На формирование цены оказывает влияние множество факторов

Внешние:

· относятся характер и уровень покупательского спроса,

· уровень доходов потребителей, их желания и возможности приобрести соответствующий товар, цены конкурентов,

· стадия жизненного цикла товара,

· характер системы налогообложения и уровень инфляции в стране и на данном рынке,

· состояние гос. финансов, соотношение курсов валют, политическая ситуация.

· Конкуренты, гос-во, участники каналов сбыта

Внутренние:

· маркетинговые и ценовые цели и стратегии

· ее издержки производства

 

Основные принципы ценообразования:

§ цена товара (услуги) должна обеспечивать предприятию безубыточность, т.е. покрытие издержек;

§ предприятие должно получать достаточно прибыли;

§ цена должна помогать предприятию выигрывать в конкурентной борьбе;

§ цена должна быть приемлемой для потребителя.

 

Стратегия ценообразования:

1. Ориентация на издержки

Стратегия издержки плюс = издержки + норма прибыли

2. Ориентация на спрос:

• разные вид спроса

3. Ориентация на конкуренцию:

• лидерство

• следование за лидером

4. Ценообразование на новые товары (снятие сливок; прорыва)

Вторая стратегия сложнее, так как, когда потребитель привыкает к товару, мы ему говорим, что теперь товар стоит дороже. Сделать зигиб нижней линии вверх очень сложно.


5. Психологические стратегии

•установление ажиотажах цен (сказали что будет дефицит гречки => повысился спрос => повысилась цена)

Современные тенденции в ценовой политике

!!! Сегодня предложение значительно превышает спрос (рынок покупателя) и значение ценовой политики в комплексе маркетинга относительно других ее составляющих (товарной, сбытовой и коммуникационной политики) значительно снижается.

Уровень цен в условиях рынка покупателя в значительной степени определяется покупателем => для продавца возможности в области разработки ценовых мер в системе маркетинга несколько ограничены.

Иногда снижение цены в странах с высоким уровнем дохода подрывает авторитет фирмы, так как товары по низким ценам ассоциируются с низким качеством.

Сегодня потребители предпочитают покупать товары высокого качества даже по высоким ценам. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки, торговых марок и т.д. В связи с этим рекомендуется избегать прямой ценовой конкуренции, активнее использовать сегментирование рынка, осуществлять дифференциацию товара, повышать его качество, постоянно работать над совершенствованием и разработкой новых продуктов, в некоторой степени использовать качественный демпинг (продавать товар более высокого качества по ценам аналогичных товаров более низкого качества), расширять арсенал методов рекламы и стимулирования сбыта, повышать эффективность каналов товародвижения.

Агрессивная ценовая политика достаточно опасна, так как вызывает край не отрицательную реакцию со стороны конкурентов. Конкуренты могут прибегнуть к таким методам противодей ствия, которые приведут к потере рынка для фирм и предприятий, активно применяющих ценовые рычаги воздей ствия на рынок.

Политика «пробных цен», когда выпускается пробная партия по определенной цене, редко применяется, так как потом становится трудно изменить цену, особенно в сторону повышения.

Сегодня фирмы все более склонны осуществлять долгосрочное, стратегическое планирование ценовой политики в расчете на длительную перспективу => для фирм открывается возможность в в течение ряда лет терпеть убытки в предпринимательской деятельности, однако в долгосрочной перспективе не только их покрывать, но и получать значительные прибыли.

 

Методы проведения ценовой политики:

➡ прямой метод проведения ценовой политики Полные издержки + норма прибыли = цена

Норма прибыли - та прибыль, которую готов принимать капитал, чтобы не менять свое место применения. Когда капитал имеет свое применение в определенной отрасли, то он свою доходность сравнивает с альтернативными способами применения. Это минимум, который удерживает капитал в данном проекте, отрасли. Стоимость капитала - это процент, доходность на капитал.

➡ косвенный метод проведения ценовой политики

Средняя цена - норма прибыли = издержи, которые должны быть, чтобы мы сохраняли сое положение на рынке.

•Когда расчетный показатель ниже, чем фактические издержки, тогда компания должна принять решения о невозможности выхода на такой рынок. С монополистами данная схема превращается в некую надуманность.•расчетный показатель больше фактических полных издержек => эта разница и есть наше маркетинговое пространство для ценообразования, которое помогает принять решение:

-мы остаемся на рынке и этот люфт (разница) позволяет увеличить нам норму прибыли;