1) «Снятие сливок» на рынке.
Первоначально устанавливается максимально высокая цена товара ориентированная на лиц с высоким уровнем дохода или тех, для кого ценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качество товара. Когда первоначальный спрос ослабеет и объём сбыта уменьшится, производитель снижает цену, делая более доступным товар для более широких слоёв покупателя.
Таким образом, имеет место последовательный ступенчатый охват доходных сегментов рынка. Предприятия избравшие стратегию ориентируются на краткосрочные цели. Стратегия «снятия сливок» будет эффективна, в случае если существует достаточно большой спрос на товар, спрос на товар не эластичен; предприятие способно защитить себя от конкурентов патентом или постоянным повышением качества; высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.
2) Цена за внедрение продукта на рынок (стратегия низких цен).
Такая стратегия предполагает первоначальное установление более цен ниже, чем у конкурентов для завоевания определённой доли рынка, недопущение появления конкурентов, увеличение сбыта и достижение доминирующего положения на рынке. Далее если опасность появления конкурентов сохраняется, предприятие может сокращая издержки ещё больше понижать цены или улучшая качество и увеличивая затраты на научно-технические разработки повышать цены, обеспечивая себе лидерство по показателям качества. если угрозы появления конкурентов нет можно повышать или понижать цену в соответствие со спросом.
3) «Психологическая» цена.
Устанавливается ниже какой-либо круглой суммы.
4) Цена лидера на рынке или в отрасли.
При этом подходе цена устанавливается в соответствие с ценой предлагаемой главным конкурентом.
5) Цена с возмещением издержек производства.
Издержки + прибыль (средняя норма прибыли в отрасли).
6) Престижная цена.
Такая цена устанавливается на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особами непревзойдёнными свойствами.
7) Цена с учётом конкурентоспособности товара.
В этом случае предприятие сравнивает характеристики своей продукции с продукцией конкурентов и назначает цену в соответствие со спросом.
8) Прочное внедрение.
Эта стратегия оптимальна в следующих случаях: существует достаточно большой спрос на товар; высока эластичность спроса; низкие цены не привлекают конкурентов; низкая цена не создаёт у покупателя имиджа некачественного товара.
9) Цена с учётом комбинации цены и качества товара.
Ценовая стратегия при этом выступает как функция определяющая позиционирование товара на рынке путём выбора правильной комбинации цены качества (рисунок).
|
| Высокая
| Средняя
| Низкая
|
| Высокое
| 1.стратегия премиальных наценок
| 2.стратегия высокой цены
| 3.стратегия супер-цены
|
| Среднее
| 4.стратегия завышенной цены
| 5.стратегия средней цены
| 6.стратегия хорошей цены
|
| Низкое
| 7.грабительская стратегия
| 8.стратегия ложной экономики
| 9.стратегия экономики
|
Стратегии 1, 5, 9 могут использоваться одновременно на одном и том же рынке они характеризуют дифференциацию цены в зависимости от уровня качества.
Стратегии 2, 4, 6, 8 являются промежуточным вариантом.
Стратегии 2, 3, 6 направлены на вытеснения конкурентов с позиции 1, 5, 9.
Стратегии 4, 7, 8 стратегии завышения цен, которые в условиях конкуренции могут повредить репутации фирмы.
