Отраслевые исследования

Целями проведения фирмой отраслевых исследований являются:

- определение степени привлекательности для фирмы той или иной отрасли с точки зрения перспектив её развития;

- определение набора конкурентных преимуществ, обеспечивающих успешный сбыт продукции в анализируемой отрасли.

Направления (разделы) отраслевых исследований представлена на
рис. 3.21.

В ходе анализа размера спроса в отрасли определяется соотношение объемов отраслевого спроса и предложения, проводится поиск новых потребительских сегментов. Кроме того, выявляются пробелы использования у конкурентов широты возможного товарного ассортимента, пробелы использования возможностей рынка.

Рис. 3.21. Разделы отраслевых исследований

Составными частями анализа отраслевой структуры являются:

· определение отраслевой нормы прибыли, тенденций ее изменений;

· определение отраслевых конкурентов;

· определение наличия монополиста в отрасли.

В ходе анализа систем сбыта продукции в отрасли рассматриваются возможные отраслевые каналы сбыта, их развитие, существующая расстановка сил, возможность появления альтернативных каналов сбыта. Особое внимание уделяется вопросам приведения товарных характеристик отраслевой продукции к возможностям, которые представляют современные достижения товарной инфраструктуры: тары, упаковки, специальных транспортных и информационных средств.

В ходе анализа тенденций развития отрасли изучается долгосрочная динамика спроса в отрасли, а также типический характер жизненного цикла товаров, производимых в отрасли.