Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Размер прибыли





Конечным показателем рекламной компании является размер прибыли компании, остающейся в её распоряжении после вычета затрат на рекламу. Поэтому в долгосрочной перспективе затраты на рекламу не могут превысить прогнозируемого размера прибыли.

Факторы определяющие РБ

Затраты конкурентов

Уникальные характеристики товаров.

Если ваш товар обладает отличительными чертами, и вы сможете это показать потенциальным покупателям, то затраты на рекламу у вас будут меньше

Стоимость размещения рекламы в различных средствах рекламы.

До 90% размера рекламного бюджета тратится на покупку места, тиража, времени и т.д. и т.п., т.е. на покупку средств рекламы

Система коммуникационного воздействия

ATL и BTL реклама

n ATL-реклама (ATL – above the line, что значит «над чертой», англ.) – коммуникации посредством массовых средств рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама, реклама на транспорте.

n BTL-реклама (BTL – below the line, что значит «под чертой», англ.) – включает в себя, по разным источникам, все мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, связи с общественностью, участие в выставках, рекламу в Интернет и электронную коммерцию

n TTL- реклама (Through the line – через черту) – совмещение ATL+BTL. Аналог ИМК.

 

 

Средства рекламы

ATL

  1. Газеты
  2. Журналы
  3. Радио
  4. Телевидение
  5. Наружная реклама
  6. Реклама на транспорте
  7. Телефонные справочники («Желтые страницы»)
  8. Отраслевые (деловые) журналы, газеты
  9. Издания для оптовиков («Товары и цены»)

 

BTL

 

  1. Интернет
  2. Прямая реклама (почтовая, по факсу, по эл. почте и т.д.)
  3. Реклама на месте продажи (POS materials)
  4. Выставки
  5. Презентации, семинары и прочие events (события)
  6. Спонсорство (не все формы)
  7. Благотворительность
  8. Промоушн (BTL-мероприятия)

Эффективность рекламных кампаний

Коммуникативная:

Критерии:

n Узнаваемость

n Показатели способности вспомнить рекламу

n Уровень побудительности

n Влияние на покупательское поведение

n Реакция на проводимую рекламу во времени

n Воздействие частоты рекламы на уровень ее запоминаемости

 

Торговая (сбытовая)

Критерии:

n Объем прироста товарооборота за период после рекламной кампании

n Отношение прироста объема продаж к сумме затрат на рекламу

n Количество покупок данного товара, вызванных его рекламой

n другие

Основные составляющие PM

n Личная продажа — устное представление товара представителем фирмы (продавцом) в ходе беседы одному или нескольким покупателям с целью продажи.

Отличительные особенности ЛП

n Непосредственный, личный контакт продавца и покупателя

n Диалоговый характер взаимодействия

n Возможность установления длительных партнерских отношений

n Наличие обратной связи со стороны покупателя

n Высокая результативность этого средства коммуникации

n Сравнительно высокая удельная стоимость

n Возможность накопления маркетинговой информации о спросе

Этапы процесса ЛП

  1. Изучение товара \ услуги. Определение параметров сегментации потенциальных клиентов.
  2. Поиск и создание базы данных потенциальных покупателей, оценка их платёжеспособности и потребностей.
  3. Подготовка к личному контакту и по телефону. Материалы для контакта по телефону (речь), факсу, электронной почте, личной встрече.
  4. Телефонный контакт. Договорённость о встрече.
  5. Встреча. Презентация предложений.
  6. Преодоление возражений, ответы на вопросы.
  7. Заключение сделки.
  8. Подписание договора.
  9. Контроль выполнения условий соглашения (предоплата, отгрузка, окончательный расчет, акт приемки-сдачи работ).
  10. Анализ сделки, план дальнейшей работы с клиентом

Основные составляющие РМ

Стимулирование сбыта — кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки (скидки, бесплатные образцы, подарки и т.д. покупателям) или интенсификации продажи (премии, подарки продавцам). Может осуществляться методами личной продажи или рекламы.

Три группы мероприятий:

n Мероприятия по содействию производителю

 

n Мероприятия по содействию торговым посредникам

 

n Мероприятия по содействию потребителю







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 488. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Примеры задач для самостоятельного решения. 1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P   1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P...

Дизартрии у детей Выделение клинических форм дизартрии у детей является в большой степени условным, так как у них крайне редко бывают локальные поражения мозга, с которыми связаны четко определенные синдромы двигательных нарушений...

Педагогическая структура процесса социализации Характеризуя социализацию как педагогический процессе, следует рассмотреть ее основные компоненты: цель, содержание, средства, функции субъекта и объекта...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

Седалищно-прямокишечная ямка Седалищно-прямокишечная (анальная) ямка, fossa ischiorectalis (ischioanalis) – это парное углубление в области промежности, находящееся по бокам от конечного отдела прямой кишки и седалищных бугров, заполненное жировой клетчаткой, сосудами, нервами и...

Основные структурные физиотерапевтические подразделения Физиотерапевтическое подразделение является одним из структурных подразделений лечебно-профилактического учреждения, которое предназначено для оказания физиотерапевтической помощи...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия