Пример решения. Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж

Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов.

Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объем продаж – 348 тыс. шт. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт. или 74, 8% общего объема продаж. Таким образом, максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 110 до 200 тыс. руб.

Годовой доход семьи, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. шт., в зависимости от возраста покупателей, лет
20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 – 50	51 – 60	Свыше 60
До 50
60 – 100
110 – 150
160 – 200
210 – 250
Свыше 250	-	-				-

 

1. Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании «Электролюкс». Используя данные маркетинговых исследований об объеме продаж, приведенные в таблице, выполните следующие операции:

Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. шт., в зависимости от возраста покупателей, лет
20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 – 50	51 – 60	Свыше 60
До 50
60 – 100
110 – 150
160 – 200
210 – 250
260 – 300
Свыше 300

1) проведите сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам – возрасту и годовому доходу покупателей;

2) определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников;

3) выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

 

2. Рассмотрите данные маркетингового исследования на рынке кондиционеров и выполните следующие операции:

Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. шт., в зависимости от возраста покупателей, лет
20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 – 50	51 – 60	Свыше 60
До 50
60 – 100
110 – 150
160 – 200
210 – 250
260 – 300
Свыше 300

1) проведите сегментирование рынка кондиционеров по двум критериям-признакам – возрасту и годовому доходу покупателей;

2) определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. кондиционеров;

3) выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

 

Задание 3. Выбор целевого сегмента рынка

Московская компания «Виктория», занимающаяся продажей ювелирных украшений, выходит на региональный рынок. Эксперты оценили степень привлекательности двух сегментов рынка. Какой сегмент рынка наиболее привлекателен для компании?

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2
Емкость сегмента рынка	0, 30
Скорость роста	0, 25
Легкость входа и выхода	0, 15
Прибыльность	0, 30
Итого	1, 0