Информация к размышлению. Рекомендуемая структура оплаты менеджеров по продажам.Предположим, что вы определили суммарный объем дохода (с учетом всех составляющих) менеджера по
• 30% от суммарного дохода — постоянный оклад («прожиточный» • 50% — премия за достижение показателей продаж (основная часть • 20 % — премия за достижение целевых показателей (премия за вы На специализированных семинарах и в публикациях вы можете найти и другие подходы к определению схемы денежной мотивации, которые отталкиваются не напрямую от задач компании и реальностей рынка труда, а от других показателей и предполагают, что ваша компания уникальна и требует соответствующей только ей системы мотивации. С этим мнением сложно спорить, но бессмысленно и соглашаться. Тратить лишнее время, а значит, и деньги на разработку уникальной системы, которую потом придется за свой же счет «обкатывать», не совсем разумно. Намного менее рискованно и более эффективно опереться на накопленный в аналогичных компаниях опыт и просто скорректировать его под себя, что, собственно, и предложено в данном параграфе. Иными словами, лучше потратить неделю на изучение и перенимание чужого опыта, чем месяцы проб и ошибок на реализацию собственных подходов. При разработке системы мотивации следует также учитывать некоторые специфические моменты.
|
Рекомендуемая структура оплаты менеджеров по продажам. Предположим, что вы определили суммарный объем дохода (с учетом всех составляющих) менеджера по продажам. Если у вас нет оснований поступить иначе, то по опыту автора стоит ориентироваться на следующую структуру денежной мотивации:
