Среда международного маркетинга

Для организации сбыта за рубежом фирма должна разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. Среди наиболее значительных факторов можно выделить следующие:

· интернационализацию мировой экономики – стремительный рост международной торговли, рост капиталовложений за рубежом;

· становление международной финансовой системы;

· растущую тенденцию к выравниванию условий спроса и особенностей потребления в различных странах;

· обострение конкурентной борьбы на мировых рынках; существенные перемены в характере товаров, поставляемых на внешние рынки, в связи с возрастанием требований покупателей к новизне, качеству, дизайну, упаковке и другим параметрам импортируемого в страну товара;

· постепенное открытие новых крупных рынков КНР, Арабские страны и др.

Изучение среды международного маркетинга включает:

· изучение системы международной торговли и кооперации;

· изучение экономической, политико-правовой, культурной среды.

Система международной торговли представляет собой совокупность внешней торговли всех стран мира. Она состоит из экспорта и импорта товаров и услуг.

Внешняя торговля страны регулируется государством. При этом каждая страна ведет свою специфическую внешнеторговую политику. Для этого используются средства тарифного и нетарифного регулирования. Например, уровень импортной пошлины зависит оттого, какой тариф применяется к конкретной стране (в Канаде, например, действует шесть различных видов тарифов от режима наибольшего благоприятствования до специального тарифа в торговле с США). В своих попытках организовать сбыт в другой стране фирма может столкнуться с самыми различными ограничениями, и для этого необходимо изучать среду международного маркетинга. Выделяют четыре внешнеторговых стратегии государства:

· стратегия изоляции (основана на политических и идеологических аспектах);

· стратегия протекционизма (основана па защите собственного рынка товаров и услуг),

· стратегия свободной торговли (основана на либерализации внешнеторговой деятельности);

· стратегия защити дефицитного рынка, или "протекционизма наоборот" (основана на необходимости насыщения дефицитного рынка).

 

Экономическая среда классифицируется по следующим признакам: По структуре хозяйства различают следующие виды стран:

· страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным само потреблением товаров и с небольшим прямым обменом). Например, Эфиопия, Бангладеш и др.;

· страны-экспортеры сырья. Например, Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.

· промышленно-развивающиеся страны (в таких странах примерно 10 % ВНП составляет обрабатывающая промышленность). Например, Филиппины, Индия и др.;

· промышленно-развитые страны. Например, США, Германия, Япония и т.д.

Политическая среда учитывает следующие факторы:

· отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно (Мексика), другие - отрицательно (Индия);

· политическую стабильность. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой (конфискация собственности, ввод импортных квот или новых обложении, блокирование валютных резервов фирмы и т.п.);

· валютные ограничения. Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другую валюту. Большой риск может быть связан с колебаниями обменных курсов валют.

При изучении политической среды международного маркетинга, необходимо учитывать политические риски, связанные со странами, куда предприятие поставляет или собирается поставлять товары и услуги.

Существуют следующие виды политических рисков:

· введение в стране покупателя запрета на импорт;

· забастовки, войны, беспорядки и т.п. во время перевозки грузов к потребителю;

· установление запрета на перевод денег;

· неопределенность политической ситуации и в связи с этим риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране или регионе;

· возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.).

Все эти опасности и благоприятные возможности должны быть выявлены посредством международного маркетинга и учтены в стратегии развития предприятия.