Студопедия — Лекция №8 Товародвижение
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Лекция №8 Товародвижение






 

Рассматриваемые вопросы:

1. Типы каналов распределения товаров

2. Товародвижение

3. Оптовая торговля

4. Розничная торговля

Путь сбыта – это способ, с помощью которого товары перемещаются от производителя к потребителю.

Выбор пути распределения представляет собой технико-экономическую задачу (скорость, время, эффективность движении товара, минимизация потерь, способность удовлетворить запросы потребителей по объему и ассортименту товаров.

При выборе пути (способа сбыта) решается стратегическая задача – прямой, или не прямой сбыт, использование собственной или чужой сбытовой сети.

К тактическим задачам относятся: выбор числа сбытовых посредников, поиск надежных и эффективных посредников, разработка системы стимулирования посредников и др.

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Маркетинговый канал (канал распределения) – совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступности

потребления или использования товара или услуги.

При описании характеристик системы распределения могут быть использованы следующие данные:

1. Товар – способность к складированию (например, уголь нельзя долго складировать в больших количествах, он может самовозгореться), транспортабельность – т. е. возможность перевозки на большие расстояния (свежее молоко, свежее мясо и рыба – не перевозятся на большие расстояния, или требую специальной обработки – льда, заморозки, или пастеризации и специальной упаковки), необходимость непрерывной бесперебойной поставки (электроэнергия, газ).

2. Потребители – число и региональная рассредоточенность (чем больше рассредоточенных потребителей, тем более разветвленная сеть сбыта – отдаленные села на Севере России), традиции потребления (в России в праздники много едят и пьют);

3. Предприятие производитель – размер, финансовый потенциал, опыт реализации товаров, наличие собственной сбытовой сети (как правило крупные предприятия с большими финансовыми возможностями обладают собственной сбытовой сетью, но и малое предприятие (фермерское хозяйство) может иметь на рынке точку сбыта)

4. Конкуренты – число конкурентов, используемые ими каналы и способы сбыта (если каналы сбыта заняты конкурентами, то это существенно осложняет выход на рынок)

5. Правовые о ограничения в системы сбыта – (запрет на перевозку пыльных сыпучих материалов (песок, цемент, асбест) без специальной упаковки (мешки, герметичные вагоны) или покрытия - тент на куче песка на самосвале и др., особые правила перевозки вредных, опасных, радиоактивных веществ (ртуть, серная кислота и др.)

Товародвижение

- перемещение, складирование товара, поддержание товарно-материальных запасов,

- получение, отгрузка, упаковка, принятие заказов, оформление документов.

Главная цель товародвижения

-минимум затрат, максимум товара в нужное время, в нужном месте.

Основные задачи

- своевременная доставка товара

- готовность удовлетворять экстренный запрос клиента

- сохранность товара при погрузочных работах и в пути

- готовность заменить брак

- поддержание широкого ассортимента товара

Четыре главных составляющих товародвижения:

1. Обработка заказов

2. Складирование

3. Поддержание (пополнение) заказов

4. Отгрузка и транспортировка

Розничная торговля- Продажа товаров и услуг конечным потребителям для их личного не коммерческого использования

Основные задачи в сфере розничной торговли:

- выбор целевого рынка

- товарный ассортимент

- цены

- методы стимулирования сбыта

- место размещения

- крыша, охрана, безопасность

- поставщики

- компаньоны

- кадры

- бухгалтерский учет, учет товарно-материальных ценностей

- склад

- контроль за работой продавцов

- взаимоотношения с властями

- интерьер магазина

- отопление, освещение, механизация, автоматизация

- кредит

 







Дата добавления: 2015-06-12; просмотров: 390. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ   Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...

Кишечный шов (Ламбера, Альберта, Шмидена, Матешука) Кишечный шов– это способ соединения кишечной стенки. В основе кишечного шва лежит принцип футлярного строения кишечной стенки...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Кран машиниста усл. № 394 – назначение и устройство Кран машиниста условный номер 394 предназначен для управления тормозами поезда...

Приложение Г: Особенности заполнение справки формы ву-45   После выполнения полного опробования тормозов, а так же после сокращенного, если предварительно на станции было произведено полное опробование тормозов состава от стационарной установки с автоматической регистрацией параметров или без...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия