Проанализируем один из первых рекламных роликов пива «Патра».

Видеоряд: бутылка открывается, пиво наливается в кружку. Из следующих кадров мы видим, что действие происходит в деревенском доме или на даче, за столом сидят люди, один человек поигрывает на гитаре (съемка на уровне его рук), на столе несколько открытых бутылок пива, пробки от которых прыгают рядом на столе. В конце ролика появляется увеличенное изображение бутылки, прыгающей пробки и текст «Пиво с пробкой» (буквы тоже «прыгают»)

Звуковой ряд: бархатистый закадровый голос, ритмичный звук прыгающих пробок, не очень разборчивый разговор на втором плане

Текст: «Так бьется твое сердце и сердца тех, кто рядом. Так взлетает птица, ложится на землю лист. Так летят по орбитам планеты, так прыгает пробка. И жизнь прекрасна, пока прыгает пробка».

Налицо попытка отстройки от конкурентов, путем создания ложного (пробка не относится к объективным потребительским параметрам) Уникального Торгового Предложения.

По мнению автора данной работы, помимо отстройки здесь используется несколько психотехнологических приемов. Разберем некоторые из них.

1. Разрыв шаблонов, вызываемый неожиданным «поведением» пробки.

2. Возрастная регрессия (съемка с нижней точки, смотрящий «вспоминает» себя маленьким ребенком).

3. Показ естественного трансового состояния, как важного мотива потребления пива – расслабиться, остановиться, отключиться от суеты. В ролике все движения (в том числе и темп движения пробки) замедленны, беседа нетороплива.

4. Монотонные интонации закадрового голоса в сочетании с видом и звуком равномерно подпрыгивающих пробок – своеобразный «маятник». Здесь можно вспомнить, что классический гипноз использует маятник для погружения в транс.

5. В статичном кадре внимание приковано к движущемуся объекту, и сознание не «замечает» встроенных команд.

6. Встроенная команда «Жизнь прекрасна, пока прыгает пробка», применяемая с аналоговым маркированием – выделением голосом.

7. Двойное сравнение пробки с сердцем в тексте и темпе движений пробки (частота примерно совпадает с ритмом сердца) и использование конструкции «И жизнь прекрасна, пока прыгает пробка» – внушение, которое осмысливается подсознанием так: если пробка продолжает прыгать – продолжается наша жизнь. По мнению автора, здесь применяется метапрограмма «стремление к».

8. Пробка ставится в один ряд с архетипичными и значимыми вещами. Взлетающая птица, ложащийся на землю лист, планеты, летящие по орбитам – это шаблонные структуры, широко применяющиеся в психотерапевтической практике.

Исследование текста ролика на программе «Диатон» дало такие результаты: «Текст воспринимается как тихий, устрашающий, темный, стремительный. Ориентация на жесткое кодирование. Ритмичность высокая».

В рассмотренном рекламном ролике прямо не говорится ни о каких качествах самого товара. Но свою цель – увеличить и обеспечить узнаваемость марки эта реклама, по мнению автора работы, выполнила.