Позиція в конкуренції

 

Рисунок 5.7 - Матриця GE/McKinsey

 

Етапи розробки матриці GE/McKinsey:

1. Формуються показники по параметрах «привабливість СЗГ» і «конкурентоспроможність підприємства в конкретній СЗГ» (табл.5.16).

Таблиця 5.16 - Параметри матриці GE/McKinsey

Параметри
Привабливість СЗГ	Конкурентоспроможність підприємства в конкретній СЗГ
Показники	Показники
1.Ємність СЗГ. 2.Річний темп росту СЗГ. 3.Прибутковість. 4.Рівень конкуренції. 5.Приступність і наявність постачальників. 6.Сприйнятливість до змін навколишнього середовища.	1.Ринкова частка збуту товарних груп у СЗГ. 2.Темп росту ринкової частки. 3.Якість товару. 4.Престижність товарних марок. 5.Ефективність системи маркетингу.

 

2. Для кожного показника в рамках кожного із двох параметрів визначаються коефіцієнти важливості (ваги).

3. Оцінюються показники для кожної СЗГ (рекомендовано за 5-ти бальною шкалою.

4. Визначається зважена оцінка шляхом множення коефіцієнта важливості цього показника на його оцінку в балах.

5. Зважені оцінки підсумуються в рамках кожного параметра для будь-якої СЗГ.

6. Будується поле матриці розмірністю 3*3:

- по горизонталі - «конкурентоспроможність підприємства в СЗГ»;

- по вертикалі - «привабливість СЗГ».

7. Положення кожної СЗГ у матриці необхідно визначити, відкладаючи її координати за параметрами конкурентоспроможності й привабливості.

8. Положення кожної СЗГ варто показати на полі матриці у вигляді кола, діаметр якого відповідає розміру СЗГ. Заштрихованим сегментом указується частка СЗГ конкретного підприємства.

У матриці виділяють три області стратегічних позицій:

· область переможців (зона зростання);

· середня область (зона обмеженого зростання);

· область тих, що програли (творці прибутку, середні позиції бізнесу) (зона збору врожаю).

Позиція «Переможець 1» - характеризується найвищим ступенем привабливості ринку й відносно сильними перевагами фірми на ньому. Стратегія фірми, що перебуває в такій позиції, повинна бути спрямована на захист свого положення за допомогою додаткових інвестицій.

Позиція «Переможець 2» - відрізняється найвищим ступенем привабливості ринку й середнім рівнем переваг фірми. Реальна перспектива (стратегія) для такої фірми складається у визначенні своїх сильних і слабких сторін, а потім - у здійсненні необхідних інвестицій, для одержання всіх вигід із сильних сторін і ліквідації слабких.

Позиція «Переможець 3» - фірма, що перебуває в цій позиції, має середню ринкову привабливість, але її конкурентні переваги – сильні. Стратегічні дії для такої фірми можуть бути зведені до таких дій:

- визначити найбільш привабливі ринкові сегменти й інвестувати саме в них;

- протидіяти діям конкурентів;

- збільшувати обсяги виробництва й тим самим намагатися збільшити прибутковість свого підприємства.

Позиція «Той, хто програв 1» - це середня привабливість ринку й слабка позиція в конкуренції. Найбільш приваблива стратегія в такій позиції зводиться до розвитку бізнес - напрямків діяльності з низьким рівнем або ризику взагалі виходу з даної бізнес - галузі.

Позиція «Той, хто програв 2» - Характерні низька привабливість ринку й середній рівень конкурентної позиції на ринку. Ця галузь бізнесу неприваблива, фірма повинна намагатися знизити рівень ризику й захищати свої позиції в найбільш прибуткових областях ринку.

Позиція «Той, хто програв 3» - характеризується як низькою привабливістю ринку так і низьким рівнем конкурентної позиції в даному виді бізнесу. Найвигідніша стратегія - отримувати можливий прибуток, утримуватися від інвестицій або піти з даної області бізнесу.

Відповідні стратегії наведені на рисунку.

 

Привабливість СЗГ	Сильна	Обмежені інвестиції (зосередитися на невеликому числі сильних сторін)	Інвестувати в розвиток (зона росту)	Активно інвестувати в розвиток зона росту)
Середня	«Збирати врожай» (витягати доход з найбільш прибуткових сегментів)	Обмежені інвестиції (захищати конкурентні позиції)	Селективно інвестувати
Низька	«Збирати врожай» (відмовитися від бізнесу)	«Збирати врожай» (витягати доход з найбільш прибуткових сегментів)	Обмежені інвестиції (використати конкурентні переваги)
	Слабка	Середня	Сильна
Конкурентоспроможність підприємства в СЗГ

 

Рисунок 5.8 - Стратегіїї матриці GE/McKinsey.