Министерство связи и массовых коммуникаций

1. Визначити, чи еластичний попит на товар А. Якщо на початку січня фірма реалізовувала його за ціною 150 у.е. за одиницю виробу й обсяг реалізації за місяць склав 350 штук.

У лютому обсяг збуту знизився до 250 штук. Керівництво фірми з метою стимулювання збуту прийняло рішення знизити ціну до 120 у.е. У березні обсяг реалізації зріс і склав 300 штук.

2. Якщо для товару А еластичність попиту за ціною дорівнює 4, а для товару В дорівнює 2, то який товар менше постраждає у випадку підвищення цін?

3. Зниження ціни на товар на 10% спричинило за собою збільшення попиту на 20%. Визначити еластичність попиту.

4. Визначити коефіцієнт цінової еластичності попиту і коефіцієнт цінової еластичності пропозиції:

 

Обсяг пропозиції, тис. шт.	Обсяг попиту, тис. шт.	Ціна за одиницю, грн.
do	d1	qo	q1	po	p1

 

5. Які основні різниці між споживчим і промисловим маркетингом? Відповідь пропонується будувати в наступній послідовності.

 

Параметри	Споживчий ринок	Промисловий ринок
Споживачі Відносини «покупець-продавець» Товар Ціна Просування Канали збуту

Заняття 2.

Завдання 1.

Ви – керівник фірми, що виробляє яку-небудь промислову продукцію (послуги). Приведіть загальну характеристику Вашої фірми і її діяльності, опишіть особливості маркетингової стратегії. Відповідь побудуйте в наступній послідовності:

1) назва фірми, її спеціалізація;

2) види продукції, що випускається, її характеристика;

3) місія фірми;

4) стратегічні цілі фірми;

5) організація системи збуту продукції фірми, канали розподілу;

6) організація системи постачання на фірмі;

7) основні форми просування продукції фірми;

8) форми і методи конкурентної боротьби, використовувані Вашою фірмою.

 

Завдання 2.

Охарактеризуйте споживачів продукції (послуг) Вашої фірми. Хто може бути потенційними клієнтами? Наведіть приклади.

 

Завдання 3.

Ваша фірма виступає в ролі покупця. Опишіть, у яких продуктах може потребувати ваша фірма. Згрупуйте закуповувані фірмою товари і послуги в залежності від варіанта закупівлі:

- закупівля без змін;

- закупівля з модифікаціями;

- закупівля для рішення нових завдань.

Розкрийте поетапно процес закупівлі якого-небудь товару, необхідного Вашій фірмі для рішення нових завдань.

 

Завдання 4.

Покажіть розподіл фахівців і керівників за ролями, що вони будуть виконувати в тимчасово створеному закупівельному центрі.

 

Завдання 5.

Виберіть основні критерії закупівлі необхідного товару (послуги) і складіть рейтинг потенційних постачальників. Зробіть висновки.

 

Завдання 6.

Складіть контракт (договір постачання) за обраною формою з найбільш оптимальним постачальником.

 

Завдання 7.

Розробіть організаційну структуру відділу постачання на Вашій фірмі. Визначте і сформулюйте його функції і функції його співробітників, розробіть Положення про відділ постачання.

Завдання 8.

Завдання 1. Проаналізуйте, чи достатні перераховані нижче умови для використання маркетингової концепції Вашим підприємством:

1. Необхідний ринок, тобто перевищення пропозиції над попитом.

2. Наявність ринку, боротьба за споживача, наявність олігополії (де­кілька конкурентів, багато постачальників).

3. Повинні бути вільні ринкові відносини, звільнення від адміністративно-командної системи.

4. Потрібна повна самостійність адміністрації на підприємстві (вста­новлення рівня заробітної плати, чисельності).

5. Наявність вільної міграції робочої сили.

6. Відсутність обмежень в переміщенні з однієї галузі в іншу, з одного підпри­ємства в інше. Прибутки переміщаються туди, де вони принесуть дивіденди.

У разі потреби внесіть доповнення.

 

Министерство связи и массовых коммуникаций