Студопедия — Стратегия фирмы на международном рынке
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегия фирмы на международном рынке






 

Основные стратегии фирм на международном рынке.

1.Атакующая стратегия предполагает активные действия фирмы, направленные на завоевание и расширение рыночной доли.

На каждом товарном рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимые норму и массу прибыли.

Оптимальным считается сегмент, где присутствуют 20% покупателей данного рынка, которые приобретают около 80% товара, предлагаемого фирмой.

По данным маркетинговых исследований, увеличение рыночной доли на 10% сопровождается ростом нормы ее прибыли в среднем на 5%.

Фирма может выбрать атакующую стратегию на международном рынке, если:

· ее доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли;

· фирма выпускает новый оригинальный товар на рынок;

· фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объема товара;

· конкуренты теряют свои позиции, и создается возможность расширить рыночную квоту за счет небольших затрат.

2.Оборонительная стратегия предлагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на международном рынке.

Такая стратегия может быть выбрана, если:

· рыночная позиция фирмы удовлетворительная или для проведения атакующей агрессивной политики нет средств;

· предвидятся ответные меры конкурентов или государства, и фирма к ним готовится.

Опасность применения этой стратегии в том, что если вовремя не заметить новых достижений в области научно-технического прогресса и действий конкурента, то возможен крах и уход с международного рынка.

3.Стратегия отступления представляет собой вынужденную меру. В ряде случаев по определенным товарам, например, технически и технологически устаревающим, фирма сознательно идет на снижение рыночной доли или ей срочно необходимы соответствующие денежные средства (для покрытия задолженности, выплаты по дивидендам и др.) и она уступает часть своей рыночной доли.

Американские компании полагаются на внедрение новых товаров с целью расширения внешних рынков.

Европейские стратегии являются оборонительными и предпочитают проникновение на уже освоенные или тесно связанные с ранее освоенными рынками.

Японские компании применяют стратегию низко затратного высокообъемного производства ограниченного ассортимента продукции, что дает им возможность использовать цену в качестве главного конкурентного инструмента для увеличения продаж.

Основу стратегий международного маркетинга составляют следующие подходы:

· сегментация рынка;

· выбор целевых рынков;

· поиск путей выхода фирмы на рынок;

· выбор и применение методов и средств маркетинга;

· определение времени выхода на рынок.

Основными критериями сегментации являются:

· различные группы товаров;

· регионы и страны;

· покупатели в этих странах (запросы, поведение, обеспеченность, уровень культуры, образования и т.п.).







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 944. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Краткая психологическая характеристика возрастных периодов.Первый критический период развития ребенка — период новорожденности Психоаналитики говорят, что это первая травма, которую переживает ребенок, и она настолько сильна, что вся последую­щая жизнь проходит под знаком этой травмы...

РЕВМАТИЧЕСКИЕ БОЛЕЗНИ Ревматические болезни(или диффузные болезни соединительно ткани(ДБСТ))— это группа заболеваний, характеризующихся первичным системным поражением соединительной ткани в связи с нарушением иммунного гомеостаза...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

Именные части речи, их общие и отличительные признаки Именные части речи в русском языке — это имя существительное, имя прилагательное, имя числительное, местоимение...

Интуитивное мышление Мышление — это пси­хический процесс, обеспечивающий познание сущности предме­тов и явлений и самого субъекта...

Объект, субъект, предмет, цели и задачи управления персоналом Социальная система организации делится на две основные подсистемы: управляющую и управляемую...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия