Целью международного маркетинга получение положительного имиджа фирмы на внешнем рынке и достижение благоприятных коммерческих результатов

Различают количественные и качественные маркетинговые цели предприятия на международном рынке.

Качественные цели ведут к росту престижа предприятия на международном рынке, усиливают его потенциальный вес.

К качественным целям относят:

· экономические достижения фирмы, как в собственной стране, так и в станах-импортерах;

· увеличение рабочих мест как на внутреннем, так и на внешнем рынках труда;

· поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются следующими показателями:

· увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях;

· рост доли рынков, занимаемых товарами конкретного предприятия по странам, сегментам рынка, товарам;

· рост прибыли субъекта.

 

Основными концепциями международной маркетинговой деятельности являются:

· концепция производства;

· концепция товара;

· концепция сбыта;

· концепция маркетинга;

· концепция общественного маркетинга.

Концепция производства – это система коммерческой деятельности предприятия на международном рынке, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции за счет совершенствования производства и повышения эффективности системы распределения товаров.

Для решения этой задачи производитель использует следующие приемы:

· увеличение объемов производства востребованной продукции;

· улучшение производственной технологии (внедрение ноу-хау);

· снижение себестоимости и повышение за счет этого конкурентоспособности.

Использование концепции производства возможно в двух случаях:

· когда спрос на товар увеличивает его предложение;

· при снижении себестоимости выпускаемой продукции.

Концепцию производства широко использовал Генри Форд в начале своей коммерческой деятельности. В то время американский автомобильный рынок характеризовался как "рынок продавца": небольшой выбор автомашин сочетался с высокими ценами на них. Доведя производство до совершенства, Форд добился значительного снижения себестоимости продукции, что позволило сделать автомобиль доступным широким массам потребителей.

Концепция товара – это система организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками.

Все свои усилия производитель сосредоточивает на совершенствовании товара, что в конечном итоге приводит к увеличению спроса. Ключевые позиции в организации производственной деятельности занимают НИОКР, позволяющие создать новый конкурентоспособный товар.

Концепция сбыта – это система организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец свой основной задачей считает успешную реализацию своей продукции за рубежом. При этом, воздействуя, на зарубежного покупателя различными способами стимулирования сбыта, он пытается расположить его к товару, побудить приобрести товар.

Концепция сбыта является эффективной лишь при наличии достаточного количества потенциальных покупателей.

Концепция маркетинга - представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец должен определить потребности зарубежных покупателей и найти наиболее эффективный, чем у конкурентов, способ их удовлетворения (цена, качество, условия поставки).

Таким образом, концепция маркетинга – это ориентация на зарубежного потребителя, основанная на подчинении производства его интересам, и при условии, что производство будет прибыльным.

Концепция общественного маркетинга – заключается в том, что предприятие, работающее на международном рынке, ставит своей целью удовлетворение разумных потребностей зарубежных покупателей в соответствии с интересами международного сообщества. (ВТО, планирование потребностей и регулирование цен).

Возникновение данной концепции обусловлено следующим:

· ухудшение экологической обстановки;

· обострение сырьевого и энергетического кризисов;

· углубление инфляционных процессов;

· напряженная демографическая ситуация.

 

· Существуют четыре вида маркетинга, которые характерны для развития международных экономических связей:

· внутренний (национальный) маркетинг;

· экспортный маркетинг;

· международный маркетинг;

· глобальный маркетинг.

Внутренний (национальный) маркетинг заключается в том, что фирмы реализуют свою коммерческую деятельность внутри своей страны. При этом экспортные поставки присутствуют, но носят разовый характер и не определяют его рыночную деятельность, т.е. прибыль. Как правило, компания пытается адаптировать себя к международным рынкам и пройти апробацию на внутреннем потребителе.

Экспортный маркетинг характерен для компаний, занимающих прочные позиции на национальном рынке и предлагающих зарубежным покупателям конкурентоспособную (военная техника) и недостающую или отсутствующую у них продукцию (нефть, газ, лес). Экспортные поставки являются источником для получения дополнительной прибыли, а зачастую и основной. Экспортная активность часто объясняется следующими причинами:

· насыщением внутреннего рынка за счет развитого производства (автомобильные рынки Японии и США);

· падением спроса на некоторые товары внутри страны (демографический фактор);

· насыщением собственного рынка более дешевыми товарами зарубежными конкурентами (Китай).

Международный маркетинг. Примером использования принципов международного маркетинга является деятельность транснациональных компаний, имеющих производственные филиалы за рубежом и производящих достаточно конкурентоспособную продукцию. Зарубежные операции таких компаний дают основную прибыль и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации.

Глобальный маркетинг - это вид маркетинга, который построен без учета в национальных, культурных, поведенческих и других особенностей международного рынка.

Применяется к товарным группам, потребление которых прямо не связано и не зависит от национальной культуры, обычаев и привычек (моющие средства, предметы личной гигиены, лекарства, компьютеры, бытовая техника и т.п.).

Использование этих товаров зависит от благосостояния потребителей, а не от культурных и иных традиций той или иной страны.

Примерами глобальных компаний являются «Кока-Кола», «Проктер энд Гэмбл», «Сони», «Тошиба» и др.

В данном случае предприятие при вхождении на рынок другой страны ориентируется на состояние социально-экономической окружающей среды.

При глобализации формируется среда международного маркетинга, состоящая из отечественной и зарубежной среды.

Отечественная (внутренняя) среда, корректирует деятельность фирмы в преддверии выхода на международный рынок и характеризуется следующим:

· контролируемыми факторами, которые управлению и активному воздействию со стороны фирмы (товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта);

· неконтролируемыми факторами, которые не поддаются управлению, но которые необходимо учитывать (экономический климат, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества).

Внешняя среда оказывает влияние на деятельность компании на международном рынке и включает:

· контролируемыми факторами (экспортный товар, международная цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта, формирование общественного мнения);

· неконтролируемыми факторами (местные политические силы и течения, экономическое состояние страны-импортера, географическая среда и инфраструктура, уровень технического развития, конкурентоспособность страны-импортера, состояние культуры).