Д-договор
Горизонтальная система сбыта (предполагает связь в одном канале посредников одного типа) Представляют собой объединение (не объединение, а а совместное использование каналов, которые принадлежат каждой из фирм-продуцентво; объединение - это не значит их физическое совмещение в одном здании; имеется ввиду соглашения о канлах торговых организаций, через которые идет продажа нашей продукции) сбытовых сетей нескольких компаний. Например, Кока-кола и Макдональд объединяют свои каналы сбыта по продаже своих товаров: в Макдональдсе продается Кока-Кола. То есть компании имеют несколько каналов сбыта и они договариваются о соглашении, чтобы объединить эти каналы. Не слиться в 1 два магазина, имеется в виду, что каждая из компаний может использовать каналы других компаний и продавать продукцию по каналам, которые не принадлежат этой компании. Это расширяет сбыт. Чаще всего это касается товаров, которые не являются конкурирующими, чтобы не нарушить общую стратегию увеличения продаж и прибылей. Комбинированные каналы сбыта - представляют собой комбинирование различных видов каналов сбыта одной компании. Одна компания может продавать напрямую конечным потребителям с помощью коммивояжеров, то есть агентов, которые приходят и предлагают каталоги на продажу своей продукции (продажа пылесосов; продажа запасных деталей и т.д.), а также еще и использовать другие каналы сбыта: оптовика и торговые розничные организации. Может и оптовик иметь право напрямую продавать. Многоканальная система сбыта предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля организуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников.
|
