А) по плановой себестоимости с учетом отклонений.
Б) по себестоимости каждой единицы партии закупаемых запасов, то есть по фактической себестоимости.
В) по средней себестоимости (по формуле простой средней)
Г) по себестоимости первых по времени закупок (ФИФО)
Д) по себестоимости последних по времени закупок (ЛИФО)
В-2 частичный учет издержек в калькуляции (учет переменных издержек или маржинальный метод)
Маржа - постоянные издержки производства и прибыль от реализации готовой продукции. Маржа представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами на производство и реализацию продукции.
| Список дополнительной литературы.
1. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг- ключ к успеху. - Л.: Аквилон, 1991.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг.: Прогресс, 1990.- гл. 10, 11.
3. Линсиц И.В. Бизнес - план- основа успеха. -М.: Машиностроение. 1993.
4. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент, ценообразование в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 1993.
5. Минаева И.В. Экономика и предпринимательство. - М.: Владос, 1994.
|
Тема 11.Политика распределения продукции.
План
1 Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного сбыта.
2. Оптовые торговые посредники.
3.Розничные торговые посредники.
4.Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.
5.Организация товародвижения.
Вопрос 1.
| Распределение продукции – система мероприятий по доведению произведенной продукции от производителя к конечному потребителю.
|
| Канал распределения – совокупность юридических и физических лиц, принимающих на себя или передающие кому-либо ответственность по подведению товара к конечному потребителю. При планировании структуры канала учитывают число составляющих его уровней и характер взаимоотношений, складывающихся между участниками канала.
|
ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
| Одноуровневый канал
|
| Двухуровневый канал
|
| Трехуровневый канал
|
| Четырехуровневый канал
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 Производитель
|
|  Производитель
|
| Производитель
|
| Производитель
|
|
|
|
|
| 
|
|
|
|
|
| Оптовый торговец
|
| Крупно оптовый торговец
|
| Крупно оптовый торговец
|
| Оптовый торговец
|
| 
|
| 
|
|
|
|
|  Розничный торговец
|
|  Оптовый торговец
|
|  Оптовый торговец
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Розничный торговец
|
| Розничный торговец
|
|
|
|
|
| 
|
| 
|
|
|
|
|
|
|
|  Мелкооптовый торговец
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Конечный покупатель
|
| Конечный покупатель
|
| Конечный покупатель
|
| Конечный покупатель
|
| Виды организационных структур каналов распределения:
· традиционный канал распределения,
· вертикальная маркетинговая система,
· горизонтальная маркетинговая система
· многоканальная маркетинговая система.
|
| Условия использования предприятием прямого способа сбыта продукции:
· производится узкоспециализированный по назначению и техническим характеристикам товар;
· товар требует высоко квалифицированного сервисного обслуживания;
· количество потребителей невелико и они располагаются на относительно небольшой территории;
· количество товара достаточно, чтобы оправдать затраты на организацию торговой сети.
|
| Варианты организации прямого сбыта:
· сети фирменных розничных предприятий;
· торговых домов;
· собственных агентов фирмы (коммивояжеров);
· продажи через автоматы;
· посылочной торговли (торговли по каталогам);
· развозной торговли;
· телефон маркета, теле маркета, виртуального маркета;
· консультативной продажи (продажи на основе консультации специалиста);
· парадоксальной продажи (продажи на основе решения проблем покупателей).
|
| Условия использования предприятием косвенного сбыта продукции:
· количество потребителей велико, рынок сбыта разбросан географически;
· цена товара недостаточно высока или количество товара незначительно, чтобы покрыть издержки по организации торговой сети;
· сезонность производства товара или сезонность потребления товара;
· выбор товара покупателя требует сравнения, что обусловливает наличие глубокого ассортимента.
|
