Ценовые стратегии при выведении нового товара на рынок

 

Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на рынок. наиболее применимы при установлении цены след стратегии:

 

Стратегия высоких цен = “снятия сливок”: новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения, а затем цены постепенно снижаются (появляются конкуренты). Как правила такая политика à если товар новый (защищен патентами на стадии внедрения), высококачественный, новейшей технологии,. Для потребителей новаторов.

Техника: Плеер Sony

 

Целесообразно применение при следующих обстоятельствах:

• большая часть рынка не ожидает продукта;

• не знают о товаре

• рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену;

• высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя

· низкая эластичность спроса (рынок пассивно реагируют на снижение цен)

• фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговой м высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов.

 

Она особенно активно применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма занимает монопольное положение в производстве нового товара. Когда сегмент рынка оказывается насыщенным и появляются товары-аналоги, то фирма снижает цены на данный товар. Однако важно учитывать реакцию потребителей на инициативное снижение цены: они могут воспринять это, как ухудшение качества товара, низкий спрос на товар, скорый уход фирмы с рынка, плохого финансового положения компании.

 

Стратегия низких цен = прочного внедрения на рынок/проникновение: продажа товара (без патента) по низким ценам с целью стимулирвоать спрос, завоевать массовый рынок, вытеснить конкурентов. (кафе в универе/ чистая линия)

Сегодня очень сложно использовать это, сложно добиться монопольного положения на рынке.

Это выгодно в следующих случаях:

• рынок не осведомлён о продукте;

• большинство покупателей чувствительны к цене; высокая эластичность спроса

• имеется сильная потенциальная конкуренция;

• себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы.

• конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены.

• низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством

 

Эта стратегия приемлема для сильных с финансовой точки зрения фирм, так как на начальных стадиях необходимо финансировать большое количество изделий. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товара потребителем.

 

1)стратегия снятия сливок 2)стратегия прорыва 3) Стратегия дифф цен (разные цены для разных сегмент, скидки) 4) Стратегия льготн цен 5) Стратегия дискриминац цен (проведение старной дискриминац политики к другой стране) 6) Единых цен 7) Гибких цен (для индивидуальных сделок) 8) Стабиьных цен (массовые продажи однородн товаров) 9) Меняющ цен (в зависимости от ситуац на рынке) 10) Ценового лидера 11) Конкурентных цен (3 вида) 12) Психологич ценообразование Престижных цен, неокругленных цен массовых закупок