Закон розничной гравитации Рейли-Конверса и его модификации

Закон розничной гравитации Рейли-Коверса (1929, 1931, 1935, 1949) Reilly-Converse's Law of Retail Gravitation

Начиная с 1929 года американский географ Уильям Дж. Рейли пытался установить параллели между законом всемирного тяготения Ньютона и законом коммерческой привлекательности городов для потребителей. В результате исследований в 1931 году он опубликовал работу под названием «Закон розничной гравитации».

Закон Рейли объясняет распределение уходящей за пределы населенного пункта покупательной силы. Суть закона заключается в следующем:

Пусть имеются 2 города, А и В с населением P_a и P_b человек соответственно, и между этими городами расположен некий центр потребления Н. Предположим также, что город Н находится на расстоянии D_A от города A и на расстоянии D_B от города B. В результате доля жителей города Н, которые будут закупаться в городе А составит С_А, а доля жителей, которые будут закупаться в городе В составит С_В, при этом величины С_А и С_В будут соотноситься между собой следующим образом:

α и β – определенные опытным путем параметры чувствительности.

В 1935 году, П.Д. Конверс вывел из закона Рейли формулу для определения точки разграничения зон влияния 2-х городов.

В данном случае D_B, пользуясь терминологией Тяпухина, - радиус-вектор зоны потенциального сбыта продукции торгового центра (центров), расположенного в городе B.

Основными недостатками гравитационного закона Рейли-Конверса являются:

- отсутствие учета реальных географических особенностей местности (берутся кратчайшие расстояния по прямой);

- изначально закон формулировался из учета дорогостоящих товаров с высокими потребительскими качествами.

 

В работе Тяпухина приводится закон Рейли-Конверса в альтернативной формулировке, учитывающей характеристики определенных покупательских групп:

где t_A - радиус-вектор зоны потенциального сбыта продукции торгового центра А;

T_AB – расстояние между торговыми центрами;

SP_B и SP_A – соответственно степени привлекательности торговых центров В и А.

 

Данный метод подразумевает выполнение следующих этапов:

1. Определение желательных для покупателей критериев качества их обслуживания;

2. Определение значимости для покупателя каждого из показателей с использованием шкалы (например, от 1 до 5, где 1 – не очень важный параметр, а 5 - важный);

3. Оценка привлекательности каждого центра торговли с учетом наличия и значимости каждого показателя качества обслуживания покупателей;

4. Расчет комплексного показателя качества для каждого из центров торговли. Для этого необходимо умножить показатель значимости критериев качества на набранное каждым торговым центром количество баллов и суммировать полученные значения.

/William J. Reilly. The Law of Retail Gravitation (New York: Knickerbocker Press, 1931).