Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий в маркетинге

Векторы расширения рыночной активности Ансоффа:

Старый рынок – старый товар (стратегия глубокого внедрения на рынок). Предполагается относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный, освоенный продукт продолжает продаваться в рамках неизменного, существующего рынка (сокращение издержек, активизация рекламных кампаний, изменение ценовой политики, а также расширение областей применимого товара: выявление новых способов его применения, увеличение частоты потребления). Продаем холодильники на рынке холодильников.

 

Старый рынок – новый товар (стратегия разработки нового товара). Предполагается расширение предпринимательской активности за счет усовершенствования, модернизации производимого продукта, улучшения его потребительских свойств на известном рынке, расширения ассортиментной программы выпускаемых изделий, создания новых моделей и видов продукции, разработки, освоения и выпуска качественно новых товаров для данного рынка. Продаем новый продукт (в холодильнике и охлаждаем продукт и согреваем) ан рынке холодильников.

 

Новый рынок – старый товар (стратегия расширения границ рынка). Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых рынков как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары и остаются прежними. Ищутся не только новые рынки, но и новые сегменты рынков. Новый рынок печек, если вы нагреете продукт, то его легко будет охладить в нашем холодильнике.

 

Новый рынок – новый товар (стратегия активной экспансии, или стратегия диверсификации). Наиболее сложная и сложная, требует значительных усилий со стороны руководства и персонала, а также существенного увеличения объемов финасовых средст для реализации. Несмотря на все трудности, стратегия рыночной активности – самая распространенная.

Матрица деловой активности фирмы. Холодильник обогревает и охлаждает на рынке кондиционеров.

 

Стратегии Котлера-Портера (сбытовые стратегии охвата рынка):

· Стратегия массового (недифференцированного, стандартного) маркетинга – один и тот же товар – всем потребителям по всему рынку à шоколад на всех, Cola.

+Низкие издержки (массовое произ-во)

- Много неохваченных более мелких сегментов

· Стратегия дифференцированного маркетинга - различные виды одного товара (разные упаковки, качество, свойства) для различных групп потребителей (сегментов рынка). à автомобили (премиум, дешевые); выпускаемые японской фирмой «Morinaga» сливки имеют различную степень жирности, включают добавку фруктовых соков, имеют различную емкость, упаковку и т.д., что удовлетворяет запросы различных групп потребителей сливок на рынке.

+ Товары дороже, но лучше отвечают спросу

- Большие расходы

· Стратегия целевого, концентрированного охвата – один товар (немногочисленные товары) для одного сегмента (немногочисленных сегментов) рынка. Детальное изучение рынка. Для мелких фирм à Хьюли-Пэккерт на рынке дорогих калькулятров