Стратагема № 30.

 

фань	кэ	вэй	чжу
обратить	гость	в	хозяин

 

Обратить гостя в хозяина[71].

 

Примеры: В одном примере, в котором, вероятно, впервые упомянута формулировка стратагемы, в сочинении «Сунь-цзы. У-цзы: Трактаты о военном искусстве» военачальник разъясняет стратагему царю: «Если снабжаться за счет противника [ведя войну на территории противника], это и будет превращение гостя в хозяина. Если [будучи вдали от своих баз] самому быть сытым, а противника заставлять голодать, самому быть свежим, а противника утомлять, это будет превращение хозяина [данной территории] в гостя[72]».

В другом примере эту стратагему рекомендуют осуществлять в пять приемов: 1. стань гостем; 2. воспользуйся удобным случаем; 3. сыщи себе оправдание; 4. упрочь свою власть; 5. заверши переход власти.

В другом примере известный певец договорился о выступлении на концерте. Организаторы сделали рекламу, и зал был полон. Но перед самым выступлением певец заявил, что его гонорар мал. И лишь получив прибавку, он вышел на сцену.

В другом примере кондуктор при покупке билета не полностью давал сдачу. Тогда пассажир стал отдавать ему купюру в 10 юаней только после того, как получал 9 юаней сдачи.

В другом примере формулировка стратагемы используется для обозначения ситуаций подмены значимого незначимым: увлечение режиссера сценическими эффектами в ущерб содержанию пьесы, или поездок чиновников на совещания в такие места, где экскурсии отодвигают на задний план саму работу.

В другом примере во времена крестьянского восстания и гибели династии полководец У Суньгуй на севере успешно сдерживает маньчжуров. Он хочет подавить крестьянское восстание и стать императором. Для этого У Суньгуй вступает в переговоры с маньчжурами и они с ним вместе, якобы помогая ему занять трон, вступают в Пекин. Затем маньчжуры обосновываются в Пекине и утверждают свою цинскую династию (У Суньгуй стал цинским военачальником).

В другом примере во времена, когда женщине не разрешалось приближаться к незнакомому мужчине и вступать с ним в общение, девушка видит, что господин, с которым ей было нужно познакомиться, приказывает занести в комнату тяжелый камень. Она сама берется за это, закатывает камень и садится в комнате мужчины. После чего уже его самого приглашает со словами: «заходите и садитесь, досточтимый гость».

 

Резюме: Враг и герой взаимодействуют друг с другом (находятся в общей ситуации). Но враг – хозяин ситуации, а для героя она «чужая». Герой перехватывает управление и начинает пользоваться всеми правами и благами хозяина, а затем побеждает врага.

 

формула	смыслы
фань	обратить; превратить; заменить; подменить; перевернуть; вытеснить;
кэ	гость; чужак; пришелец; потерпевший; пассивный; не имеющий;
вэй	в; вместо;
чжу	хозяин; владелец, распоряжающийся; победитель; активный; решающий (вопрос); главный;

Элементы схемы: герой; враг; управленческая позиция врага; замещение.

 

Принцип:в стратагеме есть две мета-конструкции: во-первых, стратагема осуществляется в несколько временных шагов (как минимум, в два шага). Поэтому в схеме должно быть разделение на пространства прошлого и будущего. Во-вторых, в стратагеме герой создает свой фокус управления над объектом, ранее находящимся под управлением врага. Для этого используем схематизм, аналогичный схеме стратагемы 23 «Дружить с дальним, воевать с ближним».

Описание схемы: герой входит в ситуацию, которой управляет враг. Затем он начинает осуществлять управляющее воздействие на объект – строит свой собственный фокус управления над объектом. Затем герой наносит удар врагу (бывшему управляющему).