Особая сила каждого маркетингового канала
Ваш успех в немалой степени зависит и от вашего умения выбирать правильные маркетинговые каналы. Ведь каждый канал коммуникации с потребителями имеет свою силу и свои особенности. 1. Сила газет — в их способности доносить до потребителей последние новости. Сенсационный маркетинг, размещенный на страницах газеты, наверняка будет иметь положительный отклик клиентов, так как читатели изначально настроены на получение новостей и сенсаций. Если вы сможете добавить элемент новостей в газетное объявление, то тем самым дадите покупателям именно то. что им нужно и чего они ждут. Однако не следует забывать, что мем в газетной рекламе должен соответствовать единой маркетинговой стратегии вашей компании. Помните, что очень часто мемы на страницах газет появляются в черно-белой цветовой гамме, как бы ни хотели маркетологи удивить читателей разнообразием цветовых оттенков. Конечно, за дополнительную плату вы сможете лицезреть ваш мем на страницах газеты в любом цвете. Но если хотите избежать лишних расходов, прежде чем давать рекламу в газете, убедитесь в том, что ваш мем в черно-белом оформлении выглядит так же эффектно, как и в полноцветном. 2. Сила журналов — в высоком уровне доверия читателей. Читатели подсознательно наделяют журнальную рекламу той же степенью доверия, что и любимый журнал. Они очень привержены любимому изданию, и эта привязанность обычно значительно выше, чем к газетам. Поэтому вы можете смело размещать свой маркетинг в журналах, зная, что читатели отнесутся к вашей рекламе благосклонно и охотно поверят всему, что вы им 190 скажете и покажете. Мем в журнальной рекламе должен быть максимально наглядным, так как из печатных СМИ покупатели получают информацию исключительно визуальным путем. 3. Сила радио заключается в интимности от 4. Сила прямой почтовой рассылки состоит
Однако данный инструмент воздействия на покупателей потребует немалого такта и изобретательности: клиенты не любят, когда на них давят и подстегивают, но они не станут возражать, если ваши напоминания будут регулярными. Если получатели отлично знают вашу компанию, просто разместите ваш мем на конвертах. Если же вы не уверены в том, что вас узнают, но не сомневаетесь в эффективности своего ме-ма. все равно разместите его на конвертах. В противном случае поместите мем на бланке самого письма и на вложенной брошюре. 5. Сила телефонного маркетинга — во взаилю-поншиании. Очень немногие каналы коммуникаций позволяют устанавливать двусторонние отношения с покупателями. Пожалуй, это под силу лишь телефонному маркетингу. Несмотря на то что оплотом интерактивности в наш век стал Интернет, именно телефонный маркетинг впервые позволил общаться с клиентами в режиме реального времени. Как и в случае с радиомаркетингом, здесь нет места изображению мема, однако удачное словесное выражение мема непременно поможет установить теплые отношения с клиентом и создать атмосферу давнего знакомства. Однако прежде чем произнести в трубку имя своего мема,
убедитесь в том, что оно не звучит как навязчивая и крикливая реклама. 6. Сила брошюр заключается в их способности Сила сисглелютизированных объявлений
маркетинговые партизаны уделяют особое внимание рубрикам объявлений. Чаще всего визуальные мемы совершенно бесполезны в рекламных обращениях такого типа. Редкое исключение составляют онлайновые рубрики объявлений, предоставляющие возможность графического оформления рекламных блоков, а также некоторые журналы, в которых предусмотрены специальные рубрики визуальных объявлений. Однако удачные вербальные мемы всегда привлекают внимание читателей, так как представляют собой знакомые покупателям островки надежности среди бескрайних просторов безликих сообщений. 7. Сила справочников «Желтые страницы*' — в огромной информативности. В таких справочниках потребители могут получить полные сведения о конкурентной ситуации в отрасли и сравнить предложения всех ее участников. Ни один другой коммуникационный канал не предоставит вам столь замечательной возможности представить свой продукт в свете конкуренции и показать все его преимущества. Однако не забывайте о том. что люди листают «Желтые страницы» не для того, чтобы посмотреть красивые картинки, а чтобы получить исчерпывающую информацию. Поэтому прежде чем разместить свое обращение к покупателям
маркетинговые партизаны уделяют особое внимание рубрикам объявлений. Чаще всего визуальные мемы совершенно бесполезны в рекламных обращениях такого типа. Редкое исключение составляют онлайновые рубрики объявлений, предоставляющие возможность графического оформления рекламных блоков, а также некоторые журналы, в которых предусмотрены специальные рубрики визуальных объявлений. Однако удачные вербальные мемы всегда привлекают внимание читателей, так как представляют собой знакомые покупателям островки надежности среди бескрайних просторов безликих сообщений. 8. Сила справочников «Желтые страницы*' — в огромной информативности. В таких справочниках потребители могут получить полные сведения о конкурентной ситуации в отрасли и сравнить предложения всех ее участников. Ни один другой коммуникационный канал не предоставит вам столь замечательной возможности представить свой продукт в свете конкуренции и показать все его преимущества. Однако не забывайте о том. что люди листают «Желтые страницы» не для того, чтобы посмотреть красивые картинки, а чтобы получить исчерпывающую информацию. Поэтому прежде чем разместить свое обращение к покупателям и маркетинговые партизаны объединяют несколько способов общения с клиентами, чтобы повысить эффективность своего маркетинга. Но именно на телевидении мем может предстать перед покупателями во всей красе и показать всю свою силу. Телевизионная реклама дает возможность показать мем. сказать мем, спеть мем, ани-мировать мем, вдохнуть в него жизнь и привлечь к нему всеобщее внимание. Если бы я был мемом. то непременно стремился бы блеснуть на телевидении и стать звездой экрана. 10. Сила ярлыков — в импульсивной реакции. Рекламные ярлыки мотивируют людей приобрести товар или услугу именно в тот момент, когда они настроены на покупку и находятся в самом подходящем для этого месте. Ярлык представляет собой спусковой крючок, который приводит в действие механизм покупки, а также напоминает клиентам о других ваших предложениях. Мемы очень важны там. где используются рекламные ярлыки, к примеру в супермаркетах. В идеале ситуация складывается так: покупатель видит на ярлыке ваш мем и сразу же вспоминает, какие именно предложения за ним стоят, так как уже не раз видел его в других коммуникационных каналах. 11. Сила рекламных листовок — в эконолшос- Сила рекламных, щитов — в напоминании.
напомнить покупателям о себе. Рекламный щит —- один из самых удачных медиакана-лов для размещения'собственного мема. 13. Сила Интернета — в интерохтивноспш. На страницах Всемирной сети вы можете привлечь внимание целевых потребителей, проинформировать их о своих предложениях^ ответить на вопросы клиентов, принять заказы покупателей- Вы можете также инициировать постоянный диалог с посетителями своего веб-сайта. Мем в Интернете может быть как графическим, так и вербальным, что только повысит его эффективность, Многие маркетологи используют Интернет точно так же, как и другие каналы коммуникаций — радио, телевидение, печатные СМИ — и вовсе упускают из вида уникальную характеристику Всемирной паутины — интерактивность. Если вы хотите установить длительные отношения с клиентами, вам просто не обойтись без сети Интернет. При помощи Интернета вы можете передать потребителям подробное сообщение, а также распространить среди пользователей Сети отдельные фрагменты своих посланий. Кроме того, благодаря высокой скорости передачи информации вы можете за рекордно короткий период донести до своих клиентов новые идеи и предложения. Интернет — идеальная среда обитания мемов. Всемирная сеть предоставляет маркетологам ,ограниченные возможности показать свое творчество во всей красе. Ваш мем может принять „В Сети облик динамического видеоролика, а может облечься в форму неподвижного баннера. Естественная особенность медиаканалов Маркетинговые партизаны отлично знают, что каждый канал коммуникаций с клиентами обладает своими специфическими особенностями и наделен неповторимой силой. Поэтому партизаны всегда разрабатывают свои рекламные обращения исходя из возможностей каждого ме-диаканала. Благодаря этим знаниям они всегда получают больше прибыли на инвестированный маркетинговый капитал, чем те маркетологи, которые ведать не ведают о специфических особенностях маркетинговых каналов. Зарабатывая деньги на своей мудрости, маркетинговые партизаны берут все лучшее от каждого канала коммуникаций с клиентами. Привести свое маркетинговое послание в соответствие конкретному медиаканалу — настоящее искусство, овладеть которым должен каждый маркетолог. Совсем несложно определить, как именно ваш мем усилит естественные преимущества, присущие каждому медиаканалу. Не нужно быть гением, чтобы понять, что визуальный мем не добавит эффективности вашему телемаркетингу или радиоролику, но непременно усилит сообщения, посылаемые клиентам через другие средства коммуникации. Каждый медиаканал обладает своими недостатками и преимуществами, и маркетинговые партизаны умеют извлекать выгоду из этих естественных отличий. Маркетинговые партизаны знают всю правду о творчестве и потому могут безошибочно управлять каналами коммуникаций, направлять в нужное русло рекламные агентства или же эффективно использовать свой собственный творческий гений. Теперь, когда и вам известна вся правда о маркетинговой креативности, вы легко станете творческим гением и добьетесь успехов в своем бизнесе. Дело за малым: нужно применить ваши знания на практике и вдохнуть новую жизнь в ваш маркетинг. Как это сделать? Просто переверните страницу и сделайте еще один шаг к вершинам успеха.
|
