РИЭЛТОР

 

ОБЩАЯ XАРАКТЕРИСТИКА ПРОФЕССИИ

Риэлтор (в пер. с англ.) - предприниматель, занимающийся операциями с недвижимостью. К недвижимости относятся земельные участки, стоящие на них капитальные здания, сооружения и другие объекты. В нашей стране появление риэлторов как профессионалов стало возможным совсем недавно. Это связано с возникновением права владения частной собственностью: подавляющее большинство операций с недвижимостью приходится на частный, а не государственный сектор. И сами организации, занимающиеся риэлторской деятельностью, в основном, возникают и функционируют как не государственные, а частные. Отчасти поэтому рынок недвижимости длительное время существовал без законодательной базы.

СОДЕРЖАНИЕ ТРУДА

Риэлтор - одно из наиболее распространенных наименований специалистов в области недвижимости.

Кроме этого названия употребляются и другие, но содержание труда от этого не меняется. Например:

- менеджер по недвижимости;

- брокер по недвижимости;

- агент по недвижимости;

- инженер по недвижимости.

В тексте будет применяться термин "Риэлтор".

Деятельность риэлторов имеет посреднический характер, который заключается в сведении и решении взаимных интересов контактных сторон - клиентов в лице отдельных лиц, организаций. Риэлтор может работать в риэлторскиx, оценочных, трастовых, ипотечных фирмах.

Риэлторские фирмы занимаются куплей, продажей, обменом недвижимости.

Оценочные фирмы осуществляют оценку объектов (зданий, сооружений) для дальнейшей иx продажи.

Трастовые компании (траст - доверие) оказывают содействие в наиболее выгодном вложении денег клиентов для получения прибыли.

Ипотечные фирмы (ипотека - залог, вклад) выступают в качестве посредника между клиентом и банком, беря в залог недвижимое имущество с целью получения ссуды в банке.

В настоящее время наиболее распространены риэлторские и оценочные фирмы. Основная ц е л ь деятельности риэлтора - организация и проведение операций с недвижимостью: купля, продажа, обмен.

Но эффективным результат может быть только тогда когда риэлтор постоянно:

- анализирует рынок недвижимости;

- отслеживает изменения в налоговой и ценовой политике государства;

- изучает деятельность своих конкурентов, что, в свою очередь, позволяет ему:

- ориентировать свою деятельность под выявленные требования рынка недвижимости;

- формировать оптимальную ценовую политику в конкретных условиях;

- выстраивать соответствующую тактику работы на рынке предложений и спроса недвижимости.

Как видно, реализации основной цели работы риэлтора - проведение операций с недвижимостью - и достижению результата предшествует серьезная информационно-аналитическая и прогностическая деятельность.

Результат работы риэлтора выражается в денежном эквиваленте - комиссионное вознаграждение от суммы реально принесенной фирме прибыли. Причем внутри каждой фирмы устанавливается своя нижняя граница обязательного индивидуального "плана" денежного дохода, за счет которого и обеспечивается функционирование и развитие фирмы как организационной структуры, и формируется индивидуальное материальное вознаграждение.

В своей работе риэлтор использует персональный компьютер, телефон и, обязательно, автомобиль. Кроме этого, основными средствами его работы являются - д е л о в а я устная и письменная р е ч ь, а также д е л о в о е п о в е д е н и е.

Работа риэлтора имеет достаточно ч е т к и й х а р а к т е р и определена:

- законами (жилищный, налоговый и т.д.);

- правилами (внутренний устав фирмы, профессиональная этика, алгоритм организации и проведения сделки и т.д.);

- инструкциями долговременными и текущими (графики, режимы и т.д.).

Тем не менее, иногда возникают н е с т а н д а р т н ы е с и т у а ц и и, требующие от риэлтора принятия ответственного решения.

Труд риэлтора имеет такую организацию, при которой он с а м о с т о я т е л ь н о от начала до конца выполняет свою работу и самостоятельно за нее отвечает.

Функционально риэлтор о р г а н и з о в ы в а е т работу других людей (начиная с заказчика), при этом свою практическую деятельность он выстраивает с учетом их действий (в частности, во времени и пространстве). Отсюда, как следствие, ненормированные, сверх обычного, рабочий день, неделя.

Контакты у риэлтора многочисленные, разноуровневые, с меняющимся кругом лиц. Это - клиенты из самых разнородных социальных групп и общностей, коллеги, представители законодательных, управленческих, исполнительных, властных структур.

О т в е т с т в е н н о с т ь у риэлтора - моральная и материальная перед фирмой, клиентами и другими контактными лицами.

М о р а л ь н а я - за соблюдение законности.

М а т е р и а л ь н а я - за исход операций с денежной массой.

Неквалифицированные действия, непонимание или игнорирование риэлтором ответственности за ближайшие и отдаленные результаты своей деятельности могут нанести серьезный (иногда непоправимый) моральный и материальный ущерб всем взаимодействующим сторонам - риэлтору, клиентам, фирме. Кроме этого, информация о клиенте, его материальном состоянии имеет исключительно конфиденциальный характер, т.е. не подлежит разглашению. В случае утечки информации риэлтор будет нести и соответствующую ответственность за жизнь и здоровье своих клиентов.

Несмотря на то, что риэлтор имеет комфортное рабочее место (письменный стол с компьютером и средствами связи), основная его деятельность проxодит за пределами кабинета в постоянном передвижении.

Обобщая вышесказанное, видно, что в работу риэлтора п с и х о ф и з и о л о г и ч е с к у ю н а п р я ж е н н о с т ь могут привносить следующие факторы (все вместе или в отдельности для разных людей):

- эмоциональные, интеллектуальные и физические нагрузки,

- повышенная моральная и материальная ответственность,

- постоянное общение с людьми, в том числе и асоциального

поведения (клиенты),

- ненормированный рабочий день.

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ОСОБЕННОСТЯМ СПЕЦИАЛИСТА

- нервно-психическая устойчивость;

- высокая работоспособность и физическая выносливость;

- развитое словесно-логическое мышление;

- хорошая долговременная и оперативная память;

- коммуникативные и организаторские способности;

- грамотная, четкая, понятная речь;

- внешняя привлекательность (желательна).

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К ЛИЧНОСТНЫМ ОСОБЕННОСТЯМ СПЕЦИАЛИСТА

- социальный интеллект (способность понимать поведение людей);

- умение управлять собой, личная организованность;

- интеллектуальная самостоятельность;

- готовность принятия ответственности на себя;

- стремление к саморазвитию;

- активность и инициативность.

 

МЕДИЦИНСКИЕ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ

Работа риэлтора не рекомендуется людям с заболеваниями:

- нервно-психическими,

- сердечно-сосудистыми,

- хроническими инфекционными,

- аллергическими,

- верхних дыхательных путей,

- опорно-двигательного аппарата,

- слухового анализатора,

- речеголосового аппарата.

ДОПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Необходимы хорошие знания по математике, информатике, истории, иностранному языку, русскому языку и литературе в рамках школьной программы.

ПУТИ ПОЛУЧЕНИЯ ПРОФЕССИИ

Профессию риэлтора можно получить в ВУЗе на факультете "риэлторская деятельность", а также имея квалификацию: экономист, юрист, инженер-строитель после обучения на специальных курсах.

РОДСТВЕННЫЕ ПРОФЕССИИ

Менеджер, агент, юрист.