Особенности вхождения на зарубежные целевые рынки

 

Существуют следующие основные способы выхода на внешние рынки:

· экспорт;

· совместная предпринимательская деятельность.

Экспорт – вывоз товаров, капитала и услуг для реализации их на внешнем рынке.

В международной торговой практике разграничивают различные виды экспорта:

· вывоз товаров, изготовленных, произведенных и переработанных в данной стране;

· вывоз сырья и полуфабрикатов за границу под таможенным контролем с последующим возвратом, а также вывоз временно ввезенных иностранных товаров на выставки, ярмарки, аукционы и т.д.

· реэкспорт –вывоз за границу, ранее ввезенных, и не переработанных в стране.

Различают также:

· прямой экспорт,то есть осуществление экспортных операций самостоятельно, без посредников;

· косвенный экспорт,то есть использовать международных посредников. Такие посредники, оказывая весь комплекс услуг международного маркетинга, принимают на себя все, связанное с осуществлением международной торговли.

Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. Можно выделить следующие типы совместной деятельности:

· международный лайсензинг (лицензирование), т.е. передача прав на использование интеллектуальной собственности, принадлежащей продавцу в одной стране, покупателю из другой страны в течение определенного срока и на определенных условиях. Лицензирование - это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Ведущее место в лицензионной торговле принадлежит США, которые владеют 2/3 поступлений развитых стран мира от экспорта лицензий, затем идут страны Западной Европы и Япония;

· франчайзинг – это форма лицензирования, в рамках которой одна сторона передает на коммерческой основе лицензии на производственные и/или маркетинговые технологии, ноу-хау и товарные знаки, получая за это оговоренную в договоре компенсацию;

· кооперация предприятий из разных стран для успешной конкуренции с крупными промышленными фирмами за счет поставки на внешний рынок необходимой высококачественной продукции по относительно низкой цене.

Европейская экономическая комиссия ООН разработала следующую классификацию форм международной кооперации производства: (2 марта 1992г.).

· кооперация (на лицензионной основе), т.е. передача (продажа) лицензии партнеру;

· кооперация (на лицензионной основе) с постоянной поставкой партнеру в определенной доле комплектующих деталей, узлов или конечной продукции;

· кооперация (на лицензионной основе) с одновременной передачей оборудования, сложной техники, производственно-складских площадей в порядке лизинга;

· совместное производство, предусматривающее использование технологий, сотрудничество по созданию кооперированной продукции, распределение производственных программ, реализация продукции и др.