товарищества мы не имели в распоряжении планы последовательности. Мы должны были найти способ превратить наши авуары в наличные деньги. Мы нуждались в случае (событии) акции (активов).
Мой брат Дик и несколько наших партнеров думали, что мы должны рассмотреть получение огласку и продажу управляющей доли (ставки) в компании. Я согласился.
Превращение в наличные жареного картофеля (чипсов)
t был 1995, и наши годовые доходы только что превысили (возглавили) $1.5 миллиарда. Мы сформировали команду, которая была составлена из меня, моего брата Дика, нашего президента Дэна и наших крупнейших партнеров - Брэд, Тим и Джимми. Наш главный юрисконсульт Стюарт Блэйк возглавил команду. С помощью консультативных фирм, включая Боба Монтгомери из юридической фирмы Gibson, Dunn & Crutcher, мы начали брать интервью у фирм частного акционерного капитала или венчурного капитала. Под покровительством Голдман Сакс мы говорили с Private Equity Group в Мерриле Линче, Blackstone Group, управлением Аполлона, Forstman Мало и Clayton, Dubilier & Rice, среди других. Мы также говорили с несколькими компаниями, включая Стандарт Alco, Бизнес - системы Мура и Международную Газету, о покупке с немедленной уплатой наличными Kinko's.
С начала было очевидно, что наша федерация 127 товариществ (включая мое собственное) представила камень преткновения. Не было ничего отдаленно традиционного о способе, которым мы были структурированы. Наше главное конкурентное преимущество, наша уникальная структура, внезапно стало нашим главным недостатком (препятствием).
Возможные покупатели и инвесторы понятия не имели, как оценить нас. Голдман Сакс рекомендовал, чтобы мы работали с фирмой венчурного капитала, которая имела
"управленческая глубина и опыт."
Брэд: "Мы были всеми на краю между Аполлоном и Clayton, Dubilier & Rice. Apollo Group, в Лос-Анджелесе, требуемом, чтобы позволить нам управлять бизнесом. Им понравилась наша культура. CD&R хотел ввести корпоративное управление. Но мы были готовы перевернуть узды. Это - причина (разум), мы пошли с ними."
Хотя Дэну и мне понравился Аполлон, команда, проголосовавшая, чтобы пойти с CD&R. И я не выступал (возражал). Они походили на хороших людей, ког да мы встретили (выполнили) их в их нью-йоркских офисах. Мы знали, что недавно сформированная корпорация потребует, чтобы существенное финансирование (консолидирование) обеспечило оборотный капитал для продолжающихся операций и спроектированного расширения. В то же самое время мы нуждались в акции (активах). Мы оценили, что CD&R должен будет вложить капитал между 200$ и $250 миллионами для 25 - 30 процентов компании.
Наше воображение начало работать сверхурочное время.
Идея состояла в том, чтобы слить все 127 независимых товариществ, которые включили Kinko's, чтобы сформировать единственное (отдельное) юридическое лицо, корпорацию C. После некоторого времени недавно сформированная компания была бы готова получить огласку с IPO. Дон Гогель и Энди Пирсон, CD&R, объяснили, что партнерам дадут компенсацию за их собственные компании с акциями в новой компании как часть слияния компаний этих 127 товариществ. По крайней мере, это было идеей.
Все мы знали, что это будет требовать времени, чтобы добраться от понятия (концепции) до действительности. Потребовались годы для всех наших партнеров, чтобы договориться о намного более простых вопросах. Когда мы представили партнерам идею слить товарищества, очень многих из них - Дэн говорит, что это была приблизительно половина из них; я говорю, что это было менее - были плоскими против него.
Рич Крос был одним из них. Партнер в пяти магазинах во Внутренней Империи Калифорнии, Рич стремился продолжать строить. К сожалению, его выбор времени не сцеплялся с тем из партнеров по основанию. Как все остальные, Ричу дали бы компенсацию за его магазины, но был разочарован, что у него не было шанса построить намного больший бизнес. Я был разочарован для Рича, также, и для наших других партнеров в подобных затруднительных положениях, особенно те с даже меньшим количеством магазинов. (Позже я наделил Ричем в новой компании, Силе Клочка, которая обеспечивает безопасное разрушение (уничтожение) документа.) Самый большой коммерческий аргумент для всех нас был обещанием существенного первичного публичного предложения. Дон Гогель, CD&R, наряду с Робом Пэйсом и Сюзанной Норой Джонсон из Голдман Сакс, усилил общие ожидания на этом счете. Это было 1996, прямо
после того, как IPO Netscape возвестило эру, в которую компании с минимальным доходом загребали сотни миллионов долларов на общественном рынке. Что наличная богатая компания хотела бы Kinko's, вводят публичное предложение? Наше воображение начало работать сверхурочное время. Однако, это было жесткое (трудное), продают.
Наш адвокат Боб Монтгомери наблюдал за сделкой от юридического конца. И каково сделка это было. Вот Боб: "Всюду по 127
Подраздел S корпорации, было близко к 200 различным (другим) вовлеченным владельцам. Каждой компанией управляют по-другому. Некоторые потянули трудно (сильно), в то время как другие откинулись назад на своих веслах. Некоторые партнеры не были ориентированы так же к доходности практического результата и сосредотачивались прежде всего в создании их оснований дохода посредством быстрого расширения всюду по их территориям. Много партнеров оставили очень мало деньги в своих фирмах. Когда я начал работать с Kinko's в 1996, никто не мог сказать точно, что общие доходы компании были общенациональными. Были, так многие предают земле - продажи компании и заряжают назад сделки, что, в то время как мы знали, продажи превысили $1 миллиард, мы могли только предположить фактическое число (номер), когда все финансовые документы были объединены. Первоначально, люди не полагали, что мы могли придумать (предложить) справедливое и равноправное средство оценки каждого товарищества для слияния компаний. Мои собственные партнеры сказали мне, что это не могло быть сделано.
"Одна из красот сделки была то, что Пол, возможно, сделал что-то названное a'cram - вниз слияние компаний.' Он и его крупные партнеры имели достаточно контроля над каждой Subchapter S Corporation, которую они, возможно, заставили всех остальных продавать. Вместо этого Пол решил сделать его волевым."
Это не было легко. Мы потратили лучшую часть 1996, втянутого в горячие встречи с различными (другими) группами партнера по всей стране. Поскольку мы всегда рассматривали каждого партнера и коллегу как человек, мы признали индивидуальность каждой из их компаний также. Мы дали им четыре различных вариантов для того, чтобы оценить их компании: использование 1) 15 раз пред - налоговый доход, 2) доходы 1 раза, 3) времена за 1.50$ число (номер) жителей в
их области, или 4) времена за 300,000$ число (номер) магазинов. Мы знали, что
|
