Імовірно, але не - мінімально - прибуткова - неприбуткова - імовірно

Обов'язково прибуткова зона прибуткова

асортименту товарів. Обсяг продажів різко падає, прибуток знижуються.

Для визначення конкурентної позиції підприємства в СЗГ необхідно вивчити такі факторі, як конкурентоспроможність, патенти, ефективність виробництва, гарантійне обслуговування, ступінь інтеграції, відношення менеджменту до ризику.

Конкурентні позиції виду бізнесу (вісь Х) можна охарактеризувати в такий спосіб:

Провідна

Тільки один представник бізнесу, якщо такий взагалі є, може займати дану позицію в галузі. Позиція часто є результатом сильно захищеного технологічного лідерства. Такий представник бізнесу встановлює стандарт для галузі й контролює поведінку інших конкурентів. Провідний бізнес має широкий вибір стратегічних варіантів розвитку.

Сильна

Сильний вид бізнесу звичайно сам вибирає стратегії незалежно від поведінки своїх конкурентів і має певні переваги перед ними. Відносна частка на ринку в 1, 5 рази більше, ніж частка самого великого найближчого конкурента, але абсолютної переваги в такого виду бізнесу немає.

Помітна

Цей вид бізнесу має певні особливості й переваги. Це, як правило, один з лідерів у слабко концентрованих галузях, де всі конкуренти перебувають приблизно на одному рівні, і жоден з них не домінує. Якщо в нього є своя ніша, то цей вид бізнесу перебуває у відносній безпеці від конкурентів і звичайно йому вдається незабаром значно поліпшити свою конкурентну поведінку.

Міцна

У цій позиції вид бізнесу домагається прибутку, спеціалізуючись у вузькій і захищеній ніші, будь то спеціалізація на невеликій частині великого ринку або на певному підтипі продукції. Міцний бізнес може довго зберігати таке положення, але практично не має шансів його поліпшити.

Слабка

Дана позиція може означати, що вид бізнесу має ряд критично слабких сторін, що заважають йому в остаточному підсумку стати центром генерації прибутку для корпорації. Слабість може бути обумовлена самим видом бізнесу (він може бути занадто малим або може не бути важливих ресурсів для його підтримки), або помилками, допущеними в минулому при його розвитку. У кожному разі такий бізнес не може вижити самостійно в умовах сформованої в галузі конкуренції.

Розглянемо стратегії, що рекомендує матриця ADL/DC. До основних стратегічних рішень відносяться:

A - Зворотна інтеграція

B - Розвиток бізнесу за рубежем

C - Розвиток виробничих потужностей за рубежем

D - Раціоналізація системи збуту

E - Нарощування виробничих потужностей

F - Експорт тієї ж продукції

G - Пряма інтеграція

H - Непевність

I - Початкова стадія розвитку ринку

J - Ліцензування за рубежем

K- Повна раціоналізація

L - Проникнення на ринок

M- Раціоналізація ринку

N - Методи й функції ефективності

O - Нові продукти/нові ринки

Р - Нові продукти/ті ж ринки

Q - Раціоналізація продукції

R - Раціоналізація асортиментів продукції

S - Чисте виживання

T - Ті ж продукти/нові ринки

U - Ті ж продукти/ті ж ринки

V - Ефективна технологія

W - Традиційна ефективність зниження вартості

X - Відмова від виробництва

 

Менеджери після детального аналізу може вибрати будь-який варіант, що більше підходить до конкретної СЗГ.

Розглянемо характеристику позицій на матриці ADL: