Исследование рынка

Цели анализа рыночной ситуации:

· определение уровня приспособленности фирмы и её товаров (услуг) к работе на товарном (в том числе региональном) рынке;

· определение характера (тренда) развития товарного (в том числе регионального) рынка.

Методы анализа ситуации на рынке:

- «жюри» из сотрудников фирмы;

- привлечение консультантов со стороны для проверки внутрифирменных заключений;

- непосредственные опросы заказчиков (клиентов, покупателей) с просьбой оценить ситуацию на рынке.

Цели исследования рынка – поиск ответов на вопросы:

- Кто является покупателями продукции фирмы?

- Каковы запросы покупателей?

- Кто оказывает влияние на покупателя при выборе товара?

- У кого потребители предпочитают покупать?

- Когда потребители делают покупки?

- Каковы мотивы потребителей «покупать – не покупать»?

- Что думают потребители о фирме и ее товаре?

- Насколько привлекателен и удобен рынок для фирмы?

Наиболее предпочтительные приемы изучения рынка:

- анкетирование;

- телефонный опрос;

- обсуждение с участием потребителей;

- детальное интервьюирование;

- практические исследования;

- пробный маркетинг.

Проблематика рыночного исследования обуславливается характером и содержанием тех рыночных проблем, которые возникли на рынке исследуемого товара и требуют решения (рис. 3.3).

 

Рис. 3.3. Классификация рыночных проблем

 

Общая характеристика направлений рыночных исследований представлена на рис. 3.4.

 

 

Рис. 3.4. Характеристика направлений рыночных исследований

 

Конъюнктура рынка – совокупность условий, при которых в данное время протекает деятельность предприятий на рынке.

Уровни исследования конъюнктуры рынка:

- общеэкономический;

- отраслевой;

- товарный.

Основные цели исследования конъюнктуры рынка:

- определить степень влияния промышленности и торговли на состояние рынка и на его развитие;

- определить меры по наиболее полному удовлетворению спроса потребителей на товары;

- определить наиболее рациональные направления использования производственного потенциала предприятия.

Результат исследования конъюнктуры рынка – краткосрочный прогноз показателей, характеризующих ситуацию на товарных рынках.

При изучении конъюнктуры рынка предполагается, что сложившиеся к моменту прогноза условия и тенденции в прогнозируемом периоде существенно не изменяются. Следовательно, в ходе анализа определяются возможные результаты действия уже известных факторов, устанавливаются количественные оценки этих результатов (например, изменение объема и структуры продаж, запасов товаров и т. п.).

Наиболее целесообразно при исследовании конъюнктуры рынка использовать экономико-статистические методы анализа и модели прогнозирования, основанные на определении структурных показателей путем изучения и обработки динамических рядов (индексный, графический методы, метод группировок).

Результаты анализа конъюнктуры рынка носят многовариантный, вероятностный характер.

В табл. 3.2 отражен состав показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров.

 

Таблица 3.2

Состав показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

 

Показатели	Характеристика спроса
Производство	Продажа	Запасы
Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение
+	+	+	–	+	+	+	–	–	Ограниченный спрос
+	+	–	+	+	–	+	+	–	Стабильный спрос

Окончание табл. 3.2

 

Показатели	Характеристика спроса
Производство	Продажа	Запасы
Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение
+	–	–	+	–	–	–	+	+	Повышенный спрос
–	+	+	–	+	+	–	+	+	Товар дефицитен

 

Емкость товарного рынка – возможный объем реализации товара при заданном уровне и соотношении цен.

«Видимое» национальное потребление товаров определяется объемом собственного производства товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичного товара.

Характеристика уровней емкости рынка и формирующих ее факторов представлена на рис. 3.5, 3.6.

 

 

 

 

Рис. 3.5. Характеристика уровней емкости рынка

 

Выявление причинно-следственных связей, формирующих емкость исследуемого рынка, проводится на основе систематизации и анализа данных: построение группировочных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков, диаграмм и т. п.

Описание причинно-следственных связей, вызванных взаимодействием различных факторов, позволяет построить модель рынка.

Модель развития рынка – условное отображение реальной действительности и схематическое выражение внутренней структуры и причинных связей данного рынка. Оно позволяет при помощи системы показателей в упрощенном виде охарактеризовать качественное своеобразие развития всех основных элементов рынка на текущем этапе и на заданном отрезке времени в будущем.

 

 

Рис. 3.6. Характеристика факторов, формирующих емкость товарного рынка

 

Схема выбора трендовых моделей прогнозирования развития рынков представлены в табл. 3.3.

 

Таблица 3.3

 

Схема выбора трендовых моделей прогнозирования

 

Степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития	Гипотеза развития рынков	Модель прогнозирования, графическое изображение
1. В основном удовлетворен и растет равномерно	При должном и своевременном обновлении ассортимента изделия тенденция роста сохраняется	Прямая: Y = а0+аit Y   t
2.Удовлетворяется и растет, но приросты уменьшаются	Рынок насыщен, уровень обеспеченности близок к рациональному нормативу, тенденции замедления роста спроса сохраняется	Логарифмическая функция: Y= a0 + a1log t Y     t

 

Окончание табл. 3.3

 

Степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития	Гипотеза развития рынков	Модель прогнозирования, графическое изображение
3. Удовлетворяется и снижается	Товар вытесняется с рынка другими товарами или покупается определенным контингентом населения численность которого уменьшается. Тенденция сохранится в будущем	Гипербола: Y= a0 + a1/t Y   t
4. Не удовлетворяется, растет ускоренно, темпы роста одинаковы	Рынок далек от насыщения, высокие темпы роста спроса сохраняются	Показательная функция: Y= a0 + a1t Y   t