Студопедия — Установление цены на новые продукты
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Установление цены на новые продукты






1) «Снятие сливок» на рынке.
Первоначально устанавливается максимально высокая цена товара ориентированная на лиц с высоким уровнем дохода или тех, для кого ценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качество товара. Когда первоначальный спрос ослабеет и объём сбыта уменьшится, производитель снижает цену, делая более доступным товар для более широких слоёв покупателя.
Таким образом, имеет место последовательный ступенчатый охват доходных сегментов рынка. Предприятия избравшие стратегию ориентируются на краткосрочные цели. Стратегия «снятия сливок» будет эффективна, в случае если существует достаточно большой спрос на товар, спрос на товар не эластичен; предприятие способно защитить себя от конкурентов патентом или постоянным повышением качества; высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.
2) Цена за внедрение продукта на рынок (стратегия низких цен).
Такая стратегия предполагает первоначальное установление более цен ниже, чем у конкурентов для завоевания определённой доли рынка, недопущение появления конкурентов, увеличение сбыта и достижение доминирующего положения на рынке. Далее если опасность появления конкурентов сохраняется, предприятие может сокращая издержки ещё больше понижать цены или улучшая качество и увеличивая затраты на научно-технические разработки повышать цены, обеспечивая себе лидерство по показателям качества. если угрозы появления конкурентов нет можно повышать или понижать цену в соответствие со спросом.
3) «Психологическая» цена.
Устанавливается ниже какой-либо круглой суммы.
4) Цена лидера на рынке или в отрасли.
При этом подходе цена устанавливается в соответствие с ценой предлагаемой главным конкурентом.
5) Цена с возмещением издержек производства.
Издержки + прибыль (средняя норма прибыли в отрасли).
6) Престижная цена.
Такая цена устанавливается на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особами непревзойдёнными свойствами.
7) Цена с учётом конкурентоспособности товара.
В этом случае предприятие сравнивает характеристики своей продукции с продукцией конкурентов и назначает цену в соответствие со спросом.
8) Прочное внедрение.
Эта стратегия оптимальна в следующих случаях: существует достаточно большой спрос на товар; высока эластичность спроса; низкие цены не привлекают конкурентов; низкая цена не создаёт у покупателя имиджа некачественного товара.
9) Цена с учётом комбинации цены и качества товара.
Ценовая стратегия при этом выступает как функция определяющая позиционирование товара на рынке путём выбора правильной комбинации цены качества (рисунок).

  Высокая Средняя Низкая
Высокое 1.стратегия премиальных наценок 2.стратегия высокой цены 3.стратегия супер-цены
Среднее 4.стратегия завышенной цены 5.стратегия средней цены 6.стратегия хорошей цены
Низкое 7.грабительская стратегия 8.стратегия ложной экономики 9.стратегия экономики


Стратегии 1, 5, 9 могут использоваться одновременно на одном и том же рынке они характеризуют дифференциацию цены в зависимости от уровня качества.
Стратегии 2, 4, 6, 8 являются промежуточным вариантом.
Стратегии 2, 3, 6 направлены на вытеснения конкурентов с позиции 1, 5, 9.
Стратегии 4, 7, 8 стратегии завышения цен, которые в условиях конкуренции могут повредить репутации фирмы.

 







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 630. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Медицинская документация родильного дома Учетные формы родильного дома № 111/у Индивидуальная карта беременной и родильницы № 113/у Обменная карта родильного дома...

Основные разделы работы участкового врача-педиатра Ведущей фигурой в организации внебольничной помощи детям является участковый врач-педиатр детской городской поликлиники...

Ученые, внесшие большой вклад в развитие науки биологии Краткая история развития биологии. Чарльз Дарвин (1809 -1882)- основной труд « О происхождении видов путем естественного отбора или Сохранение благоприятствующих пород в борьбе за жизнь»...

Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...

Тактика действий нарядов полиции по предупреждению и пресечению правонарушений при проведении массовых мероприятий К особенностям проведения массовых мероприятий и факторам, влияющим на охрану общественного порядка и обеспечение общественной безопасности, можно отнести значительное количество субъектов, принимающих участие в их подготовке и проведении...

Тактические действия нарядов полиции по предупреждению и пресечению групповых нарушений общественного порядка и массовых беспорядков В целях предупреждения разрастания групповых нарушений общественного порядка (далееГНОП) в массовые беспорядки подразделения (наряды) полиции осуществляют следующие мероприятия...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия