Лекция №8 Товародвижение
Рассматриваемые вопросы: 1. Типы каналов распределения товаров 2. Товародвижение 3. Оптовая торговля 4. Розничная торговля Путь сбыта – это способ, с помощью которого товары перемещаются от производителя к потребителю. Выбор пути распределения представляет собой технико-экономическую задачу (скорость, время, эффективность движении товара, минимизация потерь, способность удовлетворить запросы потребителей по объему и ассортименту товаров. При выборе пути (способа сбыта) решается стратегическая задача – прямой, или не прямой сбыт, использование собственной или чужой сбытовой сети. К тактическим задачам относятся: выбор числа сбытовых посредников, поиск надежных и эффективных посредников, разработка системы стимулирования посредников и др. Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Маркетинговый канал (канал распределения) – совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступности потребления или использования товара или услуги. При описании характеристик системы распределения могут быть использованы следующие данные: 1. Товар – способность к складированию (например, уголь нельзя долго складировать в больших количествах, он может самовозгореться), транспортабельность – т. е. возможность перевозки на большие расстояния (свежее молоко, свежее мясо и рыба – не перевозятся на большие расстояния, или требую специальной обработки – льда, заморозки, или пастеризации и специальной упаковки), необходимость непрерывной бесперебойной поставки (электроэнергия, газ). 2. Потребители – число и региональная рассредоточенность (чем больше рассредоточенных потребителей, тем более разветвленная сеть сбыта – отдаленные села на Севере России), традиции потребления (в России в праздники много едят и пьют); 3. Предприятие производитель – размер, финансовый потенциал, опыт реализации товаров, наличие собственной сбытовой сети (как правило крупные предприятия с большими финансовыми возможностями обладают собственной сбытовой сетью, но и малое предприятие (фермерское хозяйство) может иметь на рынке точку сбыта) 4. Конкуренты – число конкурентов, используемые ими каналы и способы сбыта (если каналы сбыта заняты конкурентами, то это существенно осложняет выход на рынок) 5. Правовые о ограничения в системы сбыта – (запрет на перевозку пыльных сыпучих материалов (песок, цемент, асбест) без специальной упаковки (мешки, герметичные вагоны) или покрытия - тент на куче песка на самосвале и др., особые правила перевозки вредных, опасных, радиоактивных веществ (ртуть, серная кислота и др.) Товародвижение - перемещение, складирование товара, поддержание товарно-материальных запасов, - получение, отгрузка, упаковка, принятие заказов, оформление документов. Главная цель товародвижения -минимум затрат, максимум товара в нужное время, в нужном месте. Основные задачи - своевременная доставка товара - готовность удовлетворять экстренный запрос клиента - сохранность товара при погрузочных работах и в пути - готовность заменить брак - поддержание широкого ассортимента товара Четыре главных составляющих товародвижения: 1. Обработка заказов 2. Складирование 3. Поддержание (пополнение) заказов 4. Отгрузка и транспортировка Розничная торговля- Продажа товаров и услуг конечным потребителям для их личного не коммерческого использования Основные задачи в сфере розничной торговли: - выбор целевого рынка - товарный ассортимент - цены - методы стимулирования сбыта - место размещения - крыша, охрана, безопасность - поставщики - компаньоны - кадры - бухгалтерский учет, учет товарно-материальных ценностей - склад - контроль за работой продавцов - взаимоотношения с властями - интерьер магазина - отопление, освещение, механизация, автоматизация - кредит
|
