Оценка экономической эффективности рекламы
| Пэ = П - З
где: Пэ - Показатель общей эффективности рекламы;
П - Дополнительная прибыль от реализации, полученная в период проведения рекламы и после окончания рекламной кампании;
З - Общая сумма затрат на рекламу.
|
| Р = П х 100
З
где: Р - Рентабельность рекламной кампании;
П - Дополнительная прибыль от реализации, полученная в период проведения рекламы и после окончания рекламной кампании;
З - Общая сумма затрат на рекламу.
|
| Список дополнительной литературы.
1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. - М.: ТОО " Интел текс", 1993.
2. Бекешов Д.В. Реклама в промышленности. - М.: Экономика, 1989.
3. Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности. - Новосибирск, 1992.
4. Дайан А. Реклама./ Пер с фран., М., Прогресс, 1993.
5. Дайан А., Троадек А., Тродеак Л. Стимулирование сбыта и рекламы на месте продажи./ Пер. с фран. - М.: Прогресс, 1994
6. Исскуство рекламы: теория и практика современной рекламы / Сборник под ред. Пушкарева Н.С. - Казань, 1992.
7. Картер Г. Эффективная реклама./ Пер. с анг. - М.: Прогресс, 1991.
8. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: ЮНИТИ, 1994.
9. Сущность рекламы и психология ее восприятия./ Под ред. Гальперина В.М. - М., 1993.
|
Тема 12.Контроль маркетинга.
План:
1.Необходимость проведения контроля маркетинговой деятельности. Задачи маркетингового контроля.
2 Виды маркетингового контроля.
Вопрос №1.
| Контроль – это процесс обеспечения достижения организацией своих целей. Контроль позволяет своевременно выявить различного рода риски, а также разработать мероприятия по предотвращению их возникновения
|
| Необходимость контроля:
· неопределенностью планов организации;
· необходимостью предупреждения кризисных ситуаций;
· необходимостью подкрепления и развития успеха.
|
| Задачи маркетингового контроля:
· Предварительный контроль (для оценки готовность организации к реализации поставленных целей).
· Текущий контроль (для оценки хода реализации намеченных целей).
· Заключительный контроль (для проверки степени достижения поставленных целей)
|
| В организации маркетингового контроля можно выделить три стадии:
1. Установления стандартов.
2. Измерение фактически достигнутых результатов.
3. Осуществление необходимых действий (доведение фактических результаты до уровня стандартов; корректировка самих стандартов).
|
Вопрос №2.
| Система маркетингового контроля объединяет следующие его виды:
· Контроль за выполнением годовых планов.
· Контроль рентабельности.
· Стратегический и тактический контроль (ревизия маркетинга).
|
| Показателя для контроля выполнения годовых планов:
· выполнение запланированного объема продаж по отдельным товарным группам, видам и разновидностям;
· выполнение запланированного объема продаж на отдельных географических сегментах рынка;
· выполнение запланированного объема продаж по отдельным каналам сбыта и отдельным торговым посредникам;
· доля предприятия на отраслевом рынке страны; доля рынка предприятия на отдельных географических и потребительских сегментах.
|
| Показатели для контроля рентабельности:
· рентабельность товарной продукции в разрезе товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей;
· рентабельность продаж в дифференциации по товарам, сегментам рынка и каналам сбыта.
|
| Стратегический и тактический контроль (ревизия маркетинга)
| | Направления анализа
| Содержание анализа
| | 1.Ревизия маркетинговой среды.
| · Анализ изменений, в развитии факторов маркетинговой среды.
· Анализ действий предпринятых фирмой в ответ на изменения факторов рыночной среды.
| | 2.Ревизия стратегии маркетинга
| · Анализ соответствия целей и стратегий маркетинга реальному положению фирмы, ее ресурсам и возможностям.
· Анализ возможных изменений в стратегии маркетинга с целью, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к условиям рыночной среды.
| | 3.Ревизия организации маркетинга.
| · Анализ оптимальности организации службы маркетинга.
· Анализ потребности в дополнительном обучении специалистов по маркетингу.
· Анализ проблем взаимодействия между службой маркетинга и другими службами предприятия.
| | 4.Ревизия системы маркетинга.
| · Анализ эффективности системы маркетинговой информации (предоставления данных, полно и объективно отражающих развитие факторов маркетинговой среды и результаты деятельности предприятия на рынке).
· Анализ системы планирования (в том числе внесения оперативных изменений в тактику маркетинга).
· Анализ системы контроля (достоверность и оперативность оценки достижения фирмой намеченных целей).
| | 5.Ревизия комплекса маркетинга.
| · Анализ объемов реализации товаров фирмы на отдельных сегментах рынка.
· Анализ конкурентоспособности товаров фирмы (по критериям качества, цены и престижности).
· Анализ эффективности системы сбыта и продвижения продукции.
|
| Ревизия комплекса маркетинга.
| | Направления анализа
| Объект анализа
| | 1.Анализ объемов реализации товаров фирмы на отдельных сегментах рынка.
|
| | 1.1 Потребительских сегментах
| Потребительские группы
| | 1.2 Географических сегментах
| Региональные рынки
| | 2.Анализ конкурентоспособности товаров фирмы (по критериям качества, цены и престижности).
| Товары-конкуренты
| | 3.Анализ эффективности системы сбыта и продвижения продукции.
|
| | 3.1 Анализ эффективности системы сбыта
| Способ организации сбыта
| | Структура канала
| | Виды торговых посредников
| | Условия коммерческих сделок
| | Вид транспорта
| | Маршрут следования
| | Складская система
| | Организация розничной продажи
| | 3.2 Анализ эффективности системы продвижения продукции.
|
| | 3.2.1 Анализ эффективности рекламы
| Средства рекламы
| | Носители рекламы
| | Рекламное обращение
| | График рекламы
| | 3.2.2 Анализ эффективности пропаганды
| Средства пропаганды
| | Обращения
| | 3.2.3 Анализ эффективности стимулирования сбыта
| Виды стимулирования
| | Средства стимулирования
| | 3.2.4 Анализ эффективности личной продажи
| Техника личной продажи
| | 3.2.5 Анализ эффективности комплекса продвижения
| График средств продвижения
|
| Список дополнительной литературы.
1. Диксон П.Р. Управление маркетингом.-М.: ЗАО»БИНОМ», 19998.-гл 15.
2. Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 1995.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга -М.: Прогресс, 1990.-гл.17.
4. Маркетинг: пособие для практиков./ Пер. с нем. Жукиасяна Г.А. - М.: Машиностроение, 1992.
5. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: опыт зарубежных корпораций. - М.: Финансы и статистика, 1993.
|
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...
|
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при которых тело находится под действием заданной системы сил...
|
Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...
|
Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...
|
В эволюции растений и животных. Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений. Оборудование: гербарные растения, чучела хордовых (рыб, земноводных, птиц, пресмыкающихся, млекопитающих), коллекции насекомых, влажные препараты паразитических червей, мох, хвощ, папоротник...
Типовые примеры и методы их решения. Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно. Какова должна быть годовая номинальная процентная ставка...
Выработка навыка зеркального письма (динамический стереотип) Цель работы: Проследить особенности образования любого навыка (динамического стереотипа) на примере выработки навыка зеркального письма...
|
Приложение Г: Особенности заполнение справки формы ву-45
После выполнения полного опробования тормозов, а так же после сокращенного, если предварительно на станции было произведено полное опробование тормозов состава от стационарной установки с автоматической регистрацией параметров или без...
Измерение следующих дефектов: ползун, выщербина, неравномерный прокат, равномерный прокат, кольцевая выработка, откол обода колеса, тонкий гребень, протёртость средней части оси
Величину проката определяют с помощью вертикального движка 2 сухаря 3 шаблона 1 по кругу катания...
Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей:
- трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...
|
|
