Возражение 4.

«Я не умею продавать»

Скрытый вопрос Необходимо ли для того, чтобы добиться в этом бизнесе хороших результатов, иметь какие-то особенные способности к торговле?

Ответ. Нет, для успеха в этом бизнесе особых способностей к тор­говле иметь не нужно. Достаточно тех, которые у вас уже есть. Скажите, вы кино смотрите? Книги читаете? По магазинам ходите? А когда вам понравилась книга или фильм, вы делитесь этим со своими друзьями? Когда находите магазин, в котором продают качественные продукты, вы рассказываете об этом знакомым? Это и есть продажа. Всю жизнь, рассказывая своим знакомым о понравившихся вам книгах, фильмах, продуктах, и вообще о чем угодно — вы продавали чей-то товар. Толь­ко раньше вам за это не платили деньги. Теперь — будут.

Пользуйтесь продуктами компании и получайте от этого удоволь­ствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, — и у вас будут появляться клиенты. Рассказывайте вашим знакомым о том, какое удо­вольствие от продуктов компании получают ваши близкие — и у вас будут появляться клиенты.

Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть про­дукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и даже детей ~ это значительно облегчает работу с клиентами! Обратите внимание, какой качественный каталог выпускает компания! Он настолько при­влекает внимание, что в какой-то степени САМ продает продукцию.

Безусловно, вам желательно приобрести некоторые знания о про­дукции компании, но не думаю, что это является проблемой: достаточ­но пройти несколько занятий в офисе компании.

И наконец главное. В бизнесе MLM не надо много продавать. Для того, чтобы выйти в этом бизнесе на серьезный уровень доходов, достаточно на­учиться делать $100, максимум $150 личного товарооборота в месяц

Итак, как вы видите, для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе, ни­каких особых способностей к торговле иметь не надо.

Комментарии. Знаете, почему люди на самом деле говорят. «Я не умею продавать»? Они догадываются о том, что занявшись этим, им так или ина­че придется иногда сталкиваться с возражениями ©. А не хочется. Поэтому делайте акцент на желаниях человека, которые он сможет осуществить, взяв­шись за это дело. Если его желания будут достаточно сильны — он переступит через страх встречи с возражениями. И станет вашим партнером.

Возражение 5.

«У нас все бедные в стране,

никто не будет покупать продукцию»

Скрытый вопрос Можно ли найти достаточное количество покупа­телей для построения успешного бизнеса в условиях нашего «небога­того» государства?

Ответ. Для начала взгляните на информационный лист. Посмотрите, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а я вам расскажу, откуда они берутся (показываете распечатку, если считаете это рациональным.

Теперь давайте реально рассмотрим ситуацию в нашей стране. Око­ло 15 % населения составляют люди с достатком выше среднего и богатые. 10—15 % — люди с достатком ниже среднего и бедные (слово неприятное, но будем называть вещи своими именами). 70 % насе­ления имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно же, средний достаток на Украине весьма отличается от среднего достатка жителей стран Центральной Европы. В силу этого отличия, консультанты нашей компании в развитых странах делают $200-400 личного товарооборо­та в месяц. На Украине же консультанты продают в среднем на $50-80 в месяц. Итак, кто же наши клиенты на Украине (и сколько их)?

Исходя из того, сколько стоит наша продукция, наши клиенты — это люди с достатком выше среднего, а также все те, кто относятся к ка­тегории среднего достатка, то есть 70-75 % населения. Как видите, клиентов вполне достаточно.

Теперь давайте посмотрим, какой бизнес можно построить, учиты­вая, что в среднем консультант способен делать $70 личного товаро­оборота в месяц.

20 человек в вашей группе — ваш доход будет составлять прибли­зительно $100-140 в месяц.

40 человек в вашей группе — ваш доход будет около $200—270. И так далее.

Для Италии или Великобритании это маловато, но для нас — до­вольно неплохо (особенно если считать, что, во-первых — это доход,а не зарплата, и во-вторых — это только начало бизнеса).

Комментарии. Касаясь этой темы, нельзя не упомянуть о достаточно приятных изменениях, происшедших за последние 10 лет.

Уже десять лет назад значительное число людей в странах СНГ добивалось прекрасных результатов в бизнесе MLM. С тех пор поку­пательная способность населения значительно повысилась. Спросите любого сетевика, занимающегося построением бизнеса еще с тех вре­мен, и он скажет вам, что средний товарооборот консультанта заметно вырос Это явно говорит о том, что качество жизни нашего населения улучшается, а значит, условия для построения бизнеса с каждым го­дом становятся все более благоприятными Кстати, если кто-то сетует на высокую инфляцию, можете с полной уверенностью сказать это­му человеку следующее: за последние 10 лет продукты, выпускаемые и распространяемые MLM-компаниями, подорожали МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЧТО БЫ ТО НИ БЫЛО. Меньше, чем хлеб, мясо, молоко, овощи, автомо­били, бензин и недвижимость. Это также является большим козырем для человека, начинающего создавать бизнес сейчас.