Виды потребительского спроса
1. Отрицательный спрос. большая часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. (прививки, стоматологические процедуры,) может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему.. Задача маркетинга-отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. (безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.) Задача маркетинга-оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.4. Падающий спрос. падением спроса на один или несколько своих товаров. проанализировать причины падения и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Изменить ценовую политику, расширить ц.а.5. Нерегулярный спрос. сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки.-изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимули-рования и прочих приемов побуждения.скидки, акции, печатная реклама.6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга-поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. 7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить(эксклюзивная серияогранич тираж). Задача маркетинга, ",-изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. (повышение цен, прекратить рекламу). 8. Нерациональный спрос. спросу на товары, вредные для здоровья Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия. Задача маркетинга-убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.
26. Понятия Маркетинг-микс (комплекс маркетинга) - 1) структура маркетинга; компоненты, элементы системы маркетинга; процессы, составляющие маркетинг; 2) структура расходов по маркетингу; 3) рецепт маркетинга; комплексная программа мероприятий по продвижению товаров или услуг от продуцента до конечного потребителя. 9. Конкурентноспособность товара Конкурентоспособность товара.Конкурентоспособность товара - это относительные и обобщенные характеристики товара. Выражает его выгодные отличия от товара конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.
|
