Подходы к ценообразованию:
Скользящая падающая цена
Определяющим фактором при выборе такого подхода является соотношение спроса и предложения. Так при составлении прогноза руководству предприятия необходимо проанализировать темпы роста объёма производства в отрасли сопоставить их с динамикой ёмкости рынка и определить на какой процент предстоит снизить цены в будущий период, чтобы осуществить устойчивый сбыт продукции. При таком методе рынок должен характеризоваться высокой чувствительностью к изменению цен.
Долговременная цена – это цена на товары массового спроса. Такая цена, как правило, не меняется в течение длительного времени в независимости от изменений на рынке.
Цена сегмента рынка. Цена товара может заметно отличаться в зависимости от того для кого он предназначен. Для практического использования этого подхода необходимо чтобы изделие можно было продать разным группам потребителей на разных сегментах рынка. Для этого разработчики должны с самого начала предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять конструкцию и дизайн продукта в соответствие с нуждами и потребностями конкретных групп потребителей. Потребители на разных сегментах рынка должны быть сравнительно изолированы в географическом или социальном отношении. Кроме того при таком подходе можно определить сегмент где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание.
Гибкая цена
Это цена, которая устанавливается в зависимости от изменений конъюнктуры рынка. Использование такого подхода оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие периоды времени или когда необходимо противостоять конкурентам, использующим при проникновении на рынок стратегии низких цен.
Преимущественная цена. Такая цена позволяет сохранять сравнительные преимущества на рынке по сравнению со старыми и новыми конкурентами. В рамках этого подхода главная цель предприятия в максимально возможной степени затруднить вход на рынок новых конкурентов, сделать для них крайне не выгодным инвестирование в производство конкурирующих изделий, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на данный рынок и таким образом сохранить за собой значительную долю рынка.
Цена изделия, снятого с производства. В этом случае предприятие ориентируется на ограниченный круг потребителей, которые нуждаются в изделиях, которых нет на рынке. При этом речь идёт о нишах рынка и продавец может установить более высокую, по сравнению с обычной, цену.
Цена, устанавливаемая ниже, чем большинства предприятий. Этот подход может использоваться, когда имеются взаимодополняющие изделия, которые могут быть реализованы по обычным ценам в наборе с товарами цены, на которые снижены. Для предприятий важно привлечь внимание к основной продукции. Разновидностью такого подхода является продажа изделий в кредит или передача в долговременную аренду на очень выгодных условиях.
Договорная цена. Это цены, предлагающие потребителям какие-либо скидки по сравнению с обычной розничной ценой. Такой подход создаёт у покупателя иллюзию получения значительной выгоды, в случае приобретения товаров в большем объёме, чем ему (потребителю) необходимо в данный момент.
На базе перечисленных подходов к ценообразованию обеспечивается эффективное продвижение товаров на рынке. Роль маркетинга заключается в выборе оптимального подхода к установлению цен на продукцию, которые обеспечивают наилучшие перспективы сбыта и не допускающие начало ценовых войн.
