Покажите мне деньги!
Как бы ни были интересны исследования генетиков, они не принесут вам прибыли. Можно еще долго рассуждать о меме как о репликаторе нового типа, но эта информация вряд ли поможет вам завоевать потребителей и повысить уровень продаж. Мемы маркетинговые, исследованием которых мы с вами займемся, непременно увеличат прибыль вашей компании. И если вы намерены ис- пользовать партизанскую креативность, то ме- мы — это именно то, что вам нужно. Благодаря своей способности к самовоспроизведению мемы незаметно закрепляются в сознании человека, заставляя его мгновенно понимать идеи. Вот почему мемы — идеальные элементы маркетинговой кампании. Помните: мем должен быть самодостаточной, не требующей объяснений единицей маркетинга компании, передающей целостную идею. Картинка, которую первобытный человек Уба обнаружил на стене пещеры, представляла собой визуальный мем. Однако ваши мемы не обязательно должны быть визуальными. Главное, чтобы они влияли на решение потребителей о покупке. Вот в чем соль — а это уже вербальное выражение мема. Ментальные программы Точно так же, как программное обеспечение управляет операциями вашего компьютера, мемы руководят человеческим поведением. Другими словами, мемы — это ментальные программы. Джефф Эйлинг утверждает, что в контексте маркетинга мем — это идея или концепция, которую очистили от всего второстепенного, дистиллировали до самой сути, извлекли эссенцию, а затем путем упрощений преобразовали в такую форму, чтобы практически каждый мог без всяких усилий быстро и однозначно ее понять. Мемы могут принимать форму картинок, слов, звуков, символов, действий или комбинаций этих составляющих. Поскольку сообщение мема очевидно, однозначно и не нуждается в объяснениях, человеку не нужно прилагать никаких усилий, чтобы понять суть идеи, выраженной мемом. Благодаря своей простоте мем без труда проникает в сознание человека. Для того чтобы человек понял суть мема, ему не нужно напряженно мыслить. Компания Nike говорит: «Just do it!»* — это мем? Не думаю. Nike тратит миллионы долларов, постоянно повторяя нам: «Сделай это, сделай это!», но сколько бы мы ни читали эти слова, они не заражают нас желанием купить товар. Мораль: миллионные расходы не гарантируют создания эффективного мема. Одних только денег недостаточно, здесь нужно что-то посерьезнее. При этом, создав эффективный мем, вам не нужно будет тратить много денег на то, чтобы убедить покупателей в необходимости купить ваш товар. При всем моем уважении к компании Nike, ее маркетинговые кампании вихрем проносятся мимо меня, не оставляя в моей голове ни малейшего следа.
|
