Маркетинга больше в стратегии пул, так как маркетинг ориентирован на удовлетворение запросов потребителей

Сбытовые стратегии охвата рынка:

• стратегия полного недеффиренцированного охвата рынка - мы свою продукцию продаем через любые каналы сбыта, не дифференцируя эти каналы сбыта и не дифференцируя свою продукцию. Пример - это продукция для всех: молоко, и хлеб, хотя и хлеб сегодня дифференцируется. Например, хлеб который продается в химчистке, молоко которое продается в булочной. До перестрой ки было много недеффиренцированных товаров, которые продавались для всех. 1 товар продается всем потребителям и через большое количество торговых организаций.

• стратегия дифференцированного охвата - для каждого сегмента и для каждой группы потребителей предлагаем данную группу продукции. Мы дифференцируем продукцию, которую выпускаем. Например: й огурт различными фруктами, разными жирами, различными консистенциями (жидкий или густой) - и мы для каждого сегмента и каждой группы потребителей предлагаем эту продукцию. Обезжиренный вариант й огурта - для тех, кто беспокоится о своей фигуре.

• стратегия целевого концентрированного охвата - производим узкоспециализированную продукцию (напоминает стратегию полного недефференцированного охвата) для узкого сегмента, узкой группы потребителей (не для всех потребителей, а для конкретных потребителей). Как правило, такой целевой концентрированный охват все равно присутствует с элементами дифференциации. Даже если мы делаем только авторучки, то все равно дифференциация будем проявляться в цвете ручки, будет из разной пластмассы и т.д., хотя мы делаем только авторучки.

46. Прямой маркетинг.

Маркетинг – это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирм и предприятий, направленная на изучения предпринимательской среды, требований рынка, и направлена на ориентацию производства и сбыта фирмы на запросы конечных потребителей.

Прямой маркетинг –вид маркетинговой коммуникации, характеризуется прямым способом продажи товаров и услуг (личная коммуникация с покупателем) и предполагает отсутствие информационных посредников, когда производитель и продавец соответствующей продукции вступают в непосредственный контакт с конечным потребителем.

Прямой маркетинг ориентирован не на целевые группы, а на отдельных индивидов.

Не использует для коммуникации информационных посредников.

1) личная (персональная) продажа;

2) директ-мейл-маркетинг; (реклама по почте)

3) каталог-маркетинг; (по почте или в магазине)

4) телефон-маркетинг; (магазин на диване)

5) телемаркетинг;