Ключевые термины. 13. Цена: факторы и методы формирования, ценовые стратегии
13. Цена: факторы и методы формирования, ценовые стратегии Цена Факторы, которые надо принимать во внимание при установлении цен Внутренние факторы, влияющие на принятие решений о цене Стратегия маркетинг-микса Издержки Организационные вопросы Внешние факторы, воздействующие на решение о ценах Цены и предложения конкурентов Другие внешние факторы Согласованное установление цен Основные подходы к установлению цен Ценообразование, основанное на издержках Анализ безубыточности и ценообразование по целевое прибыли Ценообразование, основанное на отношении покупателей к цене Ценообразование, основанное на конкуренции Ценовая стратегия следования за текущими ценами конкурентов Стратегии ценообразования Стратегия определения цен на новые товары Стратегия престижных цен Стратегия «снятия сливок» Стратегия «прорыва на рынок» Стратегия определения цены на комплект товаров Стратегии ценового регулирования Дискриминационное ценообразование Ценовое стимулирование сбыта Другие подходы к ценообразованию Эффект растяжения цены Ценовые пункты Изменения цен Инициативное изменение цен Ответные меры на изменение цен Резюме главы Вопросы для обсуждения Ключевые термины
Управление мощностями фирмы и спросом Определение рынка Торговые территории для ресторанов Определение текущего рыночного спроса Оценка общего (полного) рыночного спроса Оценка спроса торговой территории Сеть ресторанов быстрого обслуживания по приготовлению жареной в масле курицы КFС (Кеntuckу Fried Chicken’s) имеет больший потенциальный рынок в Азии, чем в Соединенных Штатах Оценка уровня фактических продаж и долей рынка Прогноз будущего спроса Методы прогнозирования Статистический анализ спроса Управление производственными мощностями (предложением) Вовлечение клиента в систему обслуживания Обучение служащих взаимозаменяемым профессиям Использование частично занятых служащих Аренда или использование дополнительных помещение и оборудования Мероприятия по снижению активности в период низкого спроса Продление часов обслуживания Использование техники Использование цены Управление спросом Использование цены для создания или уменьшения спроса Использование системы создания резервов Резервирование мест сверх имеющихся в наличии Смещение спроса Изменение круга обязанностей руководителей отделов сбыта Разработка мероприятий по продвижению и стимулированию продаж Резюме главы Вопросы для обсуждения Ключевые термины
Каналы распространения товаров и услуг Сущность и значение систем распространения Сущность каналов распределения Почему используются рыночные посредники? Функции канала распределения Число уровней каналов Рыночные посредники Туристические агенты Десять главных правил работы с туристическими агентами Оптовые продавцы туристических услуг Специалисты: туристические брокеры, мотивационные дома и представители игровых заведений Представители гостиниц Национальные, государственные и местные туристические агентства Консорциумы и системы бронирования мест Системы резервирования на основе компьютерных сетей авиалиний Интернет Электронные системы распространения «От клиента – к поставщику» Модель Нilton Поведенческие системы каналов сбыта и их организация Поведенческие системы каналов сбыта Организация канала сбыта Принятие решений по проектированию канала сбыта Анализ нужд и запросов потребителя в области услуг Определение целей и ограничений канала сбыта Оценка главных альтернатив канала сбыта Экономический критерий Критерий контроля Критерий адаптивности Принятие решений по управлению каналом сбыта Отбор участников канала сбыта Мотивация участников канала сбыта Оценка результатов деятельности участников сбыта Модификация структуры каналасбыта Местоположение бизнеса
|
