Работа с возражениями — валюта успеха в бизнесе MLM

Не секрет, что за все в жизни надо платить.

За гармоничные отношения в семье — терпением, вниманием и пониманием. За рост своего профессионального мастерства — своим временем и настойчивостью. За преданность друзей — собственной надежностью, готовностью разделить и трудности, и радость. За мате­риальные ценности — деньгами.

Каждое государство в мире имеет свою валюту, позволяющую опре­делять стоимость материальных ценностей. В государстве под названи­ем «Бизнес MLM» тоже есть своя валюта. Валюта успеха. Это — работа с возражениями. Чем больше (и, конечно же, чем эффективнее) мы работаем с возражениями — тем больше у нас партнеров по бизнесу. Более того, мы можем измерить, сколько стоит, к примеру, старт в биз­несе. Новичка можно считать успешно стартовавшим, если он создал группу не менее, чем из десяти человек.

Итак, сколько стоит старт в бизнесе MLM?

Для того, чтобы привести в бизнес одного человека, необходимо познакомить с возможностями бизнеса шестерых (эта цифра является среднестатистической). Значит, необходимо шесть раз поработать с возражениями. Соответственно, для того, чтобы привести в бизнес десять человек — необходимо поработать с возражениями шестьдесят раз.

Вывод: старт в бизнесе MLM «стоит» 60 «работ с возражени­ями». Заплатите эту цену, и вы пройдете один из трех шагов на пути к ежемесячному доходу от 700 до 1000 долларов.

Кстати, проводя лекции по работе с возражениями, я обычно спра­шиваю аудиторию: «Скольким людям в среднем необходимо рассказать о бизнесе, чтобы один стал нашим партнером?» Большинство отвечают «Пятерым, шестерым, семерым...» Но каждый раз встречаются те, кто гово­рят. «Пятнадцати». Или: «Двадцати!» Порой (слава богу, редко) мне прихо­дится услышать и вовсе невообразимые числа, едва ли не трехзначные.

По этому поводу хочу сказать следующее: вашим партнером по биз­несу должен становится один из пятерых-шестерых. Это — нормальная статистика. Более того, вполне возможно добиться лучших результатов. А что же делать человеку, чей КПД значительно ниже? Что делать, если для регистрации одного новичка вам приходится знакомить с бизнесом десять и более человек? Почему такое происходит и что делать?

Есть два варианта.

Вариант 1. Ваш КПД низок из-за недостаточного умения про­водить встречи. В этом случае необходимо обратиться за помощью к спонсору. Попросить его принять участие в вашей беседе с кандидатом, понаблюдать, КАК вы рассказываете о возможностях бизнеса, КАК вы работаете с возражениями. Опытный спонсор непременно обнаружит, в чем состоит недоработка, и поможет увеличить эффективность вашей работы. Также могу рекомендовать мою книгу «Система мотивационного рекрутирования», которая ответит на многие ваши вопросы, касающиеся привлечения в бизнес.

Вариант 2. Ваш КПД в порядке. Вы неправильно ведете ста­тистику.

Как-то раз после семинара ко мне подошла женщина и сказала, что у нее регистрируется один человек из восемнадцати. Я спросил ее, скольким людям ВСЕГО она рассказала о возможностях бизнеса. Она ответила. Знаете скольким? ВОСЕМНАДЦАТИ! Это — неверный вывод. По своей точности он напоминает то, как Фернан Магеллан умудрился назвать самой бурный океан на земном шаре ТИХИМ. Просто потому, что когда он его переплывал, — не штормило.

Вспоминаю одну интересную ситуацию из моей практики. Когда-то, когда я только начинал заниматься бизнесом MLM, одна женщина, мой консультант, приводила ко мне на встречу своих знакомых. С тем, чтобы я как спонсор рассказывал им о возможностях бизнеса. Она приглашала ко мне людей две недели.' Всего я поработал за это время с пятнадцатью ее знакомыми. Зарегистрировалось четырнадцать. Я возликовал! Я по­думал, что стал истинным мастером рекрутирования. Подумать только, четырнадцать человек из пятнадцати! Вот это эффективность!

Прошло совсем немного времени, меньше месяца. И другая женщина также стала приводить ко мне своих знакомых. Я пообщался с двадцать одним человеком. Зарегистрировался ОДИН. Вот такие дела.

Если вы хотите достоверно оценить коэффициент вашей эффек­тивности — необходимо оперировать большими числами. Расскажите о бизнесе хотя бы шестидесяти кандидатам. Только тогда вы сможете вывести относительно верную статистику.

Но вернемся к основной сути данного тезиса. Если вы действитель­но хотите изменить качество своей жизни — вы МОЖЕТЕ это сделать! Без начального капитала, связей и блата. При помощи бизнеса MLM. И плата невелика. Плата — работа с возражениями. Причем платить вам придется некоторое время, а пожинать плоды (в виде стабильного дохода) вы будете, возможно, всю жизнь. Пожинать плоды будут ваши дети. Может быть, даже внуки. По-моему, оно стоит того! И кажется, это замечательная валюта — работа с возражениями!