НЕ СЛИШКОМ БОЛЬШОЙ СТАЖ РАБОТЫ НА ОДНОМ МЕСТЕЗанимаясь подбором кадров, особенно "охотой за головами", будьте осторожны с кандидатами, которые проработали на одном месте более пяти лет. Тщательно проверьте, взвесьте его мотивацию. Чем дольше человек работает на одном* месте, тем труднее сменить работу! "Технари" более мобильны и более склонны к частой смене работы. Остерегайтесь тех, кто работает более пяти лет на одном месте. 11. ЧТО ЖЕ ВЫ "ПРОДАЕТЕ"- УСПЕХИ И ДОСТИЖЕНИЯ КАНДИДАТА Кандидат должен уметь продемонстрировать свои конкретные Успехи и достижения – то, что вы и будете продавать вашему клиенту. Клиенты приходят к нам за тем, чтобы, мы нашли самого компетентного/способного кандидата из всех, кого мы можем ему предоставить. Если мы хотим внушить клиенту, что наш кандидат представляет собой ценность, то подтвердить его ценность мы можем только с помощью его конкретных успехов и достижений. Если кандидат такой информации не может нам предоставить, то считайте, что у.нас вообще нет кандидата. Когда мы готовим резюме кандидата, то именно его успехи и достижения, описание его обязанностей и круга ответственности, станут "изюминкой" и "точным попаданием''. ХАРАКТЕРИСТИКИ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА О 1. КАНДИДАТ МОЖЕТ ВЫПОЛНЯТЬ ЭТУ РАБОТУ/ ВЫПОЛНЯЕТ ТАКУЮ ЖЕ РАБОТУ О 2. МОТИВАЦИЯ КАНДИДАТА РАВНА 1 ИЛИ 2 БАЛЛАМ О 3. в мотивации кандидата на первом месте не деньги, а другие ФАКТОРЫ О 4. КАНДИДАТ РЕАЛИСТИЧНО СМОТРИТ НА СООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ СВОЕЙ КВАЛИФИКАЦИЕЙ И ДЕНЬГАМИ О 5 С КАНДИДАТОМ ЛЕГКО РАБОТАТЬ О б. РЕКОМЕНДАЦИИ КАНДИДАТА ЛЕГКО ПРОВЕРИТЬ О 7. внешность О 8. "химия"-соответствие корпоративной культуре О 9. МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ КОМПАНИИ - ВРЕМЯ НА ДОРОГУ О 10 НЕ СЛИШКОМ БОЛЬШОЙ СТАЖ РАБОТЫ НА ОДНОМ МЕСТЕ О 11. "ТОВАР НА ПРОДАЖУ" (ЛИЧНОСТЬ/ ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ/УСПЕХИ И ДОСТИЖЕНИЯ) Перечислите эти успехи и достижения: 1.________________________________________________ 2.________________________________________________ ч 3. РЕЗЮМЕ/ УСПЕХИ И ДОСТИЖЕНИЯ Почему мы пишем резюме именно так, как мы их пишем? Почему менеджеры хотят читать резюме, написанные по старому образцу? Ответ прост – привычка. Все нанимающиеся на работу пишут резюме так же, как писали их родители, а те писали, как это делали их родители, и так на протяжении 150 лет. И уже по одной этой причине в наше время их надо писать иначе. Когда мы собираем информацию для Описания позиции, нам следует спросить нашего клиента в какой форме он хочет получить резюме, но в то же время дать ему ознакомиться с несколькими новыми образцами. В чем заключается цель резюме? Цель резюме заключается в следующем:
О В конкретной информации о биографии кандидата. О В демонстрации презентационного стиля. О В демонстрации навыков письменного изложения. Если мы будем переписывать резюме, менеджерам не удастся понять, насколько кандидат владеет языком, навыками письменной речи и каков стиль его работы. Будь я, например менеджером-нанимателем и получи я резюме с большим количеством орфографических и грамматических ошибок, я просто не стал бы приглашать этого кандидата на интервью, даже если его квалификация мне бы полностью подходила. Нам следует переписывать резюме только для того, чтобы конкретизировать ответы на запросы менеджера относительно квалификации и опыта. Мы должны не пересказывать, какие обязанности возложены на нашего кандидата в настоящее время, а подчеркнуть его успехи и достижения, которые выясняются, когда кандидат заполняет нашу форму Успехи и Достижения, ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНСУЛЬТАНТА Заключение консультанта следует составлять таким образом, чтобы менеджер-наниматель мог убедиться в следующем: О Кандидат обладает необходимей квалификацией. О Кандидат может соответствовать требованиям, предъявляемым к человеку, занимающему эту должность (решать проблемы или добиваться определенных результатов). О Личные цели кандидата соответствуют предоставляемым ему возможностям, а его характер и трудовые навыки вписываются в корпоративную культуру клиента. Иначе говоря, мы должны продемонстрировать "4 соответствия": О Квалификации - требованиям О Ожидаемых результатов - потребностям нанимателя
О Перспектив - целям кандидата О Личности - корпоративной культуре Объем Заключения консультанта должен составлять 1-2 страницы. Оно должно быть кратким, четким и содержать "ключевые моменты" из Проверки рекомендаций и Успехов и достижений. Если мы тщательно проделали свою работу по Описанию должности и скрупулезно провели отбор, собеседование и проверку рекомендаций кандидатов, мы получим резюме кандидата, с которым менеджер-наниматель на 100% захочет провести интервью. Проще говоря, каждое должным образом подготовленное резюме, которое мы представляем клиенту, должно повлечь за собой интервью. Если рассуждать теоретически, то не должно быть случаев, когда менеджер-наниматель, у которого есть горящая вакансия, откажется встретиться с квалифицированным кандидатом, чье резюме столь тщательно подготовлено. Если такое невероятное событие произойдет - остановитесь! На этом этапе надо либо снова расспросить менеджера о поставленной перед вами задаче и срочности ее решения, иди заново переделать Описание должности, предварительно поняв, что действительно требуется менеджеру. В этом разделе содержится форма Успехов и достижений, пример первоначального и окончательного резюме, из которого становится ясной разница между кругом обязанностей и Успехами и достижениями, а также некоторые новые принципы составления резюме. ПЕРВОНАЧАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ (ЧТО БЫЛО...) Наша компания, в основном, поставляет свою продукцию бумажной, текстильной и резиновой промышленносги из Австралии и Юго-Восточной Азии. Высококачественная продукция, прекрасное техническое обслуживание создали нашей фирме хорошую репутацию. Во время нынешнего экономического спада наша фирма остается прибыльной и сохраняет силъные позиции на рынке, хотя химическая промышленность в целом понесла значительный ущерб.
|
