Покажите мне деньги!

Как бы ни были интересны исследования гене­тиков, они не принесут вам прибыли. Можно еще долго рассуждать о меме как о репликаторе нового типа, но эта информация вряд ли поможет вам за­воевать потребителей и повысить уровень продаж. Мемы маркетинговые, исследованием которых мы с вами займемся, непременно увеличат при­быль вашей компании. И если вы намерены ис-

пользовать партизанскую креативность, то ме-

мы — это именно то, что вам нужно.

Благодаря своей способности к самовоспроиз­ведению мемы незаметно закрепляются в созна­нии человека, заставляя его мгновенно понимать идеи. Вот почему мемы — идеальные элементы маркетинговой кампании. Помните: мем должен быть самодостаточной, не требующей объясне­ний единицей маркетинга компании, передающей целостную идею.

Картинка, которую первобытный человек Уба обнаружил на стене пещеры, представляла собой визуальный мем. Однако ваши мемы не обязатель­но должны быть визуальными. Главное, чтобы они влияли на решение потребителей о покупке. Вот в чем соль — а это уже вербальное выражение мема.

Ментальные программы

Точно так же, как программное обеспечение управляет операциями вашего компьютера, ме­мы руководят человеческим поведением. Други­ми словами, мемы — это ментальные программы. Джефф Эйлинг утверждает, что в контексте мар­кетинга мем — это идея или концепция, которую очистили от всего второстепенного, дистиллиро­вали до самой сути, извлекли эссенцию, а затем путем упрощений преобразовали в такую форму,

чтобы практически каждый мог без всяких уси­лий быстро и однозначно ее понять.

Мемы могут принимать форму картинок, слов, звуков, символов, действий или комбинаций этих составляющих. Поскольку сообщение мема оче­видно, однозначно и не нуждается в объяснени­ях, человеку не нужно прилагать никаких усилий, чтобы понять суть идеи, выраженной мемом. Благодаря своей простоте мем без труда прони­кает в сознание человека. Для того чтобы чело­век понял суть мема, ему не нужно напряженно мыслить.

Компания Nike говорит: «Just do it!»* — это мем? Не думаю. Nike тратит миллионы долла­ров, постоянно повторяя нам: «Сделай это, сделай это!», но сколько бы мы ни читали эти слова, они не заражают нас желанием купить товар. Мо­раль: миллионные расходы не гарантируют соз­дания эффективного мема. Одних только денег недостаточно, здесь нужно что-то посерьезнее. При этом, создав эффективный мем, вам не нуж­но будет тратить много денег на то, чтобы убе­дить покупателей в необходимости купить ваш товар. При всем моем уважении к компании Nike, ее маркетинговые кампании вихрем проносятся мимо меня, не оставляя в моей голове ни малей­шего следа.