КАК ПРОРВАТЬ

мАРКЕТИНГОВУЮ

бЛОКАДУ

Создание взрывоопасных маркетинговых материалов

П

артизаны знают, что современный рынок товаров и услуг переполнен, что за внима-ние покупателей нужно бороться. Огромное ко­личество конкурентов оспаривают свое право на время, внимание, деньги и лояльность клиентов. Маркетинговые партизаны осознают и то, что со-временный маркетинг—это непрерывная блока-да покупателей. Дня тою чтобы прорвать эту бло-каду и достучаться до сердец покупателей, нужны танин и мудрость, присущие только истинным партизанам маркетинга. Мем — отличное сред­ство борьбы с конкурентами, он мгновенно вос­создает в памяти покупателя ваше предложение и напоминает обо всех его преимуществах.

Если в своем маркетинге вы используете пе­чатную рекламу, попробуйте разместить мем в са­мом начале обращения к покупателям. Теперь

ваша реклама непременно привлечет внимание читателей и выделит ваше предложение из не­скончаемого маркетингового погода. Для поку­пателей реклама — это не отдельное объявление, а часть маркетинговых коммуникаций компаний. Воспринимайте свой маркетинг с позиции клиен­тов, а не со своей собственной. Прежде чем разме­стить в Сети свой веб-сайт, изучите другие интер­нет-сайты, в особенности электронные страницы своих конкурентов. Ведь ваши клиенты также станут сравнивать его с другими сайтами.

Все чаще маркетологи приходят к мысли, что мем — переломный момент в культурной и соци­альной эволюции человечества. Мемы изменяют поведение людей, трансформируют их разум, ставят под сомнение устоявшиеся убеждения, меняют общество, не говоря уже об их беспреце­дентном влиянии на покупательское поведение человека.

Сегодня уже очевидно, что в. эпоху информа­ции властью обладает тот. кто владеет собствен­ным мемом* Самые успешные корпорации при­целиваются своими темами в наш разум. Мудрые бизнесмены осознают, что один мем стоит тысяч рекламных обращений, логотипов и лозунгов*.За­пустив свой мем по нужной траектории, бизнес­менам остается лишь подсчитывать свою прибыль.

Как бы ни было содержательно и убедительно ва­ше рекламное обращение к покупателям, пробить маркетинговую блокаду чрезвычайно сложно.

 

Если вам удается справляться с такой колоссаль­ной работой, можете смело устанавливать себе памятник. А убедить клиента совершить покуп­ку — еще более сложная задача. Ведь компании-«онкуренты не на жизнь, а на смерть сражаются аа то, чтобы хоть на мгновение завладеть внима­нием покупателей. И надежным союзником в этой 'жестокой битве будет ваш собственный мем.

Соаданный вами мем станет не только острием ваших рекламных атак, но и прочной основой, на которой вы сможете выстроить успешный марке­тинг. Мем поможет вам выделить свои предложе­ния на фоне бесчисленных лозунгов конкурен­тов — а ведь сегодня вы состязаетесь с каждым, кто претендует на внимание покупателей. Конку­ренты вашего обращения к клиентам — это все печатные публикации в СМИ (далеко не всегда правдивые), музыка и разговоры по радио, теле­визионные программы и фильмы. Как завоевать покупателей, оказавшихся в глухой блокаде вез­десущего маркетинга? Задача не из легких, но Мем справится с ней. Он Способен изменить весь код маркетинговой войны. Мем — это марке-тинг.'Который не пытается сказать всем обо всем, а обращается к избранным и говорит им о са­мом важном. Возможно, он и не изменит мир, но наверняка вызовет у потенциальных клиентов страстное желание купить ваш продукт.

Маркетинговые партизаны; умеющие должным образом использовать мемы в своем маркетинге,

 

уже изменили окружающий нас мир — начи­ная с продуктов, которые мы един, и заканчи­вая способом нашего передвижения из пункта А в пункт Б. Они изменили методы получения прибыли и способы общения в Интернете. Но еще важнее то, что они диктуют, как нам тратить или инвестировать наши деньги.